Как попасть бесплатно в СМИ? Спойлер: перестать писать пресс-релизы, от которых хочется завернуться с головой в одеяло и не вылезать до лета.
Большинство до сих пор уверены, что журналисты испытывают щенячий восторг от писем вида «Компания N презентует новый продукт». Ну класс, ребята, вы первые! В мире всего 8 миллиардов человек и почти столько же новых продуктов в день.
Представьте: вы журналист, у вас десять дедлайнов, кофе пролился на клавиатуру, таксист опять заблудился без навигатора, а тут ещё кто-то презентует шампунь с наночастицами.
Вопрос один: и что? Где история, за которую хочется зацепиться? Почему я, как читатель издания, должен хоть на секунду отложить скролл ленты ради этого? Ну и самое главное: почему все это не должно перекочевать в коммерческий отдел? Вы же деньги на этом планируете зарабатывать.
Самый несекретный секрет в том, что релиз нужно писать не для себя или своего СЕО, а для журналиста и редактора.
И для этого придется влезть в их шкуру, походить в ней. Прямо садитесь и спрашивайте: «Мне интересно это читать? А я бы сам об этом написал? Как выглядел бы заголовок? В какой рубрике это выйдет? Зачем это редакции?».
Пока не можете четко ответить, не жмите “отправить”. Это не “разошлю сотне журналистов, хоть один да откликнется”, вы не в казино. Здесь нужна работа с контекстом: знать, чем живёт издание, каким языком пишет, в каком жанре мыслит. Тогда и релиз превратится из спама в почти готовый материал, за который можно вас поблагодарить от всей души. И контакт сохранить, на будущее. Когда комментарии понадобятся.
И да, напоследок: журналистам не нужны слова «инновационный», «уникальный» и «не имеющий аналогов». Они нужны только в одной ситуации — если вы пишете для своей мамы. Всем остальным достаточно понятной истории. А история — это когда вы не себя презентовали, а что-то изменили. Хотя бы угол зрения, для начала.
Дать инструкцию, как создать работающий пресс-релиз?