Интеграторы в сфере информационной безопасности часто теряют часть выручки в проектах, потому что не закрывают обучение сотрудников клиента.
Партнёрская программа МАСО позволяет продавать обучение по ИБ без собственного учебного центра: вы приводите клиента, а мы берём на себя программы, документы и сопровождение.
Это особенно актуально для проектов по КИИ, ТЗКИ, персональным данным и другим направлениям, где обучение сотрудников связано с требованиями регуляторов и задачами заказчика.
Почему партнёрство с «МАСО» выгодно интегратору
— Появляется готовый продукт для продажи клиентам. Вы можете предлагать обучение по ИБ как отдельную услугу и включать его в уже существующие проекты, чтобы не отдавать эту часть запроса стороннему учебному центру. Партнёр получает готовые программы, помощь менеджеру на старте, презентации, описания программ, ответы на частые вопросы и персонального менеджера.
— Не нужно запускать собственный учебный центр. Чтобы развивать обучение самостоятельно, нужно получать образовательную лицензию, собирать преподавателей, разрабатывать программы, выстраивать процесс оформления документов, а по отдельным направлениям — обеспечивать соответствие требованиям регулятора и работать с согласованием программ. В партнёрской модели это уже сделано со стороны МАСО: договор на обучение заключается напрямую с нами, а партнёр получает агентское вознаграждение.
— Клиент получает легитимное обучение. Для ИБ-сферы это один из ключевых аргументов. Программы согласованы с ФСТЭК России, по итогам обучения выдаются документы установленного образца, а сведения о документах вносятся в ФИС ФРДО. Это особенно важно для клиентов, которым нужен не просто курс, а официально оформленное обучение с понятным статусом.
— Обучение проходит дистанционно. Клиенту не нужно отправлять сотрудников в командировки и вырывать их из рабочего процесса. Это упрощает продажу и делает обучение удобным дополнением к проекту.
— Доступ к материалам сохраняется на 2 года. Слушатели могут возвращаться к курсу, пересматривать темы и пользоваться обновлёнными материалами в течение двух лет. Это заметная дополнительная ценность для клиента.
— Самые низкие цены на рынке по ключевым программам. Стоимость обучения позволяет легко встроить его в коммерческое предложение без существенного увеличения бюджета клиента. Это особенно важно, когда обучение продаётся не отдельно, а как часть общего проекта по информационной безопасности.
— Можно обучать и собственную команду партнёра. Для партнёров это можно использовать не только как продукт для клиентов, но и как способ обучать своих сотрудников на специальных условиях.
Готовые программы под запросы рынка
Вы можете закрывать не одну узкую тему, а сразу несколько типовых запросов клиентов в сфере ИБ.
«Информационная безопасность. Безопасность значимых объектов критической информационной инфраструктуры» — профессиональная переподготовка, 512 ак. часов, от 39 900 руб., по итогам выдается диплом о профессиональной переподготовке.
«Программа повышения квалификации специалистов, работающих в области обеспечения безопасности критической информационной инфраструктуры РФ» — повышение квалификации, 216 ак. часов, от 19 900 руб., по итогам выдается удостоверение о повышении квалификации.
«Информационная безопасность. Техническая защита конфиденциальной информации» — профессиональная переподготовка, 512 ак. часов, 49 900 руб., по итогам выдается диплом о профессиональной переподготовке.
«Техническая защита информации. Организация защиты информации ограниченного доступа, не содержащей сведения, составляющие государственную тайну» — повышение квалификации, 216 ак. часов, 27 900 руб., по итогам выдается удостоверение о повышении квалификации.
«Обеспечение безопасности персональных данных при их обработке в информационных системах персональных данных» — повышение квалификации, 108 ак. часов, от 16 900 руб., по итогам выдается удостоверение о повышении квалификации.
«Криптографическая защита информации» — повышение квалификации, 101 ак. час, 12 900 руб., по итогам выдается удостоверение о повышении квалификации.
На чем зарабатывать: реальные кейсы для интегратора
Кейс 1. Проект по КИИ
Если ваш клиент является субъектом КИИ, обучение профильных сотрудников — это обязательная часть выполнения требований по обеспечению безопасности КИИ. Поэтому в таких проектах важно закрывать не только технические и организационные меры, но и вопрос подготовки специалистов. ФСТЭК отдельно ведёт это направление в блоке обязательных требований и примерных программ обучения.
В такой ситуации интегратор может сразу включить в предложение обучение через МАСО:
— «Программа повышения квалификации специалистов, работающих в области обеспечения безопасности критической информационной инфраструктуры РФ», 216 ак. часов, от 19 900 руб., удостоверение;
— «Информационная безопасность. Безопасность значимых объектов критической информационной инфраструктуры», 512 ак. часов, от 39 900 руб., диплом.
Так вы помогаете клиенту закрыть обязательный вопрос с обучением и не отдаёте эту часть проекта на сторону.
Кейс 2. Клиент готовится к лицензии ФСТЭК по ТЗКИ
Если клиент получает лицензию ФСТЭК по ТЗКИ или уже работает как лицензиат, ему важно подтвердить квалификацию профильных сотрудников в соответствии с лицензионными требованиями. Для работников с непрофильным высшим образованием это означает прохождение профессиональной переподготовки по одной из специальностей в области информационной безопасности объемом не менее 360 аудиторных часов. Кроме того, повышение квалификации по лицензируемому виду деятельности должно проводиться не реже одного раза в 5 лет.
В такой ситуации интегратор может сразу включить в предложение обучение через МАСО:
— «Техническая защита информации. Организация защиты информации ограниченного доступа, не содержащей сведения, составляющие государственную тайну», 216 ак. часов, 27 900 руб., удостоверение;
— «Информационная безопасность. Техническая защита конфиденциальной информации», 512 ак. часов, 49 900 руб., диплом.
Итог
Партнёрская программа МАСО для интегратора — это не просто возможность рекомендовать курс. Это способ добавить в своё предложение ещё один понятный продукт, не запускать собственный учебный центр, не отдавать часть проекта на сторону и закрывать больше задач клиента в рамках одного решения. Когда у вас под рукой есть согласованные программы по ИБ, дистанционный формат, официальные документы и готовые материалы для продаж, обучение становится не отдельной сложностью, а нормальным инструментом в работе с текущими и новыми клиентами.