Давайте вместе пройдемся по 5 шагам Управляемых Продаж, если конечно Вам нужны деньги;)
Итак, 5 шагов на практическом примере:
Шаг №1. Привлечение внимания управляемым негативом.
Как мы помним, внимание человека легко привлекается, даже без разумного объяснения туда, где существует реальная опасность.
Поэтому гораздо эффективней негативные новости, как генератор получения внимания.
Например, человек, у которого юношеские прыщи, заранее приношу извинения за пример, скорее всего обратит внимание на эмоциональный рассказ человека о том, как его когда-то достали эти прыщи, которые не просто обезображивают юное лицо, вызывают недовольство собой, понижают самооценку, но и самое главное, вызывают ОТВРАЩЕНИЕ у противоположенного пола!
Ужасно то, чем бы Вы не пробовали истерзать свою кожу, они появляются и появляются!!!
Ооо, заметили, как поддал эмоций?
Народ, кто знаком с проблемой, а ещё лучше, сейчас её испытывает, уже обратил на меня внимание.
Шаг №2. Рассказ о том, что я тоже имел эту проблему.Присоединение
Я перепробовал все способы, отнес врачам огромное количество денег, издырявил себе все вены, сдавая анализы, а результатов всё не было.
Я уже стал замыкаться и терять самооценку, как тут мне попалась научная статья, разъяснявшая истинную причину гормональных изменений, которые регулируются в нашем кишечнике!
Я перелопатил гору трудов медицинских светил и народной мудрости, китайской, тибетской медицины, и, наконец-то, нашёл средство, которое смогло помочь мне надежно и эффективно.!
Шаг №3. Почему я должен Вам верить? Или купят Вас, купят и у Вас.
Когда я смог помочь себе и моё лицо очистилось, я рассказал об этом рецепте своему знакомому, который тоже имел эту проблему, пусть он сам расскажет, как это было (свидетельство третьих лиц).
Следующий кейс, ещё один кейс, ещё один кейс и ещё один кейс.
Помните, то что Вы говорите о себе-важно, но гораздо важней, то, что говорят о Вас другие люди.(иначе зачем Вы так внимательно читаете отзывы?;)
Шаг 4. Продажа цены.Управление сравнением. Цена ничтожна по сравнению с ценностью.
Давайте посмотрим, насколько этот метод, который исцелил моё лицо и не только, выгодней того ада, который я проходил.
Давайте посмотрим цифры-они не лгут!
Приём у врача столько-то.
Анализы столько-то.
Лекарства столько то.
Прохождение этого ада по кругу 3 раза суммирую, получаю круглую сумму!
И это ещё не всё.
А, сколько стоил стыд, который не позволял мне пойти туда, куда хотелось?
А сколько стоит внутреннее унижения и буквально ненависть, которые я испытывал к своему лицу?
А сколько стоит моё унижение и раздавленная самооценка?
Как вообще это можно оценить?
Заметили какая глобальная проблема?
Думаю только метеоризм может соперничать с ней по мощи)))
Шаг №5. Предложение, Ограничение , Призыв к действию.
Предложение показывает, что цена ничтожна по сравнению с ценностью и чрезвычайно ВЫГОДНА!
Ограничение (по действию акции, по количеству штук, по уровню доступа).
Призыв к действию.
Понятная инструкция, что нужно сделать прямо сейчас, чтобы перевести потенциального клиента на следующий уровень покупки.
Действие важно сделать СЕЙЧАС, пока идет движение психоэмоциональной энергии, которую Вы инициировали.
Аплодисменты.
У Вас купят.
И, чуть не забыл.
Управляемые продажи очень тонкий лёд.
В погоне за прибылью очень просто приврать, преувеличить, приукрасить.
Как только Вы это позволите себе сделать, запускается механизм уничтожения Вашего будущего.
Можете назвать это кармой, вселенской справедливостью или так как Вам удобно.
Но, я гарантирую Вам, если Вы будете управлять решениями клиента не из позиции Выиграл-Выиграл, Вас ждут проблемы.
Что посеешь, то и пожнешь.
И, да, я понимаю что в нашем незрелом обществе, люди считают продажи смесью лукавства и мошенничества, но, я Вам гарантирую это исключительно признак невежества.
Долгосрочное богатство делается только на твердых морально этических основах.
И, еще более непопулярное мнение, оно связано со служением человека.
Для этого у него должны быть надличностные цели.
Это очень важный пункт, который люди любят пропустить, так как уровень их развития не позволяет оценить его по достоинству.
Что я имею ввиду?
Это противоречие которое находится в основе жизни.
С одной стороны, нас всех интересуют личные интересы и выгоды.
С другой стороны, если в приоритете у нас нет понимания того, что на каком-то уровне мы все связаны, человек будет создавать себе проблемы в будущем
Жизнь всегда найдет способ реализации справедливого закона причины и следствия.
Так что, помните о том, что все живое подчинено определенным законом и служит целому.
Жизненная мудрость, это управление этим противоречием.
Пожалуй на этом я закончу наш сегодняшний разговор и увидимся уже завтра!