871 подписчик

Ваша реклама скорее всего работает в минус

4 апреля4 апр

1 мин

Даже если с каналами продвижения всё решили — есть вторая проблема. И вы об этом не знаете. Хорошая новость: у вас 375 заявок. Лиды есть. Заявки идут. Менеджеры заняты. Плохая: вы на них потеряли деньги. Это не площадка виновата. И не аудитория «не та». Не заговор рекламных площадок. Проверьте себя прямо сейчас. Займёт 2 минуты. Берём типичную воронку онлайн-школы: Бюджет на рекламу: 300 000 ₽ CPL: 800 ₽ → получили 375 заявок Дозвонились: 60% - 225 человек Нормально поговорили: 70% - 157 человек Купили: 15% - 23 продажи 💸Выручка: 575 000 ₽ Ура? Подождите. Это ещё не всё. Хотя здесь обычно останавливаются. Считаем, что осталось с одной продажи: Средний чек: 25 000 ₽ Минус расходы на продукт: — платформа + материалы: 3 000 ₽ — методолог / куратор: 4 000 ₽ — зарплата менеджера ~10%: 2 500 ₽ — налоги УСН 6%: 1 500 ₽ Итого расходов: 11 000 ₽ Маржа с продажи: 14 000 ₽ Теперь реклама: 300 000 ₽ ÷ 23 продажи = 13 000 ₽ стоимость одной продажи Чистая прибыль с одной продажи: 1 000 ₽

Ваша реклама скорее всего работает в минус.

Даже если с каналами продвижения всё решили — есть вторая проблема. И вы об этом не знаете.

Хорошая новость: у вас 375 заявок.

Лиды есть. Заявки идут. Менеджеры заняты.

Плохая: вы на них потеряли деньги.

Это не площадка виновата. И не аудитория «не та». Не заговор рекламных площадок.

Проверьте себя прямо сейчас. Займёт 2 минуты.

Берём типичную воронку онлайн-школы:

Бюджет на рекламу: 300 000 ₽

CPL: 800 ₽ → получили 375 заявок

Дозвонились: 60% - 225 человек

Нормально поговорили: 70% - 157 человек

Купили: 15% - 23 продажи

💸Выручка: 575 000 ₽

Ура? Подождите. Это ещё не всё. Хотя здесь обычно останавливаются.

Считаем, что осталось с одной продажи:

Средний чек: 25 000 ₽

Минус расходы на продукт:

— платформа + материалы: 3 000 ₽

— методолог / куратор: 4 000 ₽

— зарплата менеджера ~10%: 2 500 ₽

— налоги УСН 6%: 1 500 ₽

Итого расходов: 11 000 ₽

Маржа с продажи: 14 000 ₽

Теперь реклама:

300 000 ₽ ÷ 23 продажи = 13 000 ₽ стоимость одной продажи

Чистая прибыль с одной продажи: 1 000 ₽

С бюджетом 300 000 ₽ и выручкой 575 000 ₽ вы заработали 23 000 рублей.

И это при конверсии отдела продаж 15% — это ещё хороший результат.

Если у вас 8% или меньше — пересчитайте. Там будет больнее.

Вот почему «лиды есть, а денег нет» — это не площадка.

Не аудитория.

Это экономика, которую никто не считал до конца.

Три вещи, которые нужно знать чтобы воронка работала в плюс:

→ какой максимальный CPL допустим при вашем чеке

→ на каком этапе воронки вы теряете деньги

→ при каких показателях масштабироваться, а при каких — остановиться

Всё это в шаблоне расчёта unit-экономики для онлайн-школ

👉 Забрать шаблон

—

И пока вы считаете — напоминаем:

Размещайте программы в каталоге образования KEDU.ru.

К нам приходят люди, которые уже выбирают обучение и сравнивают варианты — это не случайные клики из ленты.

Оформите карточку. И получите больше лидов.

Подписывайтесь на еас — здесь про маркетинг 2026 и экономику EdTech без розовых очков.

#маркетинг #экономика #edtech #kedu