Предприниматели испытывают сильный стресс из-за блокировки "Телеграм", особенно если в него вкладывались как в основной канал продвижения, и оттуда шли продажи товаров и услуг.
Похожая ситуация была в 2022 году с соцсетью "И - н - c - t ...", в которую многие тоже вкладывались как в основную, и ее заблокировали.
Некоторые собственники в сердцах бросают, мол, лучше закрыться. Кто-то взял паузу, кто-то старается не замечать неприятностей и работать, как прежде, пока работается.
Есть еще категория предпринимателей, которые научились пользоваться разными формами государственной поддержки бизнеса, и на этом выплывать. Сейчас, например, в тренде развитие креативных индустрий, и в этот поток многие могут вписаться.
О своем опыте рассказала Марина Исаева, кандидат экономических наук, доцент, директор АНО "Центр развития молодежного предпринимательства "ЛИБИ" в Ростове-на-Дону.
Хотя примеры из Ростовской области, аналогичная инфраструктура есть в каждом регионе, ею надо просто пользоваться.
- Марина, что изменилось в продвижении малого бизнеса и что сейчас продолжает сильно на него влиять?
- Остановлюсь на трех самых главных моментах, которые следует учесть при разработке своей стратегии малому бизнесу.
1. Законодательный фундамент и господдержка
Главным событием 2025 и 2026 годов стало полномасштабное развертывание ФЗ № 330 «О развитии креативных (творческих) индустрий».
Минэкономразвития РФ получило полномочия ключевого ведомства. Цель - увеличение доли креативного сектора в ВВП до 6% к 2030 году. Для малого бизнеса это означает упрощение доступа к госконтрактам и грантам.
2. Тотальная интеграция искусственного интеллекта (ИИ) в бизнес-процессы
К 2025 году ИИ перестал быть фишкой и стал базовым инструментом. Он позволяет автоматизировать рутину. Малые команды используют ИИ для дизайна, написания кода и создания контента, что радикально снижает издержки.
ИИ помогает в персонализации. Есть возможность создавать уникальные предложения для каждого клиента без раздувания штата маркетологов.
3. Региональная экосистема
В Ростове-на-Дону это Центр креативных индустрий, Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства и точки кипения «Мой бизнес» Инфраструктура поддержки в Ростовской области стала более разветвленной и доступной.
ЦКИ (Центр креативных индустрий) - ключевая площадка, созданная специально для поддержки творческого бизнеса. Именно здесь резиденты, как наш центр «ЛИБИ», получают среду для развития.
РРАПП и центры «Мой бизнес» оказывают комплексную поддержку — от бесплатных консультаций и образовательных программ до льготного микрофинансирования.
Есть еще бесплатные коворкинги, как "Новый Ростов» и вузовские точки кипения ЮФУ, ДГТУ, РИНХ. Они позволяют стартапам экономить на аренде офиса.
- Что еще вы наблюдаете в развитии бизнеса, в подходах к продвижению и организации деятельности?
- На мой взгляд, бизнес-модели становятся все более гибкими. Малый бизнес массово перешел на современные форматы монетизации, понятные и удобные потребителю.
К ним можно отнести модель подписки (Subscription), это регулярная оплата за постоянный доступ к продукту или услуге, например, ежемесячный доступ к закрытому контенту или сервису.
Фримиум (Freemium) - это бизнес-модель, при которой базовый функционал предоставляется бесплатно, а за расширенные возможности или дополнительные инструменты пользователь платит.
Развивается лицензирование - продажа прав на использование интеллектуальной собственности (дизайна, кода, музыки).
- Какие особенности вы заметили в финансировании бизнеса?
- Малый бизнес всё реже идет за классическими кредитами на старте.
Набирают популярность гранты - безвозмездные выплаты от государства или фондов (особенно для молодежных и социальных проектов).
