В 2025 году в России закрылось на 46 тысяч компаний больше, чем открылось (по данным Inc. Russia со ссылкой на Росстат). Закрылось в 1,5 раза больше компаний, чем открылось. Основные причины — высокая ключевая ставка и налоговая нагрузка.
По данным FinExpertiza, в 2025 году было зарегистрировано только около 173 000 новых юрлиц — на 20% меньше, чем годом ранее, минимум за 14 лет. Число ликвидированных компаний выросло до 233 000 — на 15% больше, чем в 2024 году. Закрытий оказалось на 26% больше, чем открытий.
А по итогам 2025 года почти 45% субъектов малого и среднего предпринимательства получили убытки или не показали прибыль (по данным опроса «Опоры России», опубликованного Forbes).
Цифры жёсткие. Но за каждым закрытым бизнесом — не «макроэкономика» и не «рыночные условия». За каждым — конкретные решения, которые можно было принять иначе.
Мы в департаменте франчайзинга «Синергия» за 30+ лет работы видели сотни запусков — успешных и провальных. И заметили: одни и те же ошибки повторяются из года в год. Меняются ставки, налоги, рыночная конъюнктура — а ошибки остаются теми же.
Вот пять самых дорогих. С конкретными суммами, примерами и, главное, способами их избежать.
Ошибка 1. Запуск без финансовой модели
Многие предприниматели начинают бизнес «с чистого листа», полагаясь на интуицию. Это одна из главных причин, почему малый бизнес в России часто закрывается в течение первых 12 месяцев.
Как это выглядит на практике: человек открывает кофейню и подсчет ведет примерно так: аренда — 150 тысяч, оборудование — 800 тысяч, зарплаты — 200 тысяч. Итого — полтора миллиона на старт. Звучит подъёмно.
А потом выясняется: аренду нужно заплатить за три месяца вперёд. Ремонт — ещё плюс 600 тысяч. Разрешения, вывеска, первая закупка — ещё 400. Маркетинг на запуск — 200. И первые три месяца бизнес работает в минус, потому что трафик набирается постепенно. Итого реальные вложения — 3,5 миллиона вместо полутора. А денег на «пережить первые месяцы» — уже нет.
Очень распространённая ошибка — начать бизнес с минимальными вложениями, рассчитывая на быстрый доход. В реальности часто требуется минимум 3–6 месяцев, прежде чем бизнес выйдет на самоокупаемость. Рассчитайте все расходы до запуска: аренда, закупка оборудования, реклама, налоги, зарплаты. Заложите 20–30% сверху на непредвиденные расходы. Создайте подушку безопасности минимум на 3 месяца.
В 2026 году эта ошибка стала ещё дороже. Бизнесу стало дороже ошибаться, а привычка работать без учёта перестала прощаться рынком. Каждый просчёт в финмодели обходится вдвое дороже, чем три года назад.
Как избежать:
- Составьте финансовую модель до запуска — хотя бы в Excel. Посчитайте все расходы: стартовые, ежемесячные, непредвиденные.
- Заложите запас 20–30% сверх плана.
- Проверьте модель на «пессимистичном сценарии»: что будет, если выручка окажется на 30% ниже ожиданий? Если вы выживете — модель рабочая.
- Не берите кредит под стартап, если нет подушки на 3–6 месяцев. Открывать бизнес на кредиты — плохая идея: если дело закончится неудачей, возникнут серьёзные проблемы с возвратом денег. На старте лучше использовать только собственные средства.
Ошибка 2. Бизнес «для себя», а не для клиента
Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей — непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте — достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей?
Мы видим это регулярно. Человек любит кофе — открывает кофейню. Любит цветы — цветочный магазин. Любит йогу — студию. И так далее. Логика понятна: «буду заниматься тем, что нравится».
Проблема в том, что бизнес — это не хобби. Бизнес — это когда кто-то платит вам деньги за решение своей проблемы. Не вашей — своей.
Типичные ошибки: предприниматели часто выбирают сегменты с большим оборотом, но низкой доходностью.
Как избежать:
- До запуска проверьте спрос. Не «мне кажется, что это нужно», а «я провёл 50 интервью с потенциальными клиентами и вот что выяснил».
- До масштабных вложений проверьте гипотезу: сделайте несколько пробных продаж. Это поможет оценить спрос, ёмкость рынка и конкурентоспособность продукта.
- Выбирайте нишу на пересечении трёх факторов: вам интересно + вы в этом разбираетесь + за это платят.
Ошибка 3. Выбор локации «на глаз»
Эта ошибка особенно болезненна для бизнесов, завязанных на проходимости: кофейни, магазины, студии красоты, детские центры.
Как это происходит. Нашли помещение подешевле. Или знакомый предложил. Или «тут скоро откроется новый ЖК, будет трафик». Подписали договор аренды на год, сделали ремонт. А трафика нет. ЖК сдадут через два года. Или сдали, но жильцы ходят другой дорогой.
А в 2026 году ставки аренды выросли ещё сильнее. Причин несколько. Во-первых — повышение ставок на аренду. Ошибка в выборе локации стала дороже не только из-за потерянных денег, но и из-за упущенного времени — пока вы сидите в пустом помещении, конкуренты занимают хорошие места.
