Мои дорогие, сегодня хочу показать пример реального кейса, который не очевиден.
Слабый middle за 150 vs сильный за 200. Посчитали. Спойлер: экономия 50 тыс. влетает в 2,5 млн.!!!
Исходные данные
Должность: middle-менеджер / team lead / ключевой исполнитель
Зарплата слабого: 150 000 ₽
Зарплата сильного: 200 000 ₽
Разница в месяц: 50 000 ₽
Разница в год: 600 000 ₽
Кажется, что экономия очевидна. Но нет.🙂↔️
Что происходит, если вы наняли слабого за 150
Слабый middle - это не просто «делает медленнее». Это:
1. Время на ввод в должность
- Сильный выходит на полную мощность за 1–2 месяца
- Слабый - за 4-6 месяцев
Потери: 2–4 месяца его зарплаты вхолостую → 300–600 тыс.
2. Ошибки и переделки
- Косяки, которые переделывают вы или другие сотрудники
- Срыв сроков → штрафы / потеря клиентов
Минимальная оценка: 300–500 тыс. в год
3. Упущенная выгода
Сильный нашел бы решение, которое приносит прибыль. Слабый - нет.
Консервативно: 500 тыс. – 1 млн в год недозаработанной прибыли
4. Отвлечение вас и топ-менеджмента
Вместо стратегии вы объясняете слабому элементарные вещи.
20 часов в месяц × ваша ставка. Легко: 200–400 тыс. потерянного времени
5. Текучесть и пересъем
Слабый вылетает через 6–8 месяцев (или вы его вывозите).
Замена: рекрутинг + простой + адаптация нового.
Итоговая математика
Статья Потери
Долгий выход на мощность 300–600 тыс.
Ошибки и переделки 300–500 тыс.
Упущенная выгода 500 тыс. – 1 млн
Ваше время 200–400 тыс.
Пересъем при уходе от 300 тыс.
ИТОГО 1,6 – 2,8 млн руб. в год
Слабый за 150 обошелся вам в 1,6–2,8 млн сверх зарплаты.
А что сильный за 200
- Вышел за месяц
- Сделал с нуля
- Не отвлекает
- Приносит результат
Выбор очевиден🙂 Но большинство продолжает экономить 50 тысяч.
Коротко для тех, кто не любит много цифр и текста:
Вы платите в 4 раза больше скрытых денег, чем сэкономили.
Было в вашем бизнесе такое? Наняли подешевле, а переплатили в разы за ввод в должность/ошибки/замену?