Коллеги, приветствую!
Покажу один из недавних кейсов по вскрытию замков в Севастополе. Как по мне, получилось классно.
Клиенту нужен был стабильный поток обращений. До запуска стабильного сарафана не было, Авито, несмотря на крутой рейтинг, не давал качественной отдачи, а ниша достаточно перспективная. Перед нами стояла очень понятная задача - взять имеющийся спрос и направить его в стабильный поток обращений.
За 2 недели получили 23 звонка. Средняя стоимость обращения держалась около 1300 рублей. По расходу все получилось спокойно, без космических ставок и внезапных скачков. В основном конкурентов обошли более качественными объявлениями и сайтом. Стоимость сформированной заявки получилась 1500 рублей.
Что сделали: собрали с нуля рекламу часть, посмотрели какие сайты были у конкурентов, собрали свой пример на основе лучших сайтов по всей РФ, убрали услуги, которые мастер не выполняет и таким образом собрали более точную связку под конкретный запрос.
И важно, что это были не пустые обращения. По качеству входящие звонки все целевые, мастер с них зарабатывает деньги, а не просто смотрит на некую цифру в отчете. Средний чек у мастера выходит 6900 рублей, да, это не очень много, но во-первых от этого будет больше сарафана, во-вторых, нет