Меняю категории товара
Близится сентябрь, а значит на нас наступает ЧЗ(честный знак). Жду, когда он наступит, чтобы уже кто-то разобрался и выпустил инструкции, как быть мастерам с изделиями ручной работы...А до этого времени не паникую, не заморачиваюсь, но тихонько меняю категории товара из
Мягкая игрушка в Галантерея и аксессуары > Бижутерные украшения > Брелок
Без сюрпризов не обходится))
Вот это затраты на игрушку в коробке 10/10/6см и весом 70гр по цене 900₽(цена продавца) в категории игрушки
А вот изменения категории на брелки.
Интересно посмотреть это разовая история или это со всеми товарами так. Понаблюдаем...
Отвязала новую мини-коллекцию монстриков
и обновляю объявления на Озон. Для вб планирую выпустить других. Этих вяжу в одном экземпляре и стараюсь делать им разное оформление.
А вот это прошла коллекция, которую всю продала. По началу долго лежали, а потом ушли буквально на неделю. Мне порой нравится вязать что-то не милое, а такое с рокерским акцентом... душа просит)
Я абсолютно спокойно отношусь к продаже "страшных" игрушек. После моды на хаги-ваги, лабубу и прочих странных существ эти зомби-монстрики выглядят не такими ужасающими + я считаю, что это дело каждого... что покупать))
После нескольких отзывов я начала добавлять в описание товара вот такой текст...
А также на новых игрушках делаю дополнительно фото с карабином и в видео стараюсь показать, как цеплять штуку для брелка к игрушке.
Мне казалось это очевидным, но часть людей привыкла, что на китайских брелках идет петелька за которую можно зацепить игрушку,НО
Я намерено не делаю такую!
Во-первых, экономия времени, нервов и сил. Во-вторых, чтобы использовать игрушку, как игрушку помимо брелка. В-третьих, это позваляет подвесить игрушку хоть за лапу, хоть вниз головой.
Мне казалось, что очевидно как крепится эта штука к вязанной игрушке, но как я ошибалась)) И мне частенько поступают вопросы и отзывы: "а как зацепить игрушку?", "а эта игрушка или брелок?"
Ловлю себя на интересных мыслях...
У меня есть друг, который сезонно зарабатывает на озон (изделиях ручной работы) от 100к, и я ему переодически завидую)) И думаю о том, что я бы сама не прочь зарабатывать такие деньги.
Если вы почитаете мои прошлые статьи:
Отчет продаж за 3 месяца. Первые продажи на ВБ. И немного новостей.
то увидите, что мой средний доход 25-30к (без вычета налогов и без вычета материалов) и максимум на Озоне был 42к. И когда я мечтаю о 100к в месяц, то с одной стороны мне кайфово и приятно получать эти деньги, а с другой стороны я с ужасом думаю о том, что я так за***лась в декабре работать, что увеличение дохода-это увеличение моей продуктивности.
Мозг дает отличные советы:
-Начать закупать товары у мастериц оптом и перепродавать
-Увеличить цены на товары, чтобы меньше покупали, но больше я получала
и наверное есть еще 1000 вариантов о которых я не догадываюсь, но мысль моя не об этом.
Резкий скачок в доходах, подписчиках(внимании) - это определенный стресс для психики, который я не осознанно избегаю и выбираю двигаться плавно, равномерно. Делаю цены не в 2 раза дороже, а постепенно. Не вяжу в 2 раза больше, а уезжаю в отпуск и учусь совмещать путешествия с вязанием и продажами. И мне так спокойнее... у меня есть четкое ощущение, что я контролирую всю ситуацию без стресса и сверхнагрузок.
Да, хочется делать 100к и в месяц и начать консультировать других мастеров, расширять каждый месяц ассортимент и сделать себе мастерскую. И все это будет, но постепенно небольшими шагами я приду к этому (если конечно мои цели к этому времени не изменятся).
Так, что если вы получаете сейчас 1к, 5к, 10к на маркетплейсах на продаже изделий ручной работы-это уже круто, ведь кто-то даже не попробовал. А рост будет! Спокойно, медленно, постепенно)
Если вы тоже делитесь своими историями про продажу изделий ручной работы, то с удовольствием почитаю, скидывайте ссылочки)
Когда думаешь, что уже повидал все, но озон снова "удивил"...
