«Чем больше хэштегов, тем выше охват, а значит, больше подписчиков и продаж». Знакомая фраза? Многие до сих пор копируют длинные списки #студия_красоты #кафе #окна #цветы… и искренне верят, что это работает.
Я тоже так делала. Пока не провела собственное небольшое исследование. И вот что выяснилось.
Что показало моё исследование
Я сравнила посты с кучей хэштегов и без них в нескольких каналах (разные тематики, разный размер аудитории).
Результат:
Разницы в охватах практически нет. А в некоторых каналах посты вообще без хэштегов набрали больше просмотров, чем с ними.
Да, хэштеги в ВК могут работать. Но для большинства продающих каналов разница в охватах настолько мала, что её можно не учитывать. А ресурсозатраты — ощутимые.
Посчитаем ваше время
На каждый пост вы тратите:
- 3–5 минут на подбор «удачных» хэштегов
- 1–2 минуты на копирование и вставку
- Плюс моральные усилия: «А вдруг я взял не те?»
В месяц на 30 постов это 2–3 часа времени. А отдача — копейки.
Спросите себя: эти 2–3 часа можно потратить на то, что реально принесёт продажи? Например:
- написать ещё один качественный пост
- ответить клиентам в личку
- проанализировать конкурентов
- просто отдохнуть, чтобы не выгорать
Психологическая ловушка «хэштегов»
Почему же люди продолжают навешивать по 10–20 хэштегов?
Потому что это иллюзия контроля. Когда у вас нет продаж, хэштеги кажутся тем самым «волшебным средством», который можно сделать быстро и без усилий. Гораздо страшнее признать, что проблема в контенте, воронке или позиционировании.
Хэштеги — это удобный враг. На него легко списать неудачи. Но он редко бывает настоящей причиной.
Когда хэштеги всё-таки нужны
Я не говорю «удалите все хэштеги навсегда». Есть несколько сценариев, где они оправданы:
- Трендовые темы (например, в праздники или во время челленджей) — один-два актуальных хэштега.
- Поиск по контенту внутри сообщества — если у вас каталог постов, технические хэштеги помогут навигации (но их лучше прятать в первый комментарий).
Правило: не более 1-3 релевантных хэштега. Без спама. Без #следите #за #каждым #словом.
Сделайте свой тест:
- 5 постов без хэштегов
- 5 постов с хэштегами (как вы делаете обычно)
Сравните средние охваты через 3–5 дней. Скорее всего, вы увидите то же, что и я — разница не стоит свеч.
Главный вывод
Если ваш канал не растёт, причина почти наверняка не в хэштегах. Дело в:
- контенте (решает ли он проблемы аудитории?)
- воронке (понятен ли путь от подписки до покупки?)
- оформлении (цепляет ли шапка, описание, закреп?)
- стратегии (есть ли она вообще?)
Вот это стоит разбирать. Именно этому я и посвящаю свой канал "Маркетинг без хаоса" — там разбираю реальные ошибки бизнеса в соцсетях, показываю на примерах, как навести порядок и настроить систему, которая приводит к продажам.
А вы сколько хэштегов ставите? Замечали разницу в охватах?