Во времена больших перемен и неопределенностей я решил провести эксперимент - привлечь подписчиков в условиях, в которые мы можем прийти с нынешним вектором цифрового развития. Мне стало интересно, возможно ли привлечь аудиторию офлайн-рекламой в онлайн-канал. Вводные данные были такие:
1. Канал будет в МАХе
2. Тематика канала: региональные новости
3. Способ привлечения: флаер и листовки
Упаковка канала
Я оформил канал под стать пенсионерам и школьникам, его можно увидеть на скриншоте
Заготовка рекламных материалов
Я использовал 1 креатив, по структуре и болям он был идентичен рекламный постам в ТГ и в МАХ. Так как в МАХе основная ЦА - бабушки и школьники, то пост получился вот таким:
Для пенсионеров специально сделал инструкцию по использованию QR-кода, для проживания слепоты постарался максимально адаптировать заголовок и стиль шрифта под объявления ЖЭКа и прочих организаций.
Распространение листовок было разбито на 2 способа: расклейка у подъездов и раздача
Всего было расклеено 287 листовок за 2 дня. Я нашел подростка, который имел дома принтер и готов был распечатать и расклеить все в указанной области в городе. За это я отдал 2000 рублей (листовки+работа)
Первые подписчики в канал пошли на 3 день со старта эксперимента. По большей части люди подписывались в вечернее время, как и предполагалось. Возвращаясь с работы люди видят объявление и переходят. Активный прирост шел на протяжении недели. За весь период подписалось 29 человек. Значит цена за подписчика вышла 68,9 рублей за пдп.
Далее мы попробовали листовки раздать. Суть была такая же, за работу было заплачено 2500 рублей и в этом случае пришел всего 1 человек. У меня были и есть подозрения что парень схалтурил, но, к сожалению, это уже никак не выяснить, поэтому верим на слово.
Выводы
Если брать оба способа в один котел и считать итоговый результат, то выходит 150 рублей за подписчика. Для московского канала, может быть, это и приемлемая цена, но для Уфы это безумно дорого. В самом начале я поставил для себя ограничитель в 30 рублей - если бы шло дешевле этой планки, то я был готов продолжать, если выше - то останавливать.
Из косяков которые я допустил - канал был открытый и изначально он назывался Мысли Мудрых (с таким названием он был перенесен из ТГ в Макс после получение А+). И как выяснилось позже, аудитория могла просто переходить по ссылке и не подписываться, а в поиске внутри макса канал не находился по словам "Уфа" "Башкортостан". Зато он до сих пор выходит в поиске по слову "Мысли". Так что каналу я верну прежнее название и продолжу его развивать как тематический.
Если не делегировать работу кому-либо а делать все самостоятельно, то при расчете себестоимости распечатанного листа, один флаер (всего 2 флера помещается на А4) будет стоить 2 рубля. Следовательно, если бы я сам бегал и расклеивал 287 листовок то подписчик бы мне обошелся по 19 рублей. Это уже вкусный результат, но здесь я не учитываю свое время, а оно стоит гораздо дороже. Также подписчик будет дешевле при закрытом канале и сборе заявок или в канале с вшитыми тегами по тематике.
Если все блокировки вас полностью лишили работы, то такой способ продвижения вполне себе может привести около 1643 подписчика.
Это очень грубый расчет, что в Уфе 16258 подъездов и на каждый клеем листовку, а конверсия с 287 листовок была 29 подписчиков, значит с общего числа подъездов она будет примерно 1650 подписчиков. При затратах 32.516 рублей
С учетом ER>50% в каналах в МАХе охват будет примерно 800 просмотров и при cpm 1000 рублей (1000 рублей за 1000 просмотров) цена рекламы будет 800р. Значит такой канал окупится за 41 день (при продаже 1 рекламы в день)
Но эта статистика чисто теоретическая. Суть всей проделанной работы: посмотреть, насколько реально перестать пользоваться "запрещенными" площадками и продолжать развивать свои каналы на легальных площадках. Теперь делайте выводы сами :)