Мы вступили в 2026 год с достаточно пессимистичными ожиданиями как относительно всего рынка квизов, так и перспектив сети BUBO. Москва, как эпицентр оживлённой интеллектуальной жизни, насчитывает порядка 200-220 тысяч игроков в квизы. Это большая аудитория, но, относительно потенциальных масштабов рынка, вовсе не впечатляющая.
В предыдущие годы рынок квизов рос каждый месяц относительно того же месяца год назад. Но по внутренней аналитике, осенью 2025 года был первый месяц за всё время существования квизов, когда месяц к месяцу по отношению к прошлому году не было роста. Даже у многих крупных организаторов началась стагнация, несмотря на большие маркетинговые бюджеты и возможности. Общий рост рынка квизов начал замедляться, хотя потенциал еще и близко не исчерпан.
Наши пессимистичные ожидания не оправдались: зима прошла хорошо как в части регулярных игр, так и франшизы. Кризис привёл к тому, что люди стали искать не просто франшизы, а исключительно эффективные и перспективные решения. Мы зафиксировали в этом году, втрое больше объём заявок на франшизу, чем год назад за сопоставимый срок. Нынешние потенциальные партнёры стали подходить к переговорам с новым уровнем осознанности: они более придирчивы, более аккуратны в подсчётах своих финансов и возможностей. И это даёт большие перспективы нашей франшизе, потому что у нас есть более 700 тематических пакетов, классный дизайн, собственная IT-система, решающая большое количество задач и упрощающая жизнь нашим партнёрам-франчайзи. Наша франшиза продолжит расти, и кризис в этом смысле может нам помочь. Более слабые концепции будут умирать, а наше предложение, очень конкурентоспособное по соотношению “цена-качество”, будет расти.
Люди во все времена хотят и хлеба, и зрелища. Некоторые наши игроки говорят, что мы, “Бубо Квиз”, являемся средством спасения их кукухи, даём возможность погрузиться в любимые вселенные, отвлечься от жизненных невзгод, а также узнать много нового, помимо всего прочего, квиз – это ещё и образовательная функция.
В тяжёлые времена люди начинают экономить. Общий экономический кризис заставляет людей аккуратнее тратить деньги. Наша ресурсная база снижается - пока не сильно, но часть аудитории стала чуть аккуратнее в тратах. Мы опасались худшего сценария: заметного сжатия спроса при одновременно сильной инфляции, что заставило бы нас незапланированно поднять цены. Мы и так не можем держать цену на квиз статичной в течение года-двух. Особенно учитывая, что мы делаем достаточно редкие темы, которые кроме нас никто не делает (например, “Гравити Фолз”, “Пацаны”, “Сверхъестественное”). На такие темы приходит небольшое количество фанатов, поэтому мы не можем не повышать цену. Да и в целом, при текущей инфляции, повышение цен – неизбежность для всего рынка.
Процесс повышения цен невозможно остановить, если не резать косты, что мы делать не планируем. Более того, мы стараемся сохранять наши преимущества: одну из самых щедрых систем рейтинга команд и точно самую щедрую систему подарков для именинников (две недели игр бесплатно). Чтобы сохранять плюсы, мы должны повышать цены соответственно инфляции. Это снижает потенциальное число наших посетителей, но наш упорный труд позволяет все равно расти.
Зима для нас сложилась удачно. Мы смогли нарастить посещаемость всей сети относительно прошлого года на 38%. Рост выручки позволил внести изменения в IT-систему, продолжить редизайн, обновить технику. Соответственно, увеличилась наша производительность. Мне бы хотелось добиться роста 50-70%, но тот факт, что мы растем более чем на треть, позволяет сделать главный вывод: кризис пока не наступил.
Были и неудачи. Открылись в Ташкенте по франшизе, но партнёр вышел из проекта, получив повышение на основной работе. Новый рынок оказался достаточно перспективным и достаточно интересным, но зашли мы на него неудачно. Надеемся, что в перспективе вернёмся в Ташкент, так же, как вернулись в Воронеж. Там мы решили перезапустить проект собственными силами, что является серьёзным вызовом для нашей команды.
На весну наши задачи понятны: продолжать рост посещаемости, совершенствовать продукт. В апреле запустим новый формат детективных игр. Нам надо увеличивать количество квизов, балансируя между требованиями разных регионов (где-то лучше идут “обо всём”, где-то – “музыкалки”, где-то – аниме, кей-поп и футбол). Написание новых пакетов, разработка игровых форм и механик – сложный процесс, который нельзя останавливать.
Мы усилили редактуру пакетов, снятых вопросов на первом отыгрыше стало совсем немного. Зимние музыкальные квизы порадовали: мы радикально улучшили их оценку, добившись прогресса в балансе, которого ждут игроки. Теперь надо развиваться не только в качестве игр, но и в плане посещаемости, особенно в Москве, где жёсткая конкуренция. Наша задача – найти ходы, чтобы радикально увеличить посещаемость музыкальных игр.
Впереди много работы, это потребует усиления команды. Весной постараемся показать рост продукта, выручки, прибыли и посещаемости. До осени мы планируем порадовать игроков новыми форматами, кубками, чемпионатами, челленджами и призами.
