Запуск бизнеса на маркетплейсах ощущается как вечная классика предпринимательства: купить товар, привезти, продать с наценкой. По факту между этими этапами возникают скрытые расходы, которые съедают маржинальность ещё до первой отгрузки.
Сегодня мы возьмём три этапа, где чаще всего возникают сложности при работе с зарубежными поставщиками, и найдём решения для сохранения стабильности бизнеса. В этом нам поможет Аюб Абдурахманов, руководитель направления электронной коммерции банка АТБ.
Этап 1. Планирование экономики
На старте селлеры считают экономику издержек базово: цена закупки + комиссия площадки. В реальности список расходов гораздо шире. Логистика, упаковка, возможный брак и колебания курсов валют могут превратить ожидаемую прибыль в ноль.
Отдельная зона риска — международные платежи. Селлеры часто недооценивают масштаб дополнительных издержек:
— комиссии агентов могут достигать до 3% от платежа;
— возникают курсовые потери при конвертации валют;
— добавляются комиссии за оформление переводов в сторонних банках;
— возможны штрафы из-за задержек прохождения платежей;
— отсутствует прозрачный контроль за движением средств.
В итоге такие расходы могут доходить до 7-10% от оборота. Поэтому важно учитывать каждый рубль ещё на этапе идеи, чтобы не спонсировать доставку товаров покупателям из своего кармана.
Этап 2. Валютные переводы
Услуги посредников по оплате товара в Азию стоят денег, которые изначально не были заложены в бюджет, лаг поступления средств растёт и риски тоже. Для стабильной торговли важно иметь прямой и прозрачный канал расчётов с контрагентами.
По словам нашего эксперта, переход на прямые расчёты даёт сразу несколько преимуществ:
— исключаются комиссии посредников;
— появляется прозрачность оплаты для таможни и снижается риск доначислений;
— можно точно рассчитать конечную себестоимость товара;
— сроки платежей сокращаются с 5–7 до 1–2 рабочих дней;
— упрощается бухгалтерский учёт.
С инструментом прямых платежей вы сами управляете экономикой сделки.
Этап 3. Управление финансами и оборот
Когда товар продан, и уже есть цифры заработка в личном кабинете маркетплейса, пора выводить средства на счёт. Здесь селлеры впервые сталкиваются с лимитами банков или комиссиями за перевод физлицам. Частая проблема в этот момент — кассовый разрыв: деньги от маркетплейса ещё не поступили, а уже пора оплачивать новую поставку.
Селлеры закрывают разрыв разными способами:
— договариваются об отсрочке платежа с поставщиками;
— используют досрочный вывод средств (с высокой комиссией);
— берут кредиты у маркетплейсов под высокий процент.
Всё это дополнительно давит на экономику и съедает прибыль.
Комплексное решение для бизнеса
Для работы с Китаем лучше выбирать финансового партнёра, который специализируется на этом секторе и понимает специфику электронной торговли. АТБ предлагает профильные инструменты для предпринимателей, работающих с восточным направлением.
Почему это удобно:
• Прямые расчёты
Платежи в юанях без посредников — проще контролировать расходы и сроки
• Специальные условия
Вывод до 90% выручки с маркетплейсов без комиссии, комфортные лимиты на переводы физлицам (до 500 000 ₽ без комиссии), бесплатные переводы внутри банка
• Финансовое плечо
Возможность пополнить оборот за счёт кредитных инструментов
• Лёгкий старт
Регистрация ИП или ООО через банк — бесплатно и без визита в налоговую
Ещё один инструмент добавится совсем скоро — это продукт «Ранний вывод для селлера», который сейчас разрабатывается в АТБ (выпуск ориентирован на II квартал 2026). Это специальный пакет услуг для селлеров.
Его преимущества:
Ранний вывод средств
Селлер сможет получать деньги раньше стандартных сроков выплат — фактически сразу после подтверждения продажи в недельном отчёте.
Автоматическое распределение платежей
Платежи можно будет настроить так, чтобы средства автоматически направлялись на оплату поставок в Китай, выплату зарплат, пополнение оборотных средств. Без ручного управления.
Прозрачность операций
Все транзакции чётко разделяются между средствами селлера и деньгами маркетплейса, это упрощает учёт и снижает вероятность ошибок.
Снижение рисков
Средства на номинальном счёте защищены: их нельзя заморозить или списать по обязательствам владельца из-за неожиданных штрафов от маркетплейса.
Первыми доступ получат действующие клиенты банка.
Бизнес с Китаем — уже не модель купил-продал, а длинная цепочка, где важен каждый элемент. Чем лучше вы контролируете финансы на каждом этапе, тем выше шанс сохранить маржинальность и масштабировать продажи.
Выбирайте инструменты, которые работают на вас — и позволяют сосредоточиться на росте, а не на постоянном тушении операционных проблем.
Узнать подробности и подобрать выгодный тариф можно по ссылке