Вы когда-нибудь вкладывали душу в рекламу, а она пролетала мимо? Делали «вкусную» скидку, а клиент уходил к конкуренту? Поздравляю, вы не одни. 90% бизнеса до сих пор тыкают пальцем в небо, полагаясь на «мне кажется» и шаблоны из 90-х.
Но покупатель изменился. Он натренирован на баннерную слепоту. Он чувствует фальшь за версту. Единственное, что способно пробить его броню — это не громкий слоган, а древние, прописанные в нейробиологии кнопки мозга.
О них — новая книга, которая срывает покровы с реального поведения потребителя.
Что вы получите? Не воду, а операционные инструкции
В отличие от 99% книг по маркетингу, автор не кормит вас абстракциями вроде «станьте добрее» или «создайте доверие». Это полноценное практическое руководство, где каждый факт подкреплен научным экспериментом из психологии или биологии.
Простыми словами, без зауми — вам объяснят, как взломать мозг клиента легально.
О чем книга на самом деле (не читайте это, если не хотите продавать больше)
Вот лишь часть живых инструментов, которые вы внедрите сразу после прочтения:
1. Вы перестанете гадать, что хочет клиент.
Вы узнаете, как закрывать не заявленные «хотелки», а истинные потребности человека (безопасность, статус, предсказуемость). Продукт перестанет быть просто вещью — он станет решением глубинной задачи.
2. Брендинг без шаманства.
Как заставить ассоциации работать на вас? Автор разбирает, как привязать продукт к ностальгии и правильным образам. Вы узнаете, почему один запах или мелодия заставляет кошелек открываться сам собой.
3. Оружие массового поражения для продаж:
· Эффект Икеи — почему заставлять клиента «потрудиться» (собрать, заполнить, выбрать) — это гениально.
· Приманки — как добавить в линейку «бесполезный» товар, чтобы основной продавался в 3 раза лучше.
· Дефицит и скидки — как создать ажиотаж, не скатываясь в дешевую распродажу.
· Контраст — как выделиться на фоне серых конкурентов, просто поменяв порядок подачи цены или условий.
4. Секрет «сарафанного радио».
Вы поймете биологическую природу сплетен и слухов. Книга покажет, как заставить людей обсуждать ваш бренд не потому, что вы их попросили, а потому что у них чешется язык по законам нейробиологии.
5. Главные ошибки в рекламе (и как их не совершать).
Вы узнаете, почему большинство креативов сливают бюджет. И как сделать рекламу, которая оставляет яркое послевкусие и врезается в память намертво. Не просто баннер, а ментальный якорь.
Кому это нужно?
Эта книга — как хороший скальпель. Он одинаково полезен "нейрохирургу и студенту".
· Бизнесмену — чтобы перестать сливать бюджеты на маркетинг.
· Маркетологу — чтобы стать незаменимым специалистом с реальными навыками влияния.
· Дизайнеру упаковки — чтобы полка в магазине стала вашей территорией.
· Новичку — чтобы получить концентрированный опыт без воды и скуки.
Вместо послесловия
Хватит гадать. Рынок принадлежит тем, кто понимает, как работает принятие решений на уровне лимбической системы. В этой книге нет заклинаний. Есть инструкция к машине продаж.
Она заставит вашего клиента хотеть. Сильно и подсознательно. И даст вам пульт управления.
Прочитайте её, пока это сделал ваш конкурент.
Книгу можно приобрести на Озон и Литрес