На Wildberries можно очень долго не замечать, что бизнес уже работает в минус. И это одна из самых опасных ситуаций.
Почему? Потому что внешне всё выглядит нормально: товар продаётся, деньги приходят, оборот крутится, новые партии заказываются. Кажется, что бизнес живой. Но именно в этот момент он может уже медленно умирать. Самая опасная иллюзия на WB — это не резкое падение продаж.
Самая опасная иллюзия — это минус, который выглядит как работающий бизнес.
Вот реальный пример.
- За неделю выручка составила 1 128 399 ₽.
- По финансовому отчёту сумма к выводу — 406 461 ₽.
- Себестоимость одной единицы товара — 250 ₽.
Что в такой ситуации делает большинство селлеров?
Смотрит на сумму к выводу и думает: «Отлично, деньги пришли, можно закупать следующую партию».
Считаем.
На 406 461 ₽ можно купить: 406 461 / 250 = 1 625 единиц товара
На первый взгляд всё выглядит логично. Продал партию, вывел деньги, закупил следующую. Но именно здесь и начинается ловушка. Потому что дальше вы снова продаёте эти 1 625 единиц. И снова ждёте сумму к выводу. Только она уже меньше.
Почему меньше?
Потому что каждый цикл съедают: комиссии, логистика, реклама, возвраты, штрафы, прочие удержания. И главное — сумма к выводу не покрывает себестоимость проданной партии.
Допустим, в следующем цикле к выводу выходит уже 366 546 ₽. Это значит, что теперь на закупку хватит только на: 366 546 / 250 = 1 466 единиц. То есть продавать вы продолжаете. Деньги по кабинету движутся. Но закупать можете уже меньше. Следующий цикл — ещё меньше. Потом ещё. И так можно продолжать довольно долго, потому что бизнес внешне не останавливается.
Есть продажи. Есть движение денег. Есть ощущение, что всё работает. Но по факту каждый новый цикл постепенно съедает ваш капитал. Вы не зарабатываете. Вы просто медленно финансируете убыток.
Это особенно опасно сейчас, когда вывод денег отложен примерно на месяц. Из-за этой задержки многие не видят проблему сразу. Им кажется, что всё под контролем. А потом наступает момент, когда денег на новую закупку уже не хватает. И вот тогда приходит неприятное осознание: продажи были,
оборот был, товар двигался, а прибыли не было.
Бизнес как будто работал. Но на самом деле всё это время он шёл вниз.
Есть один очень простой вопрос, который быстро отрезвляет:
Вы можете прямо сейчас точно ответить, сколько денег реально остаётся по кабинету за неделю?
Не выручка. Не сумма к выводу. Не “примерно должно быть нормально”. А именно:сколько осталось по факту после всех расходов.
Если такого ответа нет, значит риск не замечать минус очень высокий. Проблема в том, что вручную оцифровывать финансовые отчёты Wildberries почти нереально. Там слишком много строк, удержаний, мелких списаний и расходов, которые по отдельности кажутся несущественными, а вместе съедают маржу.
Именно поэтому я сделала Google-таблицу, которая автоматически помогает видеть картину бизнеса без иллюзий.
Она:
- считает выручку и расходы;
- показывает реальную маржинальную прибыль на WB;
- отвечает на главный вопрос: сколько денег осталось за неделю или месяц и почему.
Потому что на Wildberries мало просто продавать. Важно вовремя понимать, зарабатываете вы или просто красиво проедаете свои деньги.
✅Забрать таблицу можно ЗДЕСЬ по слову ФИНАНСОВЫЙ ОТЧЕТ
Подробнее о том, как работает таблица - здесь: https://rutube.ru/video/aa17a66eb01eae0da857f33511f85caf/