Как магазин заставляет вас покупать то, что вы не планировали. Шеф-повар с десятилетним стажем, блогер Влад Бакулин раскрыл маркетинговые уловки супермаркетов. По его словам, магазин - это тщательно спроектированное пространство, где каждый угол работает на то, чтобы вы потратили больше.
Шеф-повар с десятилетним стажем, блогер Влад Бакулин, ведущий дзен-канал "Шеф Влад", раскрыл маркетинговые уловки супермаркетов. По его словам, магазин - это тщательно спроектированное пространство, где каждый угол работает на то, чтобы вы потратили больше. Он выделил пять хитростей, которые заставляют покупать то, что не входило в планы.
Цифры, которые обманывают мозг
Первое, на что натыкается взгляд в магазине, - это ценник. И здесь начинается основная игра. Наверняка вы замечали: цена часто заканчивается на девятку: 199, 299, 399. Это не случайность. Дело в том, что числа, оканчивающиеся на 9 воспринимается мозгом иначе. Разница в один рубль, но психологический эффект колоссальный. Нам кажется, что мы платим, к примеру, не двести, а сто с чем-то. И рука тянется к товару охотнее.
"Ощущение скидки остаётся, как будто вы выиграли в лотерею, только вместо миллиона у вас пачка печенья", - иронизирует Бакулин. Этот приём используют везде - от жвачек у кассы до бытовой техники.
Геометрия выгоды
Почему одни товары вы замечаете сразу, а другие приходится искать? Всё просто. Самые дорогие позиции всегда расположены на уровне ваших глаз. Вам не нужно наклоняться или тянуться. А вот дешёвые аналоги зачастую расположены внизу или наверху. Заметить их сложнее.
Вы платите за комфорт доступа, как платите за место у окна в самолёте, хотя вид одинаковый,
- поясняет Бакулин.
Жёлтый цвет - сигнал опасности для кошелька
Жёлтые ценники с надписями "скидка" или "акция" действуют на подсознание как красная тряпка на быка. Они вызывают радость от возможности сэкономить, даже если вы покупаете то, что не планировали, поясняет блогер. Часто зачёркнутая цена была такой всего неделю, а теперь "вернулась к норме". Но покупатель чувствует себя победителем, который успел запрыгнуть в последний вагон.
Порой чувство азарта затмевает рациональность. "Домой приходите с тремя пачками макарон, которые не успеете съесть до следующего потопа, но зато купили их по акции", - иронизирует автор.
Больше - не всегда значит дешевле
Третья уловка заключается в кажущейся выгодности больших упаковок. Но нередко это иллюзия. Если пересчитать цену на килограмм или литр, разница часто оказывается мизерной. А иногда большая пачка и вовсе оказывается дороже маленькой.
Игра с крупным шрифтом
Красный цвет и крупные цифры на ценнике привлекают внимание мгновенно. Но самое важное - вес, состав или условия акции - напечатано мелко. Порой покупатель видит только "выгоду" и не замечает подвоха.
Это работает на уровне рефлексов, потому что глаз цепляется за яркое и крупное, а вдумчивость требует времени, которого в магазине обычно нет,
- объясняет блогер.
Что делать со всем этим?
Бакулин не призывает ходить в магазин с увеличительным стеклом и калькулятором. Но понимание механизмов помогает не попадаться на крючок.
Вы можете покупать дорогие продукты, если они того стоят, но делайте это осознанно, а не потому что ценник сказал "купиии",
- резюмирует автор.
Что сегодня можно купить на 100 рублей? Коробку яиц? Килограмм огурцов? Стакан кофе? Нет. Помочь русской женщине и её детям выжить? Да. Давайте поможем, вместе мы способны на многое.