Добавились новые расходы, а именно
Понимаю, что Озон постоянно конкурирует с другими маркетплейсами и делает все, чтобы доставка до клиента была быстрее (лучше с Китаем разберитесь и доставляйте быстрее чем Алик, тогда и поговорим))) и меняет правила. В этот раз изменения коснулись времени отгрузки.
Вы не представляете как я рада, что рядом со мной есть ППЗ и я могу отгружать товар до 18:00, а не суматошно собирать заказы до 12:00 утром. Поспать я люблю)))
Чихать они хотели, что я принимаю заказы до 15:00 и их нужно собрать и отгрузить через 1 день!!!! (тут я злюсь)
Суть такая.
придет заказ в 12:00, 15:00, 16:59... пофиг! Со скидкой я должна его отгрузить до 18:00 и раньше я могла забить на эту скидку и отгрузить на следующий день до 18:00 без штрафа, то теперь. Все заказы, которые пришли раньше чем за час до отгрузки (до 17:00 по местному времени) я со скидкой должна отгрузить до 18:00, а потом мне дается 12 часов на отгрузку без скидки, а потом штраф 50₽ (1% от стоимости, но минимум 50₽). Пункт работает до 21:00, так что на простую человеческую отгрузку вместо 24 часов, как было ранее, я должна уложиться с 18:00-21:00 в 3 часа. И если мне захотелось отдохнуть после тяжелого рабочего дня, то ФИГ ТЕБЕ! И в снег, и в дождь, и в стужу я мчу на Озон, чтобы отправить заказ и не получить штраф 50₽.
Стала я от этого счастливее и проодуктивнее? НЕТ!
А схлопотала я эти 150₽ (по окончанию апреля оказалось, что 250₽), когда уезжала в другой регион в деревню, где другое время отгрузок на пвз и просто 3 заказа я просрочила) Поклон. Занавес.
И пока я пишу эту статью, и делаю скрины из личного кабинете, то натолкнулась вот на что..
Озон мне говорит- вы переплатили 3₽ за продажу со склада, который был далеко от клиента. Сделайте отгрузку) Спасибо, я работаю по FBS вообще-то. Откуда пойдет заказ- с моего склада-со склада озон (когда там есть отказы) решает Озон. То, что ближе к клиенту)))
Я слышу, что в этот момент мне ОН говорит: "Я решаю откуда отправится заказ клиенту, чтобы быстрее доставить. И я решил со склада, правда он дальше от клиента, чем другой склад, но отправлю с него. С тебя дополнительные 3₽+ конская комиссия. Пока"
Вдох-выдох. Смотрим очередное видео от мастериц, что они закрывают свой магазин на озон, радуемся, что меньше конкурентов, грустим от постоянно повышающихся расходов и работаем дальше))
ТН ВЭД свыдсьваломтвои
Я не уснула на клаве)) Для меня ТН ВЭД-был просто набором букв до момента, когда начала на озоне выкладывать новый товар (конец апреля) и мне не дает завершить создание без этих цифр
И не зависит от моей категории -мягкая игрушка или -брелок (бижутерия...)
На Вб ничего подобного не попросили и спокойно пропустили этот же товар в категорию-брелки. Ждемс...
Можно было написать, что Апрель был провальным месяцем по продажам...
Но я искренне верю, что где фокус, то там и деньги. В апреле я уезжала отдыхать и вообще в течение месяца меньше времени и сил тратила на маркетплейсы, а значит и результат соответствует
Лирическое отступление
Часто слышала, что про бизнес говорят, что ты себя чувствуешь, как "белка в колесе" и еще большее осознание этого пришло сейчас. Для меня эта аналогия про то,что ты запускаешь процессы (колесо) и надо бежать и бежать, чтобы получить "орешки". Много дел, задач, делегирование, шттрафы, налоги, анализ и т.п. и даже если бизнесмен уезжает в отпуск, то колесо запущено и все равно надо поддерживать его работу, останавливаться нельзя и отступать тоже. Поэтому даже когда ты пишь, сделал себе выходной или уехал в отпуск ты бизнесмен и продолжаешь крутиться)) Ведь если оно остановится, то заново запускать намного сложнее
А вот несколько новиночек, которые я выложила на маркетплейсы
Конечно делаю ставку на осьминогов)) Полухлопковые игрушки... 50/50 и крабик милый, но хз зайдет ли людям.
в последнее время меня что-то не тянет на вязание милых игрушек) Душа просит что-то рокерское.
