К нам обратилась компания, которая занимается поставкой овощей и фруктов в рестораны. Узнали про наш канал через сторис в Telegram и спросили: «А можно вообще зайти в госзакупки? Там реально платят?»
Мы решили не отвечать на словах. Просто собрали данные.
Что получилось, смотрите сами.
Мы проанализировали все закупки овощей и фруктов по Курской области за 2025 год через открытые данные ЕИС. Собрали всё в один интерактивный дашборд. Кто покупает, кто продаёт, сколько денег, по каким ценам.
Ссылка на дашборд: https://datalens.yandex/txcylnzfcj4qd
Что мы увидели и это оказалось неожиданным
Первое что бросается в глаза - рынок не такой большой, как кажется. Но он очень стабильный.
Госучреждения закупают овощи и фрукты круглый год. Больницы, школы, детские сады, воинские части. Они не могут перестать это делать. Это не разовые тендеры, а регулярные контракты, которые повторяются из квартала в квартал.
Второе - побеждают не самые дешёвые. Побеждают те, кто правильно оформляет заявку и знает, в какой момент снизить цену на торгах.
Мы видели это десятки раз: поставщик с ценой выше конкурента выигрывает просто потому что у конкурента в заявке была техническая ошибка.
Как пользоваться дашбордом
Открываете ссылку и попадаете в интерактивную аналитику. Там несколько блоков:
Фильтры вверху: выбираете период, тип закупки (44-ФЗ или 223-ФЗ), конкретного заказчика. Все графики пересчитываются мгновенно.
Карточки с цифрами: общая сумма закупок, количество лотов, среднее снижение цены на торгах. Смотрите на снижение цены, это подсказка насколько агрессивно демпингуют конкуренты.
График по месяцам: видно когда активность выше. Готовьтесь заранее: если в марте традиционно много закупок, значит документы нужно собрать в феврале.
Таблица победителей: кто выигрывает чаще всего, на какие суммы, у каких заказчиков. Это ваш список конкурентов. Изучите их, они не делают ничего магического.
Что это значит для вас
Если вы поставляете овощи, фрукты, зелень или вообще любые продукты питания - госзакупки это не «для больших». Это для тех, кто умеет правильно подать заявку.
Один контракт с больницей или школой на поставку овощей, это стабильные деньги на несколько месяцев вперёд. Без переговоров, без выбивания оплаты. Контракт по 44-ФЗ означает, что вам обязаны заплатить в срок.
Хотите такой дашборд по своей нише?
Мы делаем аналитику закупок под конкретный товар и регион, чтобы вы шли на тендер не вслепую, а понимая рынок.
Это входит в наше тендерное сопровождение. Первая консультация бесплатно.
📞 +7 (930) 062-00-23
🌐 rostenderspec.ru
#тендеры #госзакупки #44фз #овощи #поставщикам #тендерноесопровождение #бизнес #малыйбизнес #аналитика