Что нужно проверить перед запуском рекламы

Представьте: вы запускаете рекламную кампанию, вкладываете деньги, а результата нет. Почему так происходит? Вероятно, дело в том, что перед запуском не были проверены все необходимые параметры.

Разберем, на что нужно обратить внимание, чтобы ваша реклама была эффективной. В самом конце — чек‑лист, который стоит прогнать перед каждой кампанией. Сохраните — пригодится.

Успешные маркетинговые стратегии, самые частые ошибки и удобные инструменты для специалистов по рекламе, руководителей и собственников бизнеса ищите на канале AdSensor.

№ 1 — аналитика — фундамент всего

Нельзя запускать интернет-рекламу без настроенной веб-аналитики. Это аксиома для любого проекта.

Что проверять:

1. Счетчик Метрики — он должен быть установлен на всех страницах сайта. Если счетчика нет хотя бы на одной, вы теряете часть данных: пользователь может совершить целевое действие и «исчезнуть» из вашей статистики.
2. Цели — должны быть настроены на ключевые действия: заявки, покупки, звонки, просмотр формы. Без них не получится оценить эффективность рекламной кампании и использовать автоматические стратегии Яндекса. Цели особенно важны на старте — они помогают алгоритмам быстрее обучаться. Отслеживание промежуточных шагов пользователя (клик по кнопке, просмотр видео, глубина переходов и пролистываний) помогает анализировать поведение аудитории и «подогревать» теплых клиентов.

Интересно! Пользователи, которые звонят, конвертируются в 1,5–2 раза лучше
Это «горячая» аудитория. Если вы ее не отслеживаете — вы недооцениваете эффективные кампании.

№ 2 — техническая связка: Директ и Метрика

Если кабинеты Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики привязаны к разным аккаунтам, нужно выдать Директу доступ к счетчику Метрики. Без этого не получится:

1. Оптимизировать кампании по конверсиям;
2. Использовать сегменты аудитории для ретаргетинга;
3. Корректно анализировать результаты.

№ 3 — структура рекламных кампаний

Нужны:

1. Разделение на Поиск и РСЯ, когда это два разных «мира» с разной аудиторией и стоимостью клика. Кампании должны быть разделены, чтобы управлять бюджетами и анализировать эффективность каждого канала отдельно.
2. Минус-слова — проверяем наличие списков минус-слов на уровне кампании и групп. Без них будет показ по нецелевым запросам, например, «ремонт квартир» по запросу «ремонт авто» и впустую тратить бюджет.
3. Реальные поисковые запросы. Регулярно заглядывайте в отчет «Поисковые запросы» в Директе. Там видно, по каким фразам на самом деле показывалась ваша реклама. Это кладезь идей для новых ключей и минус-слов.

№ 4 — качество объявлений

Объявление — это «продавец» в цифровом мире. Проверяем:

1. Расширения — используются ли виртуальная визитка, быстрые ссылки и уточнения, которые делают объявление больше, заметнее и повышают CTR.
2. Соответствие заголовка и текста ключевой фразе. Пользователь должен видеть ответ на свой запрос сразу.
3. Призыв к действию (CTA). В объявлении должен быть четкий призыв: «Заказать», «Получить консультацию», «Скачать прайс».

Фото freepik

Кстати! Больше про ошибки оптимизации читайте в этом материале.

№ 5 — таргетинг и ставки

Это:

1. География — показываете ли вы рекламу только там, где работаете? Если вы доставляете цветы по Москве, показы во Владивостоке — это чистый убыток.
2. Стратегия ставок — соответствует ли выбранная стратегия целям? Нужны продажи — выбираем стратегию «Максимум конверсий». Охват — «Максимум показов».

№ 6 — отслеживание офлайн-конверсий

Клики — это хорошо, но деньги приносят заявки и продажи.

Фото freepik

Коллтрекинг — если клиенты звонят, но нужно знать, с какого объявления пришел звонок. Интеграция с CRM — данные о заявках из форм на сайте должны передаваться в CRM-систему с меткой источника (например, Яндекс.Директ). Так вы увидите реальный ROI и сможете отключить то, что не работает.

Чек-лист проверки перед запуском

Перед тем как нажать кнопку «Старт», пройдитесь по этому списку:

1. Счетчик Яндекс.Метрики установлен на всех страницах сайта.
2. Настроены цели на макроконверсии (заявки, покупки) и ключевые микроцели.
3. Предоставлен доступ от Метрики к Директу (или кабинеты в одном аккаунте).
4. Кампании разделены на Поиск и РСЯ (сетевые кампании).
5. Составлены и загружены списки минус-слов.
6. Проведен анализ реальных поисковых запросов за последнюю неделю.
7. Во всех объявлениях заполнены расширения (визитка, быстрые ссылки).
8. Тексты объявлений релевантны ключам и содержат призыв к действию.
9. География показа соответствует регионам работы.
10. Выбранная стратегия ставок соответствует бизнес-цели кампании.
11. Настроен коллтрекинг или интеграция форм с CRM для отслеживания заявок.

Да, понимаем, проверять все это вручную перед каждым запуском — долго, сложно и, давайте честно, чревато ошибками из-за человеческого фактора. Поможет AdSensor — AI-трекер эффективности Яндекс Директа и VK Рекламы.

Он в реальном времени анализирует ваши рекламные кабинеты и сигнализирует о критических ошибках, помогает контролировать бюджеты и эффективность ставок. Попробуйте AdSensor бесплатно в течение семи дней по промокоду «СЕНСОР» и убедитесь, что ваша реклама работает на максимум!

Хватит играть в «угадайку»! Начните управлять рекламой на основе точных данных.