Я месяц назад получил диплом «Психолог-консультант», с чем меня многие поздравили. Ещё до получения диплома я консультировал, проводил сессии и с однокурсниками, на тот момент, обсуждали где и как привлекать клиентов?
Про Лабковского все слышали? А про Малыхина?
Исследуя тему привлечения клиентов, получал совет:
«Просто начни…»
Для кого-то этот совет действительно простой – взял и сделал: позвонил, встретился, договорился, открыл бизнес. А для кого-то так не работает.
Вообще, из моих наблюдений, начинающему специалисту приходится сталкиваться с разными начинаниями.
Что же тормозит начинания начинающего специалиста начавшего думать о скором начинающемся потоке клиентов?
Мысли, вопросы, страхи:
Где я могу найти своих первых клиентов?
Почему я имею право брать деньги за свою помощь?
Что я буду делать, если клиент останется недоволен?
Что я буду делать, если клиент скажет «дорого»?
Кстати, одна из стратегий, когда человек не нашёл ответа – «Пойду ещё поучусь, чтобы точно быть уверенным!»
Как вы думаете, после очередного курса какова вероятность начать начинание?
Проблема не в недостатке знаний.
Проблема — в финансовом блоке.
Конечно, может быть и другие блоки и ограничения, но надо сказать, что я выбрал для себя направление терапии – финансовое.
Финансовая терапия это психологическая проработка денежных установок и внедрение рабочих финансовых стратегий.
Денежных установок несколько, и один из них «Просить деньги = стыдно». Начинающий специалист с таким сценарием стесняется назвать цену и тогда работает «за отзыв» или «получить опыт».
Ещё может быть вариант, что когда у человека нет накоплений, то появляется страх начать «с нуля».
Схематично процесс выглядит следующим образом:
Триггер: «Просто начни зарабатывать»
↓
Активация сценария: «А что если... ?»
↓
Эмоция: стыд / вина / тревога / страх
↓
Телесная реакция: сжатие, замирание, желание сбежать
↓
Поведение: откладываю / снижаю цену / работаю бесплатно / не заявляю о себе
↓
Результат: нет дохода → подтверждение сценария «у меня не получается»
Сценарий сам себя подкрепляет. Без осознания и проработки цикл повторяется.
Но сценарий — это не приговор. Это программа.
А программу можно переписать — бережно, шаг за шагом.
Лёгкости и позитивных вибраций!
#финансовыйтерапевт #малыхин #финансоваятерапия
