Многие уверены: Авито — это площадка для б/у вещей, телефонов и другого. При этом, принято считать, что продавать курсы по английскому языку там не получится.
Мы решили разрушить этот стереотип.
В январе 2026 года мы запустили тест медийной рекламы, благодаря которому клиент по-новому взглянул на возможности продвижения и продаж на площадке Авито. Клиент — онлайн-школа английского языка. Тест на две недели — скромные 20 000 рублей.
Кто был клиент и с какой целью пришёл
К нам обратилась онлайн‑школа английского. Курсы для всех уровней: от новичков, которые боятся сказать «Hello», до продвинутых, готовящихся к экзаменам. География — вся Россия.
Раньше клиент не использовал Авито и доверился именно нам для первого запуска.
Главный вопрос звучал так: «А будет ли моя целевая аудитория на Авито? Не слишком ли дешёвая эта площадка для обучения?» 🤔
Цель — протестировать новый канал с минимальным риском и понять, можно ли масштабироваться.
С чего начали запуск 🛠
Один из профессиональных инструментов Авито - настройка таргетированной рекламы внутри площадки - "Медийная реклама". Именно такой формат рекламы мы предложили клиенту, а не обычные объявления в «Товарах» или «Услугах».💡
Почему именно медийка?
Потому что это дешёвый охват. Ты платишь не за клик, а за показ. Если баннер цепляет внимание — получаешь лидов по привлекательной цене. Если нет — быстро понимаешь это по статистике и меняешь креатив. 🔄
Мы подготовили четыре разных креатива. Креативы под разную целевую аудиторию, текста с разными офферами и триггерами. Зачем? Потому что медийная реклама на Авито - инструмент, где необходимо тестировать несколько гипотез, чтобы найти креатив с наилучшим CTR.
Вот примерные механики, которые мы тестировали:
Тестовый бюджет на две недели выделили скромный — 20 000 рублей. География — вся Россия. Целевое действие — регистрация на курс. 📅
Реализация стратегии ⚙️
Мы не запустили кампанию и не стали ждать чуда. Всё это время мы ежедневно анализировали статистику. 👀
Смотрели на три главных показателя:
📊 какой CTR у каждого баннера — сколько человек кликнуло;
📊 какая стоимость регистрации — во сколько обходится одна заявка;
📊 качество лидов — доходят ли они до продажи.
Результаты📈
Вот какие цифры мы получили по итогам.
✔ 20 000 рублей — тестовый бюджет на две недели.
✔ Стоимость одной регистрации составила 555 рублей.
✔ Из 36 заявок менеджеры клиента закрыли в продажу две.
✔ 36 регистраций на курс оставили люди, увидевшие баннеры на Авито.
✔ Общая выручка с этих трёх продаж — 122 699 рублей. Средний чек получился 61 350 рублей.
🔥 Главный финансовый итог: ROMI составил 513%. Каждый рубль, вложенный в медийную рекламу на Авито, вернулся 5,13 рубля выручки.
💰 Чистая прибыль с тестового запуска — 102 699 рублей.
Почему такой результат
Мы не угадали с первого раза. Мы проверили четыре гипотезы, отсекли слабые креативы и усилили сильные. Без системного подхода этот кейс превратился бы в историю «Авито не работает для образования». ❌
Вот что сыграло ключевую роль.
✅ Во‑первых, правильный выбор формата. Медийная реклама на Авито — недооценённый инструмент. Да, она даёт меньше мгновенных продаж, но при грамотных креативах она способна генерировать дешёвые лиды и отличную окупаемость.
✅ Во‑вторых, тестирование. Четыре креатива — четыре гипотезы. Без тестов мы бы так и не узнали, на какой баннер аудитория кликает, а какой оставляет равнодушной.
✅ В‑третьих, ежедневный мониторинг. Мы не бросили кампанию после запуска. Каждый день смотрели цифры, анализировали и меняли кампании.
Что в итоге:
Можно ли тестировать новый канал с минимальным бюджетом? Да. 20 000 рублей хватило, чтобы собрать статистику и сделать выводы.
Работает ли Авито для онлайн‑образования? Да. 36 регистраций по 555 рублей — лучшее доказательство.
Стоит ли масштабироваться? Да. Чистая прибыль 102 699 рублей с теста говорит сама за себя.
Авито — это не только про фасадные панели, окна и диваны. Это про любой бизнес, который умеет упаковывать своё предложение, тестировать гипотезы и не бояться экспериментировать. 🔥
Ключевую роль играют:
✔️ правильный выбор формата рекламы под конкретную задачу;
✔️ тестирование креативов и ежедневная работа со
✔️ готовность пробовать новое, даже если кажется, что «здесь наша аудитория не водится».
Если вы продаёте курсы, услуги или любой другой продукт и хотите протестировать Авито без риска слить бюджет — напишите нам. ✍️
Если интересно разобрать ваш бизнес и понять, сколько заявок можно получать уже в первые недели — пишите в сообщения слово «Медийная реклама» — и мы пригласим вас на бесплатную встречу, где разберём ваш бизнес, подготовим персональный план продвижения, сделаем расчет бюджета и количества заявок.