Ко мне обратился владелец клиники косметологии с вопросом: «Как увеличить количество заявок на разные процедуры, а не только на одну?»
В процессе разговора выяснилось, что сейчас клиника работает со специалистом, который запускает рекламу только на одну услугу, а за запуск рекламы на каждую дополнительную процедуру внутри той же клиники просит полную отдельную оплату.
В итоге клиника фактически «заперта» в продвижении одной услуги, хотя возможностей для роста больше.
Я выстраиваю работу иначе, вместе с косметологом мы выбираем несколько наиболее маржинальных и выгодных процедур, на которые при этом есть реальный спрос:
например, увеличение губ, контурная пластика, холодная плазма.
Количество услуг в рекламной кампании ограничивает только две вещи: есть ли спрос на эту процедуру и какой рекламный бюджет руководство готово комфортно выделить.
Моя задача — дать рекомендации по цифрам и структуре, а финальное решение всегда остаётся за клиникой.
В этом проекте мы запустили рекламу сразу на три ключевые услуги.
Условно:
• увеличение губ — 600 ₽ в день,
• холодная плазма — 800 ₽ в день,
• уходовые программы — 600 ₽ в день.
Цифры ориентировочные , потому что в реальности бюджеты на каждом проекте зависят от города, конкуренции и ситуации в рекламном аукционе, где вы фактически выкупаете показы и заявки.
Что сделали и что получили за первый месяц работы:
• количество заявок выросло до 113 в месяц;
• средняя стоимость заявки снизилась с 1012₽ до 448₽;
• 58% всех заявок начали приходить на новые процедуры, которые раньше почти не продвигались;
• доля «живых» лидов (которые отвечают, выходят на связь, доходят до процедур ) выросла с 40% до 93% за счёт более точных настроек и проработки офферов.
Владелец клиники получает не просто рекламу одной услуги, а систему: видит, какие процедуры дают лучший результат, как распределяется бюджет и куда есть смысл масштабировать продвижение.
Если вы хотите не зависеть от одной‑двух услуг в рекламе, а выстроить стабильную и прогнозируемую систему развития клиники — напиши в лс слово «система»👇🏻
Обсудим ваш текущий подход, подберём набор процедур для продвижения и соберём такую рекламную структуру, в которой реклама будет приводить именно клиентов, а не просто показы и клики.