О чем эта статья:
Вы узнаете, почему вы просите копейки за работу, которую делаете лучше
всех. И получите практику, которая покажет реальную цену вашего времени —и вашего обесценивания.
______
Она приходит на сессию.
Делает работу за троих. Клиенты её обожают. Результаты — отличные. А чек… маленький.
— Сколько ты берёшь за свой час? — спрашиваю я.
Она называет цифру. Я молчу.
— Мало, да? — говорит она. — Но рынок такой. Все так берут. И клиенты не пойдут дороже. И вообще, я же не эксперт…
Она перечисляет. Оправдывается. Сжимается.
Я смотрю на неё. На женщину, которая делает работу лучше многих «экспертов». И не верит, что достойна большего.
— А ты считала, сколько на самом деле стоит твой час? — спрашиваю.
Она поднимает глаза. В них — растерянность.
— Нет. А как?
Знакомо?
Ты делаешь лучше всех, а просишь как новичок
Вы учились. Получали опыт. Набивали шишки. Инвестировали в себя. Вы стали профессионалом. Но цена осталась на уровне стажёра.
Почему?
Потому что вы не считаете свой опыт. Свои навыки. Свою энергию. Свои годы. Свои бессонные ночи. Свою ответственность.
Вы берёте копейки, потому что боитесь, что не заплатят. Потому что внутри
голос: «Кто ты такая?». Потому что вы привыкли, что «главное — не деньги».
Но деньги — это не жадность. Это уважение. К себе. К своему труду. К своей жизни.
Когда вы берёте мало, вы не делаете клиентам одолжение.
Они привыкают к низким ценам. И перестают ценить вашу работу. А вы —
устаёте и выгораете.
Как рождается привычка обесценивать
Вас научили. В детстве: «Не высовывайся», «Не наглей», «Главное, чтобы
работу ценили, а не деньги». В профессии: «Сначала опыт, потом деньги»,
«Поработай за идею, потом будет».
Вы поверили. Вы работаете за идею. За опыт. За спасибо. За «потом».
А «потом» не наступает. Потому что вы привыкли к маленьким деньгам. И
клиенты привыкли. И вам кажется, что поднять цену — это потерять всё.
Но потерять вы рискуете не клиентов. А себя. Свою энергию. Свою жизнь.
Об этом я уже писала в статье «Ты стоишь дороже, но стесняешься об этом сказать» (о страхе высокой цены). Сегодня — о том, как посчитать свою реальную стоимость. Цифрами. Без стеснения.
Практика «Цена моего времени»
Я создала эту технику для тех, кто хочет наконец увидеть, сколько на самом деле стоит их час. И сравнить с тем, сколько они берут. Результат часто шокирует.
Шаг 1. Посчитайте свои расходы на жизнь
Сколько вам нужно денег в месяц, чтобы жить так, как вы хотите? Не выживать. А жить.
— Жильё, еда, транспорт, связь.
— Здоровье, спорт, уход.
— Одежда, развлечения, подарки.
— Обучение, путешествия, накопления.
Посчитайте честную сумму. Ту, от которой не хочется сжиматься.
Шаг 2. Добавьте расходы на работу
— Обучение, курсы, наставники.
— Оборудование, программы, связь.
— Продвижение, налоги, прочее.
Это ваши профессиональные инвестиции.
Шаг 3. Посчитайте, сколько рабочих часов в месяц
Сколько часов в месяц вы реально работаете? Не присутствуете. А работаете.
Включая подготовку, переговоры, сопровождение, обучение.
Например: 5 часов в день × 20 дней = 100 часов.
Шаг 4. Вычислите реальную стоимость часа
Сложите расходы на жизнь и на работу. Разделите на количество рабочих часов.
Пример: 200 000 ₽ (расходы) / 100 часов = 2000 ₽/час.
Это ваша минимальная цена. Если вы берёте меньше — вы работаете в убыток себе.
Шаг 5. Добавьте опыт и экспертность
Теперь умножьте эту цифру на коэффициент. За опыт. За навыки. За результаты.
— 1–3 года опыта: x1.5
— 3–7 лет: x2
— 7+ лет: x3–5
Добавьте за уникальные навыки, за которые готовы платить.
Пример: 2000 ₽ × 2 (опыт) = 4000 ₽/час.
Это ваша рыночная цена.
Шаг 6. Сравните с тем, сколько вы берёте сейчас
Напишите свою текущую цену за час. Сравните.
Разница шокирует? Вы отдаёте свои деньги каждый день, когда работаете за копейки.
Шаг 7. Выберите новую цену
Выберите новую цену. Не обязательно сразу в 3 раза выше. Но выше. На столько, сколько вы готовы. И начните её называть.
Напишите в комментариях:
сколько рублей вы зарабатываете в час на самом деле?
Посчитайте честно: доход в месяц разделите на реальные рабочие часы. Назовите цифру.
Стыдно? Страшно? Это первый шаг к тому, чтобы перестать работать за копейки.
Что будет после этой практики
Женщины, которые считают реальную стоимость часа, рассказывают:
— «Я поняла, что работала в минус. Стыдно стало перед собой».
— «Я подняла цену в два раза. Трое клиентов ушли. Пришли пятеро новых. И доход вырос».
— «Я перестала делать скидки, о которых не просили. Клиенты стали уважать меня больше».
Это не магия. Это вы перестали обесценивать себя. И начали получать то, что заслуживаете.
Что выберете вы?
Вы можете продолжать просить копейки. Оправдываться. Бояться потерять
клиентов. Работать за спасибо. И удивляться, почему денег не хватает.
А можете — прямо сегодня — взять лист. Посчитать. Увидеть цифры. И назвать новую цену.
Либо продолжай обесценивать себя и терять. Либо начни ценить и получать.
Либо делай, либо продолжай терпеть.
Выбор за вами.
А теперь — к вам
Если вы узнали себя в этой статье, если внутри отозвалось — значит, пришло время посчитать настоящую цену своего труда.
Меня зовут Виктория Пенская. Я помогаю женщинам перестать работать за копейки и начать получать достойные деньги за свой труд.
Хотите узнать больше о том, как я работаю? Загляните в закреплённую статью (ссылка на статью обо мне) — там моя история и подход.
А если хотите вместе посчитать реальную стоимость вашего часа и поднять
цену без страха — пишите мне в личные сообщения ВК. Я помогу.
📲 Мой ВК: https://vk.com/victoria_life_is_kaif
Подпишитесь на канал, чтобы не потеряться. Дальше будет ещё глубже.