Масштаб: 23 000 компаний и $1,7 млрд IT-экспорта
За четыре года с начала геополитических потрясений миграция российского бизнеса в Центральную Азию превратилась из риска в статистику. Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан приняли основной поток: компании шли за доступом к международным банкам, экспортными маршрутами и кадровыми рынками. Контекст региона на начало 2026 года — в обзоре Центральной Азии за I квартал.
Масштабы миграции поражают: по данным Комитета по инвестициям и развитию Казахстана, с 2022 по 2024 год количество российских компаний в стране выросло вдвое до 23 000. За этот же период около 80 000+ российских граждан получили разрешения на работу (январь 2023 — сентябрь 2024). С учётом членов семей общее количество переселенцев оценивается в 100–120 тысяч человек.
Ключевые цифры: 23 000 компаний из РФ в Казахстане; $1,7 млрд — совокупный доход резидентов Astana Hub в 2025; 40% вернулись в Россию к 2024; $633,8 млн — IT-экспорт региона в 2025.
Но цифры скрывают правду. Если смотреть на IT-сектор специально, то успех есть: Astana Hub привлёк 1960 резидентов, 537 из которых работают на экспорт в 111 стран. Совокупный доход резидентов Hub в 2025 году составил $1,7 млрд. Ключевые рынки назначения: США, Россия, Великобритания, ОАЭ. Компании вроде inDrive, Playrix и MyTona доказывают, что технологический экспорт из ЦА реален.
Однако за пределами IT и экспортных зон большинство компаний встретили суровую реальность: 40% бизнесов, открытых в 2022–2023 годах, либо вернулись в Россию, либо перебрались в другие страны региона к 2024 году. Остальные остались, но с существенно урезанными маржами, усложнённой логистикой и растущим налоговым давлением.
Что пошло не так: пять провальных сценариев
Сценарий 1. Банковский тупик
Открыли ТОО, но банк отказал в счёте без объяснений. Процедура проверки документов банком растягивается до 30 дней. С февраля 2024 года Нацбанк Казахстана требует выдачу ИИН только при личном визите в отделение. Дистанционная регистрация стала невозможной. Детальная механика банковских блокировок в соседнем Узбекистане — в разборе почему банк в Узбекистане может заморозить счёт.
Сценарий 2. Налоговая ловушка
С 2025 года Россия удерживает НДФЛ с зарплат дистанционных сотрудников, проживающих в России, независимо от формального места регистрации компании. Главное налоговое преимущество релокации — экономия на налогах компании с российских сотрудников — исчезло. Теперь даже если компания открыта в Казахстане, НДФЛ в РФ всё равно платится.
Сценарий 3. Культурный барьер
Бизнес-связи и локальные партнёрства оказались намного важнее, чем ожидалось. Без укоренённых связей в местной деловой среде доступ к госзаказам и крупным корпоративным контрактам сильно ограничен. Как это заканчивается в худшем варианте — подробно в кейсе мошенничества партнёра в Казахстане на $800 тыс.
Сценарий 4. Налоговая реформа 2026
С 1 января 2026 года в Казахстане вступил в силу новый Налоговый кодекс. НДС поднялся с 12% до 16%. Одновременно порог обязательной регистрации для НДС снизился вдвое с 80 млн тенге до 40 млн тенге. Для малого бизнеса это означает резкое повышение налоговой нагрузки и обязательность сложного учёта. Полный список изменений и других рисков — в материале 5 бизнес-рисков Казахстана в 2026 году.
Сценарий 5. Санкционное давление на банки ЦА
19-й пакет ЕС (декабрь 2024 г.) впервые напрямую ударил по банкам Центральной Азии. VTB Kazakhstan попал под запрет на проведение некоторых видов международных операций. Компании, работающие в международной торговле, столкнулись с задержками платежей и отказами в открытии счетов. В Кыргызстане ситуация ещё жёстче — разбор в материале Кыргызстан и санкционный транзит. Отдельный канал риска — параллельный импорт через ЦА, попавший под усиленное внимание регуляторов.
Что реально работает: три модели успеха
1. IT через Astana Hub
Единственный сегмент, где результаты превосходят ожидания. Astana Hub предоставляет резидентам нулевой корпоративный налог и нулевой ИПН на их экспортные доходы. За три года программа привлекла 1960 резидентов, из которых более 500 активно работают на экспорт.
Совокупный доход резидентов достиг $1,7 млрд в 2025 году, при этом IT-экспорт — $633,8 млн. Целевой показатель президента Казахстана ($1 млрд IT-экспорта) был выполнен досрочно. Ключевые рынки: США (40%), Россия (25%), Великобритания (15%), ОАЭ (10%). Для IT-компаний с экспортной ориентацией это лучший вариант. Процедура входа в Hub — 2–3 недели.