Вопросы от подписчиков
Перед публикацией я обычно прошу подписчиков в тг (да он жив)) и с впн люди разобрались))) написать вопросы про мою деятельность. на маркетплейсах. И не смотря на то, что вопросы повторяются, даже не смотря на то, что я писала об этом в других своих статьях- я все равно с удовольствием отвечаю на них) погнали)
Выкупили ли 4 ежика в Омск)
Есть ли выверенный процент возвратов, который вы закладываете каждый месяц в результат
-Если честно мне лень считать процент возвратов каждый месяц. Единственное на что хватает моих сил-это выписать сколько игрушек (видов) продала с каким ценником и итоговой прибылью (типо продаю за 800₽-получила 350₽).
Возвратов в точном его понимании у меня нет. Возврат - человек выкупил, принес домой и передумал и решил вернуть. Думаю вы имели в виду отказы. На каком-то этапе клиент отказался от товара и он уехал на склад Озона.
Я проследила примерную цепочку. Отказались от товара он уехал на склад и за логистику я заплатила 100₽, этот товар выкпили со склада и я получила 350₽, вместо 250₽ (при отгрузке с моего склада) и получается +- тоже самое.
Я получаю больше за продажу со склада озон и вычитаю из этого прошлую логистику и опа= почти 0 или - небольшой.
Бывало, что товар скатался дважды. Второй раз от него тоже отказались, но у меня нет сил отслеживать так каждый из всех заказов за месяц (их в среднем штук 50-70-100).
Грамотно было бы отслеживать и закладывать это, но пока процент отказов небольшой, я особо не волнуюсь и не переживаю.
Ежи доехали) и выкплены были) все хорошо.
А вот недавно две средних игрушки были отправлены во Владивосток и не успели даже уехать из нашего Поволжья, отказались... Моя жопка чуяла, что так будет.
Есть ли модели игрушек которые почему-то не пользуются спросом, оставляете их в ассортименте под единичное изготовление или выводите из ассортимента?
Да, такие модели есть и на мой взгляд их достаточно. Оставляю их в ассортименте и они продаются ООООоооочень медленно. Раз я их связала, то пусть лежат, может и закажутся.
Для меня работал с вязанными игрушками на маркетплейсе -это постоянное перебирание вариантов моделей, которые по соотношению цены качества подойдут клиенту, а потом их многоразовое повторение.
И честно устаю иногда от этого! Поэтому есть часть популярных игрушек, которых я вяжу редко. А когда свяжу и выставлю, то они быстро продаются.
А бывает, что несколько игрушек не были никому интересны и я уже хотела нафиг убрать карточку товара, а она выстреливает и все выкупают буквально за месяц. В такой ситуации я сижу и чешу голову: еще вязать? или уже другое что-то делать?
Согласна с популярным мнением, что на каждую игрушку найдется свой клиент, поэтому пусть продаются и лежат на моем складе- это же бесплатно)
Здравствуйте, когда уезжаете в отпуск - обнуляете остатки ?
Раньше да, сейчас нет.
Пару раз обнуляла, когда уезжала в деревню на выходные, но заметила тенденцию, что когда восстанавливаю остатки, то они не продаются сразу, а как будто нужно новое время на раскачку товаров.
Сейчас я научила мужа, если я уезжаю отгружать и собирать мои игрушки. А в случае если уезжаем мы вместе на машине на долгий срок, то я везу все с собой (это всего 2 контейнера игрушки+упаковка) и я отгружаю в любой пункт выдачи озон и вб.
Единственное, когда мы уезжали вместе в горы, где нет интернета я делала остатки по нулям. ((Вручную более 60 карточек по нулям ставить это конечно жесть)) Но сейчас рассматриваю варианты делегирования это ближайшим родственникам. Считаю, что пусть лучше отгрузка будет со штрафом в 50₽, чем озон забудет про существование моего магазина.
Ведь ни для кого не секрет, что если мой товар популярен, на него есть отзывы и заказы с выкупами от клиентов, то их автоматически продвигают в поиске (бесплатно)- авито тоже так делает) В общем я выбираю всеми способами не делать остатки по нулям, если на это нет необходимости.
И если вы когда-нибудь видели товары у продавцов с какой-то космической ценой. Игрушка за 27к например)) то продавец вместо остатков 0- просто поменял на высокую стоимость лишь бы магазин и карточка не теряла своих позиций (это не истина-это мое предположение)
Спасибки, всем, кто читает мои статьи и оставляет комментарии и лайки) Благодарю, что нашли время это сделать