Перефразируя известную фразу, скажу «креативу все возрасты покорны». И добавлю, что я знаю много креативных людей, очень креативных, суперкреативных, и все они страше сорока.
Я недавно был на мини-тусовке рекламных креативных агентств города. В принципе, ребята хорошие были, до тех пор, пока один из собравшихся не сказал - «Я считаю, что рекламой должны заниматься молодые люди» (предполагалась моложе 30). Совершенно очевидно, что фразу адресовали мне, и еще одному сорокалетнему владельцу креативного агентства, самого крупного в городе, между прочим. Молодежи свойственен максимализм, и их нельзя за это ругать, лучше рассказать им, что моя подруга, телепродюсер, которая совершенно не креативно себя ведет, зарабатывает больше, чем все они вместе взятые. Просто потому, что пашет последние 15 лет с утра до вечера, а не заседает на семинарах и конференциях, ей некогда, ей деньги зарабатывать надо. Она сама по себе уже бренд, ей не нужно креативить и ставить модные логотипы, для нее достаточно просто давать клиентам качество, а точнее обеспечивать правильное сочетание цена-качество.
Креатив это хорошо, это замечательно, но, если он не продается, значит, он никому не нужен. По крайней мере сейчас. Нельзя забывать первую цель предпринимательской деятельности – извлечение прибыли. А все остальное это творчество, и его нельзя называть бизнесом. Конечно потребителям нравится, когда все креативно, ярко и очень, блин, стильно. Но если они не платят за это денег, я не большие деньги имею ввиду, а вообще, хоть какие-нибудь, значит они не считают что все это творчество эффективно. И, наверное, надо быть проще. В конце концов, клиент платит, значит он прав.
Когда я только приехал, первое, что мне бросилось в глаза, это большое количество странно убогих билбордов в городе. Их вообще по количеству больше, чем в других городах, а эти еще и страшные. Не все конечно, но большинство. Удивление прошло, когда я узнал, что за разработку дизайн-макета заказчик или не платит вообще, потому что это входит в стоимость размещения, или платит 1000 рублей максимум. И вот что можно накреативить на 1000 рублей? Опять же непонятно, клиент, выкидывая 200 – 300 тысяч рублей на размещение, жалеет тысячу на макет, потому что он такой с рождения? Или, может быть, ему не объяснили маркетологи, что не всегда главное количество, что качество тоже играет свою роль. И что можно поставить не 20 билбордов, а 5, но таких, о которых будет говорить весь город. Не только говорить, но и покупать рекламируемый товар.
Иногда бывает так, что появляется продукт, к которому рынок еще не готов. Мне рассказывали историю, что в Омске был бизнесмен, который открыл несколько реально крутых ресторанов. Оказалось преждевременно, люди не оценили. В результате он продал все рестораны, зафиксировал убытки и уехал жить за границу. Но обнадёживает тот факт, что все меняется, и меняется в лучшую сторону. Креативных и ярких макетов стало значительно больше, тексты качественнее, и даже появилось 2-3 вполне вменяемых ролика местного производства на телевидении.
Я считаю, что дело не в бюджетах и не в жадности клиентов. Проблема в отсутствии конкуренции на рекламном рынке и в большом количестве случайных людей в этой отрасли. Именно поэтому крупные рекламодатели часто уходят в другие города, а мелкие не могут обеспечить такого бюджета, который позволит маркетинговым компаниям развиваться, а не сводить концы с концами. Ну и конечно проблема в том, что сами владельцы маркетинговых агентств несерьезно относятся к своему бизнесу, считая, что здесь не нужны оборотные средства, и не нужны серьезные инвестиции, все можно сделать за счет клиента. Это не так. Сроки окупаемости в этом виде бизнеса, как и вообще в России, уже давно исчисляются годами, а не месяцами. И как только наш бизнес это примет, сразу все изменится в лучшую сторону.