В декабре 2025 года Strategy Partners выпустила исследование рынка B2B-маркетплейсов в России: в 2019–2024 годах сегмент рос в среднем на 15% в год и достиг 1,8 трлн руб., а к 2030 году в базовом сценарии может вырасти до 4,2 трлн руб. Для АПК важнее другой вывод: доля маркетплейсов и интернет-магазинов в российском B2B e-commerce составляет только 3% против 16% в США и 78% в Китае. То есть потенциал роста в агросегменте еще далеко не выбран.
Для сельского хозяйства это означает, что рынок аграрных маркетплейсов в России все еще находится в стадии формирования. На фоне общей низкой доли B2B-маркетплейсов в стране именно АПК остается одним из сегментов, где цифровой канал пока не заменил традиционные продажи, но уже начинает усиливаться в прикладных категориях закупок.
Быстрее всего в цифру уходит сегмент техники и запчастей. Именно здесь у хозяйств самый понятный запрос: быстро найти нужную позицию, сравнить предложения, проверить наличие и сократить время закупки. Дополнительный импульс рынку дали сложности с логистикой и платежами при закупке импортных компонентов – поэтому специализированные площадки стали для многих хозяйств рабочим каналом поиска дефицитных деталей и аналогов.
Именно поэтому для аграрного маркетплейса сегодня важна не просто витрина с артикулами. Нужны каталогизация техники, понятный подбор, проверка продавцов, отзывы, вопросы по моделям и рабочая логика сделки. В эту сторону постепенно движется и российский рынок.
По такому принципу развивается FarmDepo: на платформе уже собраны каталог сельхозтехники, маркет и форум, а также база знаний с отзывами и прикладной информацией по машинам. На апрель 2026 года на площадке размещены 263 модели в каталоге, 78 объявлений в маркете и 35 отзывов и вопросов в форуме.
Для дилеров и поставщиков это важно не только как витрина, но и как способ работать с профильной аудиторией – на площадку уже приходит более 2500 пользователей в месяц, причем это целевой трафик, где пользователь приходит с конкретным запросом по технике, запчастям и эксплуатации.
Итог для рынка простой: аграрные маркетплейсы в России пока работают как дополнительный канал к дилерской модели, но уже заняли устойчивую нишу там, где критичны скорость, ассортимент и прозрачность сделки. Дальше будут расти не просто площадки с товарами, а сервисы, которые помогают аграрию быстрее выбрать, проверить и купить.
Разместить объявление на FarmDepo - https://farmdepo.ru/
Источник: Strategy Partners