Вы когда-нибудь считали, сколько времени уходит на отклики, интервью и ожидание ответа? А сколько нервов уходит на отказы или затянутые процессы?
Скорее всего, не считали. Да и не в этом главная проблема.
Многие рассчитывают просто быстро выйти на работу, или надеются на волшебство. А большинство соискателей воспринимают поиск работы как неизбежное зло. Отправил резюме и ждёшь. Прошёл три собеседования и снова ждёшь. Компания молчит две недели, а ты сидишь и думаешь, что сделал не так. Что с тобой не так.
Сколько ко мне приходило людей с одним и тем же вопросом: "Что со мной не так?". А сколько приходило с неверной надеждой что я волшебница и завтра приведу их за ручку в компанию.
Но давайте честно признаем. С вами всё так. А волшебства не существует.
Существует сложный путь, без прохождения которого трудоустройства не будет. Фактически поиск работы это дорожная карта, где вы реализуете один своих жизненно важных проектов. И если управлять проектом спустя рукава, авось и так сойдет, то результата не будет. Почему?
Давайте разбираться. Сразу предупреждаю, что это будет длинная статья. Но ценная, ибо если вы ведете поиск работы, лучше знать, что происходит сегодня и как дойти до цели.
Три кита, которые тянут вас на дно
Почему поиск работы такой муторный и несправедливый? На это существуют всего три причины. Они работают всегда и везде.
Информационная асимметрия
Слово умное, но смысл простой. Дело в том, что вы не знаете всю правду о компании, акомпания не знает всю правду о вас.
Вы читаете вакансию. Там написано «амбициозный проект» и «динамичная команда». А на деле получается хаос и текучка. Компания смотрит на ваше резюме с формулировкой «управлял проектами» и не понимает, что вы на самом деле спасли запуск продукта, когда всё горело.
Обе стороны угадывают. И к сожалению обе теряют время на ожидания и угадывания.
Ограниченная рациональность
Важно понять, что наш мозг не резиновый. И вы не можете проверить всю информацию которую получаете. Например нельзя пощупать заранее реальную культуру в компании, настроение в команде, настоящие причины, почему ушёл предыдущий директор. Вы физически не соберёте достаточно данных для идеального выбора. И чем выше позиция, тем меньше информации.
Оппортунизм
Стоит осознавать, что это нормальное поведение на рынке, когда компания ведёт трёх кандидатов параллельно. Она ожидает лучшего и может затягивать процесс подбора, если у неё есть сомнения. И она продаёт себя вам не менее красиво, чем вы себя ей. Это не является злым умыслом, скорре это связано с рациональным интересом. Но платите за него вы. К сожалению.
Каждый этап поиска работы стоит вам ресурса. Вот несколько пунктов, на которые уходят ваши деньги, время и нервы.
- Поиск и отклики, вы изучаете вакансии, переписываете резюме, шлёте сопроводительные. Большая часть уходит в тишину. Не потому что вы плохой, а потому что вы не знаете реальных критериев отбора у работодателя.
- Проверка компании, вы читаете отзывы (которые часто модерируются), спрашиваете знакомых, пытаетесь копать на интервью. Но настоящей информации всё равно катастрофически мало.
- Прохождение этапов, три, четыре, пять встреч с разными представителями работодателя. Вы получаете и делаете тестовое на выходные. Проводите встречи со всеми стейкхолдерами. К моменту оффера вы уже психологически не можете отказаться от предложения, потому что, столько сил вложили.
- Ожидание, самый тяжелый этап, потому что тянутся недели молчания после финального интервью. И вы ожидая, заморозили другие процессы. Постоянно думаете об этом. Ждёте. Время идёт, а отклика нет...
- Ошибка выбора, выходите на позицию и через три месяца понимаете что это не ваше. Всё, что было выше, в этом случае умножается "на ноль". Плюс получается репутационный удар. Плюс надо начинать снова сначала, но уже с дырой в резюме размером в несколько месяцев или больше...
Некоторые соискатели вообще опускают руки, они говорят что никаких результатов нет. Но это не так. Поиск и даже краткосрочное трудоустройство это опыт. Это дорога, которую нельзя пройти без повротов, светофоров и "лежачих полицейских". Это большой опыт, который позволяет стать сильнее и исключать такие ситуации в дальнейшем. Это как с отравлением, после него будешь дуть на воду. Чем сложнее путь, тем ценнее результат.
Кому ошибка обходится дороже?
Давайте себе представим, что компания наняла не того человека. Платила зарплату три месяца, тратила время нанимающего менеджера, потом открыла вакансию заново. Больно, но терпимо. Списала в бюджет. А вы?
А вы потеряли полгода жизни. Не получили карьерного роста, большого опыта работы, ценного работодателя. Зато получили строчку в резюме, которую теперь придётся объяснять на каждом интервью. На уровне директоров и топов рынок тесен. Два-три таких быстрых ухода и вас начинают воспринимать не как неудачника, а как риск.
Что такое риск? Это потенциальные издержки для будущего работодателя. А доверие восстанавливается годами. Так что цена ошибки у вас принципиально выше, чем у компании. Осознали? Тогда пора менять подход.
Раньше вы отправляли 10–20 резюме и получали ответы. Теперь соискатели используют нейросети для массовой рассылки. Один клик на сто вакансий это уже официальная статистика.