Как избежать:
- Считайте трафик лично. Встаньте у потенциального помещения в разное время суток, в будни и выходные. Посчитайте, сколько людей проходит мимо.
- Поговорите с соседними арендаторами. Не с арендодателем — он заинтересован в продаже. А с теми, кто уже работает рядом. Спросите про выручку, про сезонность, про проблемы.
- Проверьте конкурентов в радиусе 500 метров. Если в радиусе уже три кофейни — подумайте, нужна ли четвёртая.
- Не подписывайте долгосрочный договор аренды сразу. Начните с 6–12 месяцев. Дорого? Да. Но дешевле, чем платить за пустое помещение два года.
Ошибка 4. Экономия на людях
Это ошибка, о которой не любят говорить, потому что она неочевидная. Деньги на сотрудников — это не разовая трата, как ремонт или оборудование, а постоянная статья, которую хочется оптимизировать. И именно эта оптимизация убивает бизнес изнутри.
Как это выглядит. Нанимаете администратора за 30 тысяч вместо 50 — и он хамит клиентам. Берёте бухгалтера-фрилансера за 5 тысяч в месяц — и через год получаете штраф от налоговой на 200 тысяч. Экономите на обучении персонала — и каждый новый сотрудник первый месяц работает вполсилы, пока «разберётся сам».
Наём неподходящих сотрудников — это ошибка самого бизнесмена. Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.
А в 2026 году кадровый вопрос стал ещё острее. Дефицит персонала в малом бизнесе — одна из ключевых проблем года. Хороших сотрудников мало, они стоят дорого, и удерживать их сложнее. Если вы экономите на людях — вы экономите на качестве. А клиент это чувствует мгновенно.
Как избежать:
- Заложите ФОТ в финмодель как приоритетную статью, а не как «посмотрим, что останется».
- Нанимайте медленно, увольняйте быстро. Лучше потратить месяц на поиск правильного человека, чем полгода — на исправление ошибок неправильного.
- Вложитесь в обучение. Один день обучения нового сотрудника экономит неделю его самостоятельных ошибок.
- Не экономьте на бухгалтере и юристе. Это страховка, а не расход. Консультация юриста стоит 10–30 тысяч. Штраф за неправильное оформление — в разы больше.
Ошибка 5. Всё — на интуиции, ничего — на системе
Это самая незаметная и самая разрушительная ошибка, потому что первое время она не стоит ничего, а потом — стоит всего.
Первые месяцы вы тянете всё на себе: продаёте, закупаете, считаете, общаетесь с клиентами, ведёте соцсети, решаете проблемы. Пока вы на месте — бизнес работает. Стоит уехать на неделю — всё разваливается.
Нет прописанных стандартов, нет чек-листов, нет CRM, нет регламентов. Всё — в голове владельца, вот только голова владельца рано или поздно устаёт.
На старте предприниматель чувствует азарт и отдаёт делу всё свободное время. Но так можно быстро выгореть. Важно разделять дом и работу, использовать тайм-менеджмент и планировать время на восстановление. Для этого придётся научиться делегировать. Хорошо работает правило: предприниматель оставляет в своей зоне ответственности только самые срочные и важные дела, в идеале — то, что касается стратегического развития компании.
Как избежать:
- С первого дня записывайте, как вы делаете каждый процесс. Простой Google Doc с пошаговыми инструкциями — уже начало системы.
- Внедрите CRM до того, как у вас появятся «слишком много клиентов, чтобы помнить всех». Потому что потом будет поздно.
- Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг.
- Задайте себе вопрос: «Если я завтра уеду на две недели — бизнес продолжит работать?» Если ответ «нет» — у вас не бизнес, а самозанятость с высокими расходами.
Почему мы об этом говорим
Мы в «Синергии» — не наблюдатели. Мы работаем с предпринимателями каждый день. У нас 6 собственных франшиз и сотни партнёров. И мы видим: те, кто избежал этих пяти ошибок — зарабатывают.
Именно поэтому в наших франшизах все эти вопросы решены за вас: финансовая модель просчитана и проверена на десятках точек; целевая аудитория изучена; локация выбирается по методологии с конкретными критериями; персонал обучается по стандартам сети; все процессы прописаны в регламентах.
Это не реклама — это объяснение того, зачем вообще существуют франшизы. Они существуют для того, чтобы вы не платили за эти ошибки из своего кармана.
Главный вывод
Бизнесу стало дороже ошибаться - это факт 2026 года. Высокая ставка, растущие налоги, дорогая аренда, дефицит кадров — всё это сужает коридор для ошибок.
Но ошибки не новые. Они те же, что и 10 лет назад. Просто теперь каждая из них стоит в 2–3 раза дороже.
Хорошая новость: все пять ошибок — предотвратимые. Финмодель, проверка спроса, правильная локация, вложения в команду, системность — это все внедряемо и исправляемо. И именно это отличает бизнесы, которые работают, от бизнесов, которые закрываются.
Предприниматели всё чаще запускают бизнес на свои средства или уходят во франшизы. И это логично: франшиза — это формат, в котором большинство этих ошибок уже совершены до вас. И исправлены. Вам остаётся работать по проверенной модели — а не изобретать велосипед за свои деньги.
Сохраните эту статью. А если хотите разобрать конкретную ситуацию — пишите в комментариях. Мы ответим.