Чем аукцион лучше обычной продажи недвижимости? И что делает аукцион аукционом?

В этой статье я разбираю ответы на очень важные вопросы наших клиентов - продавцов недвижимости:

Чем аукцион лучше обычной продажи недвижимости? И разве такие мероприятия не должны проводить риэлторы всегда при продаже классическим методом? В чём смысл аукциона, и чем это лучше? Что делает аукцион аукционом?

На мой взгляд, те вещи, которые делают аукцион аукционом, по-любому должны делать все ответственные риэлторы для всех вверенных им объектов: использовать большой набор проверенных инструментов маркетинга, создавать высокую экспозицию объекта на рынке, делать качественную упаковку объекта, кооперироваться со всеми агентами в интересах собственника, создать привлекательный сайт объекта (так называемый лендинг), создать продающий видеоролик, демонстрирующий все преимущества объекта, обойти соседей и т.д.

Все эти инструменты следует применять – и плюс ещё ставить очень привлекательную начальную цену. Потому что без неё все прочие инструменты не сработают, деньги на рекламу уйдут как вода в песок.

А если цена привлекательная, то мощно сработает каждый инструмент маркетинга. Значительно выше будет конверсия просмотров в звонки по объявлениям, если во всех рекламных объявлениях будет указана привлекательная начальная цена, даты показов и дата продажи (приёма задатка).

Чтобы пришло больше покупателей, следует использовать все эти инструменты, в том числе – ограничить во времени показы и указать срок продажи. Больше придёт покупателей, зная, что другого шанса посмотреть объект у них не будет. Причём покупатели придут из нужного нам ценового сегмента. Проведение торгов по определённому регламенту также является проверенным инструментом продажи объекта по максимальной цене в назначенный срок.

Кроме того, чтобы продать объект по максимальной цене в конкретный срок, необходимо, чтобы покупатели друг друга увидели.

Поэтому, показы следует назначать с интервалом в 15 минут. Предложения следует принимать в письменном виде, чтобы покупатели видели предложения друг друга и понимали, что это не собственник с ними торгуется и не агент-аукционист, а другие покупатели хотят увести у них из-под носа понравившийся объект.

Если все эти инструменты применить, то получится то, что называют продажей по Методу Санкина.

Можно не пользоваться термином «аукцион» вовсе, можно говорить, что это и есть, по-настоящему, классический метод продажи недвижимости, эффективный способ продажи недвижимости.

Можно ещё сказать, что это метод активной продажи. Чем он лучше? Тем, что позволяет продать любой объект недвижимости намного дороже (примерно на 20% дороже) и намного быстрее (примерно в 6–10 раз быстрее).

С уважением,

Александр Санкин

Методолог эффективной продажи недвижимости

#методсанкина #япродамдороже #тренерагентовмиллионеров #АгентствоСанкина