Но и компании не дураки. Они поставили алгоритмические фильтры (ATS). По разным данным, от 70 до 75% резюме даже не видят живого рекрутера. Алгоритм отсеивает их по ключевым словам и форматированию.
Что получается в итоге? Конверсия откликов составляет 2–3%. То есть из ста отправленных резюме ответ приходит на два-три. Из них до собеседования доходит ещё меньше. А вы при этом тратите на этот канал 80% своего времени. Абсурд, правда?
Но есть каналы, которые работают в 6 раз лучше.
Это прямой контакт с нанимающим менеджером (не с HR, а с тем, кто реально принимает решение). При нормальной персонализации конверсия составляет до 25%.
Рекомендации от людей, которым доверяет нанимающий менеджер. Это лучший канал на ТОП-уровне.
Публичное присутствие в сети, статьи, разборы кейсов, отраслевые дискуссии. Самый медленный на старте, но потом работает на вас пассивно. И да, это долго. К чему надо быть готовым.
Плыть по течению или управлять?
Потоковый сценарий (нежелателен)
Вы продолжаете мониторить агрегаторы, слать отклики и ждать. Процессы идут один за другим. Конверсия низкая. Переговорная позиция никакая, потому что нет альтернатив. Поиск занимает 4–6 месяцев. Если ошиблись с выбором добавьте еще плюс ещё столько же. Итого год может уйти коту под хвост.
Управляемый сценарий (идеален)
Вы вкладываете 2–3 недели в систему. Строите воронку, диверсифицируете каналы, ведёте параллельно 3–5 процессов. Активно проверяете компании через конкретные вопросы. Поиск занимает в этом случае занимает до 3-4х месяцев. Переговорная позиция сильная и вы выбираете из нескольких офферов.
Разница тут в сроках и качестве решения. Потоковый вариант конечно привычнее. Но управляемый обойдется дешевле по любой метрике.
Еще важно понимать, насколько вас сложно заменить и насколько вы востребованы на рынке труда, сколько у вас конкурентов. В большинстве своем ТОП-менеджеры описывают себя так: «управлял проектами», «строил процессы», «руководил командой». Но такая форма информирования не является результатом. Компания видит вместо отдельного ТОПа взаимозаменяемую деталь.
А теперь сравните:
«управлял проектами» или «организовал запуск логистики в 3х странах с нуля».
«развивал продукт» или «вывел B2B-продукт на рынок с жёстким регуляторным ограничением»
«руководил командой» или «провел оптимизацию команды на 50% (с 30 до 15 человек) без потери скорости разработки».
Чувствуете разницу? Второй вариант делает вас незаменимым для конкретной задачи. Компания, которой это нужно, будет обсуждать ваши условия.
И ещё. Добавьте в портфолио пару кейсов, где вы приняли решение «не делать». Отказались от направления, продукта или инвестиции. Это признак управленческой зрелости. Такие кейсы дорогого стоят.
План действий
Итого. Начинайте действовать системно. Создайте целевую воронку, список из 20–40 компаний которые вам интересны. Некоторые мне говорят, да неважно какая компания. Важно! Это важнее всего, где вы будете работать.
Разбейте список на три группы:
- Приоритет (5–10 компаний), там вы знаете, кто принимает решение и через какой канал лучше выходить.
- Допустимо (10–15), тут интерес есть, но нужно уточнять условия.
- Наблюдение (остальные), ведем пассивный мониторинг.
И начинайте персональную осознанную работу, на интервью задавайте конкретные вопросы, например: "кого вы видите в этой роли и какие задачи стоят перед этим человеком в ближайшие 3-4 месяца"? (Если менеджер не может ответить вам, то это уже диагноз.) Или "Что случилось с предыдущим человеком на этой позиции?" (Ушёл сам, попросили уйти, не справился, тут каждый вариант нарисует свою картину.)
Ведите 3–5 параллельных процессов на финальной стадии. Это единственный способ иметь сильную переговорную позицию. Заведите табличку со столбцами: компания, этап, следующее действие, дата. Раз в неделю актуализируйте. Без этого вы просто не увидете того, что вы делаете и как.
Обязательно запрашивайте обратную связь и согласовывайте ожидания: «Когда вы вернетесь с обратной связью? Я буду рада(а) любой информации, чтобы спланировать дальнейшие шаги».
Помните, что рассмотрение резюме и первое интервью это только часть марлезонского балета, а вот когда продолжаются следующие этапы - компания в вас заинтересована по-настоящему.
Для первого интервью подготовьте минутную самопрезентацию с ответом на вопрос «Расскажите о себе». Без историй из детства и монтонщины, с интересным коротким рассказом кто вы, что делали, где и с каким результатом.
Обязательно анализируйте отказы. Если отказы формально однотипные, скорее всего проблема в позиционировании или в выборе целевых ролей.
Сделайте первый шаг сегодня и начните управлять своей карьерой. Кстати рынок труда не станет добрее. Но вы можете точно стать сильнее с конкретной и измеримой целью.
Ирена Иванова
Ваш проводник в мир сильных команд
Телеграм | MAX | VK | Яндекс | TenChat
Сайт со всеми инструментами для поиска работы
ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ
Присоединяйтесь!❤️
#статья #поискработы #ищуработу #навигаторсоискателя #иренаиванова