Все больше желающих использовать краудфандинг, это сбор средств «с мира по нитке» на специализированных платформах, что также служит отличным тестом спроса.
Я считаю, что основным вызовом сегодня остается не отсутствие денег, а дефицит практических навыков управления проектами и «упаковки» продукта.
- Марина, вы занимаетесь образовательной деятельностью молодых предпринимателей. Чему вы их учите?
- Я учу своих слушателей выстраивать процесс упаковки и продвижения продукта в 2026 году, убирая всё лишнее и фокусируясь на главном.
1. Фундамент - креативное лидерство и точность продвижения
Я всегда начинаю с того, что сейчас эпоха ФЗ № 330 «О развитии креативных индустрий». Мы не просто делаем бизнес, мы вписываемся в государственную стратегию (доля 6% в экономике к 2030 году). Но закон — это только рамка. Чтобы упаковка продавала, я учу студентов актуальному контент-маркетингу.
Нужно забыть про про рекламу в лоб. На занятиях мы создаем смыслы, записываем подкасты и ведем блоги о закулисье проектов, рассказываем историю своего продукта.
Еще я учу микро-таргетингу. Больше не нужно палить из пушки по воробьям. С помощью инструментов настройки мы находим того самого своего клиента, будь то любитель эко-товаров в Таганроге или ИТ-директор из Ростова. Точность важнее охвата.
2. ИИ - главный упаковщик и маркетолог
Я часто повторяю: «Если вы не используете ИИ, вы платите лишние деньги за медленную работу». В процессе обучения мы интегрируем нейросети в каждый этап.
Надо делать ставку на генерацию визуалов и текстов: С помощью ИИ мы создаем профессиональные креативы и рекламные объявления за минуты. Это позволяет тестировать десятки гипотез без раздувания бюджета.
Еще я подчеркиваю важность персонализации. Мы учим алгоритмы понимать боли клиента и предлагать ему именно то, что он ищет прямо сейчас. Это и есть настоящая оптимизация.
3. Ресурсы региона: ЦКИ, РРАПП и «Мой бизнес»
Мой главный лайфхак по экономии бюджета: «Используйте инфраструктуру, которую для вас уже создали». Я учу своих слушателей не изобретать велосипед, а идти проторенным путем.
В Ростове есть ЦКИ (Центр креативных индустрий). Я настаиваю, чтобы ребята становились резидентами. Это доступ к профессиональному сообществу и современным площадкам для презентации своих идей.
Я направляю студентов в РРАПП и центры «Мой бизнес» за бесплатными консультациями, образованием и поддержкой. Это база, которая берет на себя юридические и финансовые вопросы новичков.
Многие не знают про бесплатные коворкинги или недооценивают их. Но зачем платить за офис на старте? Я учу использовать возможности «Нового Ростова» и «Точек кипения» (ЮФУ, ДГТУ, РИНХ) для встреч и работы.
- Как не слить рекламный бюджет?
- Для этого есть технология смарт-рекламы. Когда продукт упакован, мы переходим к продвижению.
Я советуют тестировать рекламу на малых суммах. Сначала проверяем отклик в соцсетях с минимальным бюджетом, используя тот самый микро-таргетинг.
Искать партнеров можно в Центре креативных индустрий. Коллаборации с другими резидентами центра — это бесплатный обмен аудиторией, который часто работает лучше платных постов.
Существует также господдержка продвижения. Я всегда советую проверять актуальные программы в центрах «Мой бизнес». Часто государство готово софинансировать вывод вашего продукта на маркетплейсы или оплатить часть рекламного бюджета.
Всем ученикам я говорю, что ошибки — это лишь итерации на пути к цели. Верь в свой стартап, ведь мир ждет именно твое решение.
- Марина, спасибо за оптимистичный разговор. Согласна с вами, что надо искать возможности, а они могут быть рядом и даже быть бесплатными или малобюджетными.
Источник фото - личная страница Марины Исаевой в ВК.