2. Торговый хаб Кыргызстан
Кыргызстан часто недооценивают, но для розничной и оптовой торговли, а также для сервисного бизнеса это может быть оптимальным выбором. Банки здесь продолжают работать с российским бизнесом более охотно, чем в Казахстане. НДС — 12%, корпоративный налог — 10%, открытие счёта — 5–7 дней без затянутых проверок.
Минус: экономика Кыргызстана мала (ВВП около $12 млрд), инфраструктура ограничена, логистические коридоры менее развиты. Это хороший выбор для микробизнеса и стартапов, но не для крупных торговых операций.
Отдельный плюс Бишкека: аренда офиса обходится в 2–3 раза дешевле Алматы, а стоимость жизни для сотрудников ниже на 30–40%. В High Technology Park (HTP) Кыргызстана резиденты получают льготные ставки от 0 до 5% в зависимости от категории, хотя масштаб программы пока несравним с Astana Hub.
3. Узбекистан для микробизнеса
С 2026 года ИП в Узбекистане с оборотом до 1 млрд сумов (примерно $82 тыс. в год) платят унифицированный налог в размере 1% от выручки. Это самый выгодный налоговый режим в регионе. Рынок Узбекистана большой — 36 млн человек. Но за последние два года банки Узбекистана ужесточили требования к компаниям с российским бизнесом: онлайн-открытие счетов для иностранцев больше невозможно, карты МИР перестали работать с 2024 года. Детальный разбор возможностей и ловушек — в статье выход на рынок Узбекистана для российского бизнеса.
Ташкент активно развивает IT Park — аналог Astana Hub. Резиденты парка получают ставку от 1% до 7,5% в зависимости от типа деятельности. Количество резидентов выросло с 400 в 2023 году до более 1200 в 2025.
Типовые кейсы
Имена и данные изменены в целях конфиденциальности. Логика и порядок сумм сохранены.
Кейс 1. IT-компания, Astana Hub
Команда из 28 человек, разработка SaaS для логистики. В 2022 году переехали в Астану, оформили резидентство в Astana Hub. Экспортная выручка (США и ОАЭ): $2,4 млн в год. На конец 2025 года прибыль до налогов — $1,9 млн.
Налоговая экономия: в России при аналогичной прибыли пришлось бы платить 20% КПН = $380 000 в год. В Hub платят 0%. Плюс экономия на ИПН для команды (в РФ было бы 13%).
Минус: с 2025 года Россия удерживает НДФЛ с зарплат 12 оставшихся в РФ сотрудников. Дополнительная нагрузка — около $95 000 в год.
Чистая выгода: $285 000 в год. Статус: работает, но маржа сократилась на 15% по сравнению с начальными расчётами.
Кейс 2. Торговая компания, Алматы
Импорт стройматериалов из Китая, перепродажа в РФ и странах ЦА. Открыли ТОО в Алматы, наняли 6 сотрудников. Первый год (2023): оборот $4,2 млн, маржа 18% = $756 000.
Второй год (2024): НДС поднялся до 16%, таможня Казахстана ужесточила проверки на экспорт, Альфа-Банк начал требовать расширенную проверку на каждую партию. Задержки платежей: 15–20 дней. Оборот тот же, маржа упала до 11% = $462 000. Потеря: $294 000 в год, или 39%.
К концу 2024 года: компания рассматривала перемещение в Бишкек, где НДС остаётся 12%, а банки менее требовательны к проверкам.
Кейс 3. Консалтинговая фирма, вернулись
Бутиковый HR-консалтинг, 4 партнёра. Переехали в Астану в 2022 году. Бизнес-модель: консультирование российских компаний, работающих с ЦА, и местных компаний, ищущих стратегических советов.
За два года: 70% клиентов остались в России, 20% — в Казахстане, 10% — в других странах ЦА. Новых крупных клиентов в Казахстане найти не удалось. Затраты на офис в Астане + аренда жилья 4 партнёрам — $8 000 в месяц. В Москве те же расходы — $4 500. Годовая разница: $42 000 при выручке $320 000.
К 2025 году: двое партнёров вернулись в Россию. К концу 2025 компания закрыла ТОО, вся команда вернулась в Москву. Причина: «Клиенты и рынок в России. Налоговая экономия не покрывает издержки на удалённое управление».
Чек-лист: 12 вопросов перед релокацией
1. Где ваши клиенты? Если 70%+ выручки из России, экономика переезда может не сойтись.
2. Какой у вас тип бизнеса? IT и экспорт услуг — Казахстан (Astana Hub). Торговля — Кыргызстан. Микробизнес — Узбекистан. Ремонт или консалтинг в Hub не войдут.
