По разным оценкам, в первый год закрывается от 80% до 90% новых бизнесов. Самая частая причина закрытия бизнеса - потеря прибыли из-за управленческих ошибок. Хорошая новость: если вы действительно готовы вести свой успешный и прибыльный бизнес, можно избежать этих ошибок и вывести свой бизнес в хороший плюс. Какие существуют причины потери прибыли и как их не допустить - рассказываю в этой статье.
Я Дарья Бородина, основатель маркетингового агентства “Лидогенератор”. С 2013 года я занимаюсь бизнесом, поэтому знаю все процессы изнутри. Подробнее обо мне и агентстве в телеграм канале
Причина 1. “Узкое горлышко” бизнеса.
Говоря простыми словами - вы не видите и не осознаете, где теряете деньги. Проведу аналогию с ведением личных финансов: знаете ли вы, сколько точно денег у вас ушло на еду? на отдых? на здоровье? на подписки? мобильную связь? А знаете ли вы, сколько денег вам потребуется в следующем месяце и на что именно вы их будете тратить? Предположу, что большинство не знает.
Тоже самое происходит при ведении бизнеса - собственник часто не видит, куда уходят деньги и где они теряются. Это могут быть недоработки базы, упущенные клиенты и заявки или просто некорректные подсчет расходов и доходов. Чтобы это ни было, “узкое горлышко” нужно обнаружить и обезвредить.
Причина 2. Расфокус
Часто предприниматели, которые только заходят в бизнес, теряются от количества задач и начинают хаотично браться за все подряд, не расставляя приоритеты и не оценивая важность и выгодность своих действий. Такой подход приводит к тому, что стартовый бюджет расходуется необдуманно на новые каналы трафика, построение воронок и создание продуктов без выстроенной системы.
Важно: сначала проводим анализ, составляем стратегию, определяем гипотезы, а потом уже вкладываем деньги. Не во все подряд, а в несколько связок, чтобы посмотреть результаты и оценить прибыльность.
Причина 3. Решения на эмоциях
Такое часто происходит, когда личный доход предпринимателя зависит только от успеха бизнеса. При первых же “неудачных” попытках и провалившихся гипотезах перед глазами встает пелена и бизнесмен начинает действовать на эмоциях: вкладываться в новые способы привлечения клиентов и в корне менять стратегию. Вместо анализа, расчета и здравых решений предприниматель поддается эмоциям, которых НЕ должно быть в бизнесе.
Важно: не давайте эмоциям погубить ваше дело. В бизнесе важно рассуждать здраво, а не полагаться на предчувствие и не поддаваться эмоциональным порывам.
Причина 4. Нет анализа
Прибыльный бизнес нужно выстраивать. И его построение начинается с анализа, трекинга бизнеса, выявления слабых мест и точек роста. Начать нужно с банального: начать фиксировать точные расходы, вложения и инвестиции в бизнес, а также саму прибыль. А параллельно с отслеживанием привлечь опытного человека, трекера бизнеса, который погрузится в процессы и сможет без эмоций оценить реальную ситуацию и сказать, где бизнес проседает и какие действия нужно реализовать, чтобы “залатать” эти дыры.
Причина 5. Работа по старой стратегии
Кто-то считает, что самая выгодная стратегия - “ходить по проторенной дорожке”, использовать только проверенные инструменты и гипотезы. Но то, что сработало в одном бизнесе, может не принести ожидаемого результата другому. Тем более в постоянно меняющемся мире бизнеса важно быть адаптивным и тестировать новые гипотезы, которые могут дать гораздо большие результаты. Да, какие-то инструменты остаются неизменной классикой (как, например, интернет-маркетинг), а какие-то вымирают или требуют нового подхода и свежего взгляда.
Потеря прибыли - это сигнал предпринимателю о том, что нужно изменить подход к ведению бизнеса. Не на эмоциях, не в хаосе, а проанализировав ситуацию полностью и сделав из нее правильные выводы.
Вторым сигналом, что нужно проанализировать тактику и стратегию ведения бизнеса служит то, что бизнес долгое время стоит на месте, не растет. Это может привести к скорому закрытию бизнеса. Чтобы не допустить этого, провести аудит и усилить процессы через маркетинг и продажи, напишите мне «АУДИТ» по ссылке.