Девелоперская компания «Лидер Групп» провела исследование среди покупателей квартир в жилых комплексах бизнес- и премиум-класса, чтобы понять, насколько часто клиенты возвращаются за новой недвижимостью. Анализ сделок за последние два года показал, что доля повторных покупок в сегменте высокого ценового уровня превысила 10%.
Для кого покупают вторую и третью квартиру?
Чаще всего повторные покупки связаны с расширением жилплощади для близких — детей или родителей. Многие клиенты стремятся улучшить условия проживания, переезжая в более просторные квартиры или переходя с бизнес-класса на премиум-сегмент. Это говорит о растущем спросе на комфорт и качество жилья.
Лояльность и рекомендации — ключ к успеху
По словам Надежды Ильиной, директора по развитию ГК «Лидер Групп», высокий уровень лояльности клиентов стал важным фактором роста повторных сделок. «Значительная часть покупателей выбирает наши проекты по рекомендации родственников или знакомых», — отмечает эксперт.
Примером успешной сделки стала покупка однокомнатной квартиры в премиум-классе иногородними клиентами, которые вдохновились атмосферой и архитектурой жилого комплекса «Дефанс Бизнес» - там уже живут их родственники.
Истории клиентов: две квартиры не предел
Многодетная семья с четырьмя детьми трижды обращалась в офис продаж «Лидер Групп» в ходе строительства проекта в Московском районе. Сначала они приобрели однокомнатную квартиру евроформата, затем — просторную «евротрёшку» в премиум-классе, а недавно пополнили свою коллекцию компактной студией.
Что выбирают покупатели после ввода ЖК в эксплуатацию?
С ростом готовности объектов повышается интерес к большим квартирам. После сдачи жилого комплекса наибольшим спросом пользуются квартиры на верхних этажах с панорамными видами и выходом на внутренние прогулочные территории, фонтаны и зеленые зоны.
Как меняются способы оплаты?
Если ранее основным инструментом покупки жилья была семейная ипотека, то сейчас большинство сделок совершается с помощью программ рассрочки или за собственные средства. Это отражает изменение финансовых предпочтений покупателей и адаптацию рынка к новым условиям.
Таким образом, повторные покупки в новостройках премиум-класса становятся все более заметным трендом, а высокий уровень лояльности клиентов и разнообразие финансовых инструментов способствуют развитию рынка жилья высокого ценового сегмента.
Узнать подробности о приобретении квартиры в ЖК «Дефанс» можно на нашем сайте или по телефону +78127605906.