Рассказываем, как мы получили 578 лидов на услугу утепления домов.
Вы можете заниматься продвижением и настройкой рекламы на Авито самостоятельно, а можете заказать услуги авитолога. Многое здесь зависит от категории товара, спроса на него. Например, продвижение стройматериалов требует понимания того, как наиболее эффективно использовать возможности площадки для получения заказов. Чтобы в итоге не было пустых кликов по объявлениям.
Мы, агентство «Точки роста», уже 5 лет работаем с комплексным продвижением на Авито. Если вы пришли на площадку , то важно настроить рекламу правильно. Чтобы начать продвижение на Авито, важно, чтобы этим занимался авитолог с опытом в этой сфере.
Если вы обратитесь к нам, то вы сможете получать заявки уже в первый-второй день после того, как мы запустим рекламную кампанию.
Лиды здесь достаточно дешевые, то есть контакт может стоить от 200-300 рублей в регионах. В крупных городах чуть побольше, а квалифицированный лид — в районе 800р, исходя из нашего опыта ведения и продвижения профилей клиентов. Наши клиенты стабильно получают лиды как в сезон, так и не в сезон.
Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.
В этом кейсе рассказываем, как привели заказчику реальных клиентов на услугу утепления домов.
Что мы сделали?
Разделили клиентов по сегментам.
- B2C:
- частники;
- монтажные бригады, которые ищут подрядчика-монтажника на объект.
2. B2B:
- собственники складов.
В основном это крупные объекты: склады, цеха, зернохранилища, ангары. Да, такие клиенты тоже есть на Авито! И мы приводим их к заказчику.
Провели анализ ниши и конкурентов
Конкуренция высокая. В регионах работает несколько компаний. Как федеральные, которые представлены во многих регионах, так и местные. И много частников (10-15).
Те частники, которые представлены просто бригадой, как правило, очень сильно демпингуют, на 30-40%,. И это самая большая проблема в этой нише. Очень много так называемых «гаражников», которые работают за минимальную зарплату. Они обманывают покупателей: утепляют раствором плохого качества и наносят его более тонким слоем, что категорически запрещено. Потому что потом у клиента начнутся проблемы с фасадом: он будет пропускать воду, тепло.
В несезон для этой ниши, с декабря по конец февраля, заявок меньше, показатель падает до 25%. Это связано с тем, что работы по утеплению внешних элементов здания можно делать только при плюсовой температуре. Конечно, если нужно утеплить дом изнутри, то заказ принимают. Но основной поток заявок все же сильно зависит от погоды.
Составили план постинга и стратегию продвижения
С помощью инструментов аналитики выбрали 5 регионов, где самый высокий спрос и при этом низкая конкуренция. Собрали семантическое ядро с целевыми и околоцелевыми поисковыми запросами.
Написали 8 вариантов продающего текста для разной целевой аудитории, сегментируя по группам: дома, нежилые помещения, промышленные здания (склады, цеха и ангары).
Мы каждый месяц продвигали около 80-90 объявлений примерно в 18 городах. Как в крупных, так и в городах с населением от 50 тысяч человек. В маленьких городах больше частных домовладений, поэтому основной пул, примерно 70%, это обращения частников, они обычно хотят утеплить дачу или дом.
В первую очередь продвигали объявление по общему запросу «утепление ппу». Потом уже все остальные, при этом заявки идут одновременно по всем направлениям. Клиент дает нам обратную связь: по каким городам, объявлениям и позициям идут лиды. И дальше мы делаем корректировку по ставкам.
То есть наша основная стратегия заключается в том, чтобы хотя бы одно объявление удерживало позицию в ТОП-3 и несколько объявлений в ТОП-10 в каждом крупном городе. В данном случае у нас получилось 2-3 объявления в ТОП-10 и через них проходил основной поток лидов. Так мы привели к заказчику реальных клиентов на услугу утепления ППУ (пенополиуретан).
Результаты за 3 месяца работы:
4646 просмотров;
24 рубля цена просмотра;
12,44% — конверсия из просмотра в контакт;
578 заявки на ППУ (пенополиуретан);
195 рублей стоимость контакта;
533 добавлений в избранное.
Бюджет: 113 078 рублей.
За этот период было заключено 27 сделок на общую сумму 4 843 000 рублей.
А вы продвигаете свои услуги на Авито? Делитесь в комментариях!
#авито #авито продвижение #ППУ #пенополиуретан