Наблюдениями за трендами развития факторинга с «Экспертом-Урал» поделилась руководитель Абсолют Банка в Екатеринбурге Екатерина Богатова
— С чем связан рост интереса к факторингу со стороны бизнеса?
— В целом по рынку доступность классических кредитов из-за жесткой кредитной политики снизилась. К тому же крупные контрагенты малых и средних предприятий все чаще практикуют переход на отсрочку или увеличение сроков проведения платежей. В этой ситуации повышается потребность в финансировании у того, кто эту отсрочку предоставляет. Поэтому самым логичным и понятным инструментом является факторинг. К тому же для бизнеса важно то, что факторинг не увеличивает долговую нагрузку на компанию. Поскольку речь идет о сроках 1–3 месяца, то высокие ставки не оказывают такого значительного давления на бизнес, как при кредитовании. Плюс не надо ежемесячно выдергивать из оборота деньги, как это происходит в случае с кредитованием.
— Предприятия в каких отраслях наиболее активно применяют факторинг или могут потенциально быть пользователями этого сервиса?
— Основу нашей клиентской базы составляют производственные компании, которые выполняют заказы крупных федеральных холдингов из сектора добычи. Другая аудитория — сфера торговли, этой услугой активно пользуются поставщики продукции в федеральные торговые сети. А к разряду потенциальных пользователей факторинга я бы отнесла поставщиков и подрядчиков, работающих по закупкам в рамках системы госзакупок и госконтрактов. Есть предпосылки для активного развития этого направления в 2026 году.
— На какие сроки и на какие суммы чаще всего оформляются договоры по факторингу?
— Параметры по регионам отличаются. В Абсолют Банке в Екатеринбурге, как правило, такие сделки заключаются на срок 60–120 дней на суммы 30–50–100 млн рублей.
— Какие виды факторинга пользуются наибольшим спросом?
— Абсолют Банк предлагает клиентам факторинг с регрессом, без регресса, агентский, предпоставочный, с коммерческим кредитом и закрытый. Наибольшим спросом в Абсолют Банке в Екатеринбурге в начале 2026 года пользуется классический факторинг и факторинг на поставщика. С конца прошлого года мы зафиксировали рост интереса к классическому факторингу без регресса. Это закономерно: сейчас, в условиях достаточно жесткой денежно-кредитной политики, компании-заказчики становятся более открыты к диалогу и компромиссам с контрагентами из сегмента среднего бизнеса.
— Как компании приходят к решению использовать этот инструмент?
— Иногда компании обращаются конкретно за этой услугой. Но чаще такая возможность и необходимость в данном продукте проявляется в процессе переговоров и финансового анализа со стороны банка. Индивидуально разбираясь в ситуации клиента и в причинах, по которым возникла потребность в финансировании, мы чаще всего выходим в результате анализа на факторинг.
— Какой прогноз по востребованности факторинга на Ваш взгляд будет в 2026 году?
— В марте 2026 года ключевая ставка продолжила постепенное снижение. Что безусловно простимулирует дальнейший интерес компаний к факторингу в этом году. После снижения ключевой ставки осенью и зимой 2025 года мы уже фиксировали прирост заявок на факторинг в целом по банку.
Отмечу, что в 2026 году мы как банк в корпоративном направлении делаем основную ставку на «нишевые» продукты для бизнеса, с индивидуальным подбором параметров под конкретного клиента. Факторинг однозначно входит в линейку таких продуктов.
Интервью с экспертом опубликовано в статье, посвященной ситуации на рынке факторинга.