Сейчас хочу поговорить о том, как создаются порядочные и беспорядочные партнёрства

Сейчас хочу поговорить о том, как создаются порядочные и беспорядочные партнёрства.

Важная составляющая порядочного партнёрства — это жизненный опыт, жизненные принципы и зрелость хотя бы одного из партнёров. Того, кто способен задавать внутреннюю рамку, на которой выстраивается взаимодействие.

А второй партнёр, даже если у него этого опыта пока нет, признаёт ценность этой зрелости. Уважает эти рамки и границы, которые формируются внутри такого партнёрства.

Если речь идёт о людях, которые раньше не были знакомы, — на это нужно время. Это нельзя определить за одну встречу. Это нужно увидеть, прочувствовать, осознать. Важно понимать свои пределы и границы хотя бы на базовом уровне. И видеть сильные стороны другого человека.

И главное — внутренне согласиться с тем, что эта рамка подходит обоим. Что в ней комфортно.

Я здесь говорю не про корпорации, где есть юристы, договоры, структуры, которые закрывают все риски. Я говорю про партнёрства между людьми. Где всё строится на личностях.

И когда с самого начала — с первого контакта, с первой встречи — есть уважение к сильным и слабым сторонам друг друга, на этом уже можно строить. Углубляться. Развивать взаимодействие.

Если этого нет — дальше начинается беспорядочное партнёрство.

Беспорядочные партнёрства начинаются с отсутствия уважения в системе «человек — человек».

Это можно сравнить с дружбой. В дружбе всё просто: либо мы притираемся, развиваемся, находим баланс, принимаем сильные и слабые стороны друг друга — и тогда отношения растут. Либо нет — и мы просто перестаём общаться.

Но в бизнесе всё сложнее. Потому что если уже начали совместный проект, не пройдя этот этап, выйти из него становится гораздо сложнее.

Поэтому номер один — это уважение к сильным и слабым сторонам партнёра.

Второе — способность договариваться и искать решения.

Если оба партнёра не ориентированы на решение, а на продавливание своей позиции — это неизбежно приведёт к беспорядочному партнёрству.

Есть ещё один важный маркер — red flag 🚩

Если у одного из партнёров есть существенное преимущество в ресурсах: деньги, контроль, авторские права, доступ к ключевым активам — и он может в любой момент обнулить вклад другого, это уже зона риска.

И если в диалоге хотя бы один раз прозвучало:

«подписывай или уходи» — это крайняя точка.

Это означает, что партнёрство фактически уже закончилось. Даже если формально оно ещё продолжается.

Потому что дальше все решения будут упираться в эту границу. И продавливать её будет тот, у кого есть власть и ресурсы.

И здесь очень тонкий момент.

Даже если у одной стороны действительно больше ресурсов, больше влияния — это не означает, что партнёрство невозможно. Но это требует очень высокого уровня зрелости с этой стороны. Умения не доводить до давления. Умения договариваться.

Иначе у второй стороны — той, у которой меньше власти — неизбежно будет накапливаться внутреннее напряжение. Даже если её вклад сопоставим.

И такое партнёрство не станет выигрышным.

А что значит «выигрышное партнёрство»?

Мне очень откликается формулировка Адизеса:

это успех предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

И если этого нет хотя бы в одной из частей — значит, что-то в партнёрстве изначально было выстроено неправильно.