3. Готовы ли вы приехать лично? С февраля 2024 года ИИН в Казахстане выдаются только при личном визите.
4. Есть ли у вас локальный партнёр? Без него доступ к госзаказам и крупным контрактам резко ограничен. Поиск — 6–12 месяцев.
5. Просчитали ли вы налоговую нагрузку с учётом РФ? НДФЛ для дистанционных сотрудников в России с 2025 удерживается в РФ независимо от резидентства компании.
6. Какой банк вы выберете? Halyk, Kaspi, Forte, БТА имеют разные требования. Проверка — 15–30 дней.
7. Учли ли вы НДС 16% в Казахстане? С 2026 года порог регистрации — 40 млн тенге. Выше — НДС неизбежен.
8. Как вы будете проводить платежи? Карты МИР не работают в Узбекистане с 2024. Международные переводы через банки ЦА — задержки и проверки.
9. Есть ли у вас план Б? Закрытие ТОО в Казахстане — 3–6 месяцев и налоговая проверка.
10. Проверили ли вы санкционные риски? Работа с российскими контрагентами через ЦА всё чаще попадает под внимание западных регуляторов.
11. Какой у вас горизонт планирования? Если меньше 3 лет, транзакционные издержки съедят экономию. Минимальный срок окупаемости — 18–24 месяца.
Полезные ресурсы
Перед тем как идти к посредникам, проверьте информацию через первоисточники.
Казахстан: Astana Hub (заявка на резидентство), Invest Kazakhstan (инвестиционный портал), КГД МФ РК(налоговые вопросы).
Узбекистан: IT Park Uzbekistan (IT-льготы), Invest in Uzbekistan (единое окно для инвесторов).
Кыргызстан: High Technology Park, Invest in Kyrgyzstan.
Россия: ФНС России — актуальные разъяснения по НДФЛ для дистанционных сотрудников с 2025 года.
Законодательство в регионе меняется быстро, и то, что было актуально в январе 2026 года, может устареть к лету. Всегда перепроверяйте ставки и требования непосредственно перед подачей документов.
Главный вывод: релокация в Центральную Азию имеет смысл в трёх случаях — (1) IT-компания, готовая к требованиям Astana Hub; (2) торговля с фокусом на локальный или региональный рынок; (3) микробизнес с потенциалом выхода на 30+ млн человек. Во всех остальных случаях экономия на налогах не перекрывает операционные издержки, банковские сложности и неопределённость санкционного режима.
Дополнительный фактор для тех, кто планирует переезд в 2026 году: блокировки VPN и мессенджеров в Россииускоряют новую волну релокации. Это меняет конкурентную картину в регионе и сроки открытия счетов.
Частые вопросы
Работает ли релокация бизнеса в ЦА в 2026 году?
Работает, но не для всех. IT-компании через Astana Hub, торговые компании с фокусом на локальный рынок и микробизнес с потенциалом роста получают реальную выгоду. Около 40% компаний, переехавших в 2022–2023, уже вернулись или закрылись. Критически важна предварительная оценка: если экономия на налогах не перекрывает операционные издержки, релокация не имеет смысла.
Какие страны Центральной Азии лучше подходят для релокации?
Казахстан — лидер по количеству релоцированных компаний (23 000+), особенно через Astana Hub для IT. Узбекистан привлекает рынком в 36 млн человек и низкой себестоимостью, но банковская система сложнее. Кыргызстан подходит для микробизнеса и фрилансеров благодаря простой регистрации. Выбор зависит от отрасли, объёма операций и целевого рынка.
Сколько стоит релокация бизнеса в Казахстан или Узбекистан?
Регистрация ТОО в Казахстане — от $500 до $2 000 через посредников. Ежемесячные операционные расходы (бухгалтерия, юрадрес, банковское обслуживание) — от $300 до $1 500. В Узбекистане регистрация дешевле, но открытие банковского счёта занимает больше времени. Главные скрытые расходы — банковские комиссии за международные переводы (до 3–5%) и затраты на compliance.
Какие банковские проблемы ждут российский бизнес в ЦА?
Отказы в открытии счетов для компаний с российскими бенефициарами, заморозка средств при усиленных проверках (от 2 недель до 3 месяцев), блокировка международных переводов при подозрении на обход санкций. Карты МИР не работают в Узбекистане с 2024 года. Свежий контекст по ускорению релокации из-за блокировок VPN и мессенджеров — в материале Релокация бизнеса из России 2026: VPN, мессенджеры.
Источник оригинала: asha-risk.ru/articles/relocation-russian-business-central-asia-2026.html