Международные расчеты для российского бизнеса больше не выглядят как раньше. Традиционные банковские каналы, годами служившие основным способом перевода денег за границу, сегодня соседствуют с альтернативными механизмами. И компании, по данным Росэксимбанка, все активнее их используют.
Это не означает, что банки уходят в прошлое. Речь о формировании многоканальной системы, где у бизнеса появляется выбор.
Новая реальность трансграничных платежей
Ангелина Акименко, управляющий директор по перспективным финансовым технологиям Российского экспортного центра (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ), выступила на Международном экономическом форуме государств-участников СНГ с программным заявлением. Она приняла участие в пленарной сессии «Метаморфозы платежного ландшафта – платежная революция или эволюция платежей?», где поделилась актуальными данными.
По словам Акименко, альтернативные способы расчетов набирают популярность не только в России, но и за рубежом – в странах Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Африки. При этом конкуренция между альтернативными механизмами и классическими банковскими инструментами становится нормой.
Однако важно понимать: речь не идет о полном замещении банков. Альтернативные механизмы — это качественное дополнение, еще один способ перевести деньги безопасно и быстро.
Что изменилось в структуре расчетов
Перестройка валютной структуры внешнеторговых расчетов стала, пожалуй, самым заметным изменением. Доля рубля в экспортных расчетах достигла 54%, в импортных — 55% . Одновременно выросла доля валют дружественных стран — юаня, дирхама ОАЭ и рупии. В совокупности доля национальных валют в расчетах за экспорт и импорт по итогам 2025 года впервые превысила 85% .
Никита Гусаков, старший вице-президент РЭЦ, генеральный директор ЭКСАР, на форуме РСПП в марте 2026 года подчеркнул, что ключевыми вызовами сегодня остаются стоимость и надежность платежей . Проблема не в том, чтобы совершить платеж, а в том, чтобы сделать это с предсказуемыми издержками и уверенностью, что деньги дойдут.
Какие альтернативные инструменты уже работают
РЭЦ и Росэксимбанк развивают несколько направлений.
Платформа «Планета» (также упоминается как «Планета 365») — это маркетплейс альтернативных расчетов. Система принимает и обрабатывает заявки участников ВЭД на проведение платежей, сравнивает рыночные условия различных партнеров . Платформа предлагает бесплатную регистрацию, расчеты по курсу Банка России, отсутствие скрытых комиссий . Важно: переговоры участников проходят в безопасном чате на платформе, что добавляет прозрачности .
Расчеты с Китаем — отдельный блок. Платежи проходят по агентской модели, в юанях, по курсу ЦБ РФ, без ограничений по суммам и номенклатуре товаров . Комиссия составляет от 0,1% до 0,7% , срок — от 2–3 банковских дней .
Криптовалюты также входят в периметр. По словам Никиты Гусакова, использование криптовалют при расчетах возможно при условии, что операции соответствуют российскому законодательству . Интерес к этому инструменту растет, в том числе при работе с африканскими рынками .
Страхование — еще один ключевой элемент. Страховая емкость ЭКСАР превышает 1 трлн рублей и продолжает расти . Ключевой продукт — страхование дебиторской задолженности, в том числе при непрямых поставках через иностранных трейдеров .
Льготы для сертифицированных экспортеров
С марта 2026 года держатели сертификата «Сделано в России» могут получить скидки на расчетные продукты . Бонусы доступны юридическим лицам и ИП. По продукту «Трансграничные платежи с Китаем» предоставляется скидка 15% от базовой комиссии агента. По продукту «Альтернативные способы расчетов в любую страну» — скидка 36 000 рублей (сервис бесплатен в течение года) .
Что остается неизменным
Несмотря на рост альтернативных механизмов, базовые принципы работы с внешнеэкономической деятельностью сохраняются. Все операции должны соответствовать нормам валютного, налогового и таможенного права . Безопасность и прозрачность для регуляторов остаются приоритетом.
Мой взгляд
Альтернативные расчеты — не временное явление. Это структурный сдвиг, вызванный геополитическими изменениями. Банки не исчезнут, но их монополия на трансграничные переводы закончилась. Платформы вроде «Планеты» предлагают бизнесу выбор: скорость, стоимость, прозрачность.
Для экспортера или импортера это означает, что теперь не нужно полагаться на один канал. Можно комбинировать, искать оптимальные варианты под конкретный контракт, страну и валюту. А страхование от ЭКСАР покрывает риски, которые раньше было сложно захеджировать.
Тренд, безусловно, продолжится. Чем больше компаний подключатся к альтернативным механизмам, тем более конкурентным станет рынок расчетов. А значит, выиграет в конечном счете бизнес.