Вы работаете в найме. Или раньше работали, а сейчас ушли в проектное плавание.
У вас есть знания, опыт, наработки в какой-то сфере. Например, вы классно создаёте контент, шарите в маркетинге или являетесь специалистом по делегированию. Может, знакомые обращались к вам с просьбой:
– Помоги придумать темы для рилс
– Расскажи, как сделать воронку продаж
– Объясни, как наладить работу с ассистентом
Вы созвонились с человеком. Выяснили потребности. Предложили своё видение. И вау – это сработало! Ваша консультация принесла результаты.
Знакомый остался доволен и захотел заплатить за работу. Но вы не знаете, какую цену назвать, поэтому говорите:
– Переведи, сколько сам считаешь нужным.
💡Вы получили первые деньги и подумали: «А что, если начать зарабатывать на своих знаниях? Запустить свой консалтинг или брать сторонние заказы?»
Мысль интересная, вдохновляющая. Ведь если получится, вы почувствуете себя более свободными. Появится дополнительный доход. Вас начнут рекомендовать как специалиста. Благодаря этому вы не будете привязаны к одному месту работы, зависеть от неудобного графика или приступов неадекватности у начальства.
Вы будете реализовываться в любимом деле, приносить пользу людям и чувствовать удовлетворение.
Вы пробуете общаться с новыми заказчиками. Они заинтересованы в вас. Но возникает проблема.
😔 Вы не ощущаете себя достаточным специалистом.
Думаете: «Кто я такой, чтобы кого-то консультировать? Мне не хватает знаний и опыта. Нет твёрдых результатов или их мало. Я не создаю ничего своего, просто ворую у других экспертов и выдаю за своё. Я не могу обещать результаты и очень боюсь провала. Все поймут, что я самозванец, и мне будет стыдно за себя.
Лучше поработаю какое-то время бесплатно, наберусь знаний и опыта, а там посмотрим...»
Но даже готовность отказаться от денег или работать за донейшн не помогает вам реализовываться в своём деле. Как думаете, почему?
Потому что дело не в знаниях и опыте!
Дело в том, что вам не хватает внутренней опоры и уверенности в своих силах. В голове – куча барьеров, которые не имеют прямого отношения к работе. Но именно они влияют на ваше самоощущение.
Вы считаете себя не вправе проводить консультации за деньги или брать сторонние заказы, потому что вам «не хватает экспертности».
Но попадаете в ловушку.
Подумайте вот о чём:
🛑Знаний всегда недостаточно
Нет такой точки, в которой скажете: «Теперь я знаю всё». Особенно если вы выбрали сложную сферу типа маркетинга, психологии, управления или обучения. Вам всегда будет не хватать знаний для выхода на новый уровень, но при этом ваших знаний уже достаточно для работы с теми, кто разбирается хуже вас.
🛑Опыт всегда ограничен
Ваш опыт ограничен исключительно вашими кейсами. Даже если с одними клиентами что-то получилось, это не гарантирует, что получится со всеми. Верно и обратное: локальный неудачный опыт не распространяется на 100% случаев.
🛑Результаты всегда относительны
Ваши результаты могут казаться незначительными, если вы в начале пути. Но даже если вы установите личный рекорд, всегда найдётся кто-то круче, быстрее, моложе, богаче. Какой линейкой будете мерить?
Если вы не можете проявляться как самостоятельный специалист, то дело не в знаниях, опыте и результатах.
Дело совсем в другом. Вот что блокирует вашу реализацию:
СИНДРОМ САМОЗВАНЦА
🗒 У вас есть знания и опыт, но вы не считаете, что можете консультировать. Чувствуете себя самозванцем.
Не понимаете, имеете ли право обучать других или выражать своё мнение. Хотите быть уникальным специалистом, но считаете, что по факту не создаёте ничего своего, а только воруете у других.
Пример:
Вам нравится смотреть, что делают эксперты в вашей нише. Вы ходите на вебинары, покупаете курсы и ловите себя на мысли, что всё это плюс-минус знаете.
Но идея начать продавать свои знания или завести блог вгоняет вас в ступор.
«Кому я нужен? Не хочу копировать чужое, а своего у меня пока нет».
ЗАВЫШЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К СЕБЕ
🗒 Вы не можете обещать результатов и очень боитесь провалов. Ведь тогда люди увидят, что вы не такой классный, каким они вас считают.
Думаете, что должны сразу знать, как правильно делать, но не знаете. И это демотивирует. Сравниваете себя с другими и разочаровываетесь, если результат не достигается быстро. Испытываете чувство вины, если что-то не получается.
Допустим, у вас есть опыт в создании автоворонок. К вам обращается знакомый: «Давай соберём воронку по-быстрому и заработаем». Идея вам нравится, идёте в реализацию. Но готовая воронка не приносит желаемой выручки.
Вы расстраиваетесь. Ведь у других экспертов всё выстрелило быстро, а у вас – провал. Возникает ощущение, что с вами что-то не так.
НЕДОВЕРИЕ К СЕБЕ
🗒 Вы не доверяете своим мыслям, больше ориентируетесь на внешние мнения. Из-за этого путаетесь и не знаете, что выбрать. Не чувствуете опоры внутри себя и самоценности.
А ещё вы зависимы от обратной связи. Похвалу обычно пропускаете мимо ушей, а критику принимаете близко к сердцу. Не отстаиваете свои границы, потому что хотите быть правильным и славным человеком.
В работе это проявляется так:
Вы часто проходите обучения и опираетесь на алгоритмы решения проблем, которые вам дают. Но когда нужно выбрать какой-то один из них, вы теряетесь. По какому алгоритму выстроить прогрев? А по какому сделать лендинг? А что посоветовать человеку на консультации?
Если получается удачно, и заказчик доволен, вы не чувствуете, что это ваша заслуга. А если вас критикуют, то потом долго прокручиваете это в голове.
ГИПЕРОТВЕТСТВЕННОСТЬ
🗒 Вы не можете назвать цену за свою работу. Принижаете до последнего или готовы даже бесплатно сделать.
Берёте на себя 100% ответственности за результаты клиентов, даже если объективно не можете влиять на всё.
Иногда заваливаетесь в спасательство: погружаетесь полностью в проект, забывая о комфортных условиях для себя.
Представьте, что знакомый говорит вам: «У меня есть полезный продукт. Мне нужна помощь с продающим контентом. Давай поработаем вместе?»
Вы соглашаетесь, продумываете контент-план, пишете тексты или сценарии для видео, отдаёте человеку. Но боитесь назвать цену, потому что не знаете, какой результат будет. И получается, что время потратили, душу вложили, а деньги?
«Давай потом, когда будет понятно, сработало или нет».
Если вам знакомы эти состояния и вы устали блокировать сами себя, давайте разбираться вместе. Я помогу вам увидеть, что мешает именно вам реализовываться в любимом деле, зарабатывать и получать удовольствие от процесса.
Запишитесь на бесплатную встречу-знакомство по ссылке: https://ksenia-bobrikova.tilda.ws/