Я вот честно не понимаю, что сейчас происходит с рынком. Вот приходят люди, называют себя продюсерами, маркетологами, стратегами, ещё кем-то, названий уже столько, что реально запомнить невозможно, но когда начинаешь с ними работать, вскрывается одна и та же история. Прямо под копирку. У человека нет базы. Вообще нет. При этом он что-то смотрел, кого-то слушал, какие-то курсы проходил, может даже у сильных ребят, но ощущение такое, что он просто нахватался кусков и пытается из этого что-то собрать, не понимая, как оно вообще работает.
Это очень похоже на ситуацию, когда тебе начинают рассказывать что-то сложное, про какие-то процессы, схемы, механики, а ты сидишь и вообще не врубаешься, потому что у тебя нет элементарного понимания, что это такое. И вот в маркетинге сейчас ровно то же самое. Все лезут в сложное. Воронки, связки, прогревы, какие-то «уникальные механики», а базу просто пропускают. Как будто она не нужна.
И вот самое смешное, что эта база, она не какая-то там секретная. Это банальная AIDA, про которую все слышали, но почему-то никто нормально не использует. Или используют криво. Или думают, что это уже не актуально. Хотя по факту любая реклама, любой текст, любая воронка это про одно и то же. Сначала ты должен зацепить внимание, потом вызвать интерес, потом показать человеку, зачем ему это вообще надо, и только после этого звать его к действию.
Но открываешь любую вторую воронку, а там сразу «купи», «мы лучшие», «уникальный продукт». И ты сидишь и думаешь, а с какого перепуга человек вообще должен на это реагировать, если его даже не остановили, не зацепили, не прогрели. И потом начинается: трафик не тот, аудитория плохая, ниша сложная, алгоритмы душат. Да не в этом проблема. Проблема в том, что фундамент отсутствует.
Это как дом строить без фундамента. Ты можешь сколько угодно делать красивый второй этаж, но он просто развалится. И вот это сейчас происходит в маркетинге постоянно. Люди хотят сразу сложные штуки, хотят «как у топов», хотят быстрый результат, но при этом игнорируют базовые вещи, на которых всё держится.
И самое забавное, что все эти «новые системы», «авторские воронки», «секретные подходы», по сути одно и то же, просто в другой обёртке. Где-то больше давят на страх, где-то на боль, где-то на желание, но суть не меняется. И пока у тебя нет понимания этой базы, у тебя ничего не будет работать.
И вот тут вопрос не к рынку даже, а к тебе. Ты вообще проверяешь свои тексты и воронки на базу? Не на «красиво звучит» или «похоже на экспертов», а тупо по шагам. Есть ли внимание. Есть ли интерес. Есть ли желание. Есть ли действие. Или у тебя с порога «купи» и ожидание, что сейчас всё полетит.
Потому что если второе, ну тогда не удивляйся, что не летит.