Наблюдения, инсайты, рекомендации практиков мебельной отрасли в 2025 для сохранения бизнеса в 2026
Конференция «Мебельный бизнес по-русски 2025» завершилась, а мы продолжаем получать от вас отзывы. Если после мероприятия внутри компаний-участников кипит работа ― значит, мы все сделали правильно:)
В сегодняшнем посте делимся кусочком практики из выступлений тех, кто работает не ради красивых отчётов (других спикеров у нас и не бывает:)
И напомним: 💛 полная запись конференции «Мебельный бизнес по-русски 2025» доступна для покупки. Все выступления, дискуссии, цифры и кейсы — в одной ссылке: https://vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fclck.ru%2F3QigXi&utf=1
ВНИМАНИЕ!
⚠ Сегодня, 15 декабря, последний день 50% скидки для участников чата «ТОП-мебельщик в МИРе».
Если вы руководитель/собственник мебельной компании, но еще не в чате, вот ссылка-приглашение: https://vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fclck.ru%2F3Qqy4d&utf=1
ПЕРЕХОДИМ К ПРАКТИКЕ
✅ НАТАЛЬЯ ХАКК
Эксперт по продажам мебели на маркетплейсах Озон и Яндекс Маркет. Совладелец агентства по продвижению на маркетплейсах boostum.ru. Экс-руководитель e-com «Вашакомната»
💬 Тема:
«Рост выручки по двум площадкам с нуля до 50 млн/мес., масштабируемая модель продаж»
Наталья развенчивает мифы о маркетплейсах через конкретные цифры и кейсы компаний.
ВОТ КРАТКИЕ ОТВЕТЫ (В ВЫСТУПЛЕНИИ ― ПОДРОБНО) НА 2 ЧАСТЫХ ВОПРОСА:
1. Без демпинга на маркетплейсах нельзя? Можно. Если считать и управлять.
2. Выживает только эконом-сегмент? Совсем нет. Средний и премиум отлично себя чувствуют.
На заметку:)
Модульные кухни ― категория, которая активно растет на
маркетплейсах.
2023 ― 27%
2024 ― 39%
2025 (прогноз) ― 45%
Здесь все еще мало конкурентов. Клиентам сложно сравнивать цены, а вот узнаваемость вашего бренда может существенно вырасти.
✅ ВЛАДИСЛАВ СУХАРЕВ
коммерческий директор ФММ «Аврора»
💬 Тема: «Сливу клиентов STOP! Как офлайн-рознице не только выстоять, но и вырасти в 2026 году?»
Какие ценовые сегменты и в каком количестве должны быть «на виду» у потенциального покупателя в торговой точке?
Основа экспозиции ― минимум 40% ― это то, что вы продаете в среднем (например, диваны по 55-80 тыс. руб). На сегмент дешевле и на сегмент дороже ― по 15-20%. И еще «скачок через сегмент», т. е. дороже либо дешевле сразу на 2 сегмента (зависит от анализа аудитории) ― 15%. На примере диванов это может выглядеть так (см. таблицу к посту).
✅ АНДРЕЙ БРЫЗГАЛОВ
Совладелец агентства ADV, эксперт по качественной лидогенерации из онлайна для мебельных компаний
💬 Тема: «Наступил общий бойкот трафика с онлайн-рекламы»
Кратко и емко о поведении потенциальных покупателей:
1. Приглашение в салон/на замер в первую минуту разговора сокращает конверсию на 30%.
2. Зато первые 3 минуты разговора о клиенте повышают конверсию в следующий этап до 70%.
3. Видео в креативах работает лучше всего.
✅ МАКСИМ КРЮКОВ
Совладелец и директор по цифровой трансформации мебельной компании «Stylint»
💬 Тема: «Прибыль вопреки рынку: как автоматизация превращает производственные издержки в главное конкурентное преимущество».
Парадокс: у многих компаний «больше продаж» и «больше заказов» превращается в «больше убытков» и «короче путь к кассовому разрыву».
Причина: на производстве нет порядка. Детали теряются, путаются, уезжают не на тот заказ, менеджер не знает реального статуса заказа, начальник цеха тратит часы на разбор проблем вместо управления.
Цена неразберихи: срыв сроков, рекламации, допилы за свой счет. Потери до 15% чистой прибыли.
Решение ― цифровой двойник для каждой детали. Не нужно делать полномасштабно «внедрение ПО», достаточно дополнить стандартные 1С и «Битрикс» модулем контроля.
✅ АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
основатель и гендиректор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР) с опытом в мебельном бизнесе 31 год
💬 Тема: «АвтоВАЗ за 8 месяцев упал к прошлому году на 25%. В мебели вижу подобную ситуацию у 99%»
Одна из практических рекомендаций для розницы сейчас.
Сосредоточьтесь на высокомаржинальных позициях. Не нужно хвататься за все. Выделите, например, 10 позиций, которые больше всего продаются, и сделайте на них акцент.
Если у вас готовая мебель ― пусть она будет в наличии.
Если мебель на заказ ― внесите изменения на сайт, чтобы посетителю было сразу понятно, что конкретно вы продаете, какое у вас «лицо».
Главная проблема компаний, которые делают мебель на заказ, ― делать все и ничего одновременно.
Покупателю непонятно, кто вы, то ли samsung, то ли huawei, то ли apple в заказной мебели. Проанализируйте, какие позиции лучше всего продаются (какие фасады чаще берут, если у вас, например, кухни), и сделайте на них акцент. Выделите ТОП и попробуйте его продвигать (в регионах лучше срабатывает ВК, в Москве и Санкт-Петербурге ― Яндекс Директ).
Изменения неизбежны. Рынок не будет ждать. Успейте забрать для себя и команды инструменты, которые уже проверены и работают.
⚠ Полная запись конференции «Мебельный бизнес по-русски 2025»: clck.ru/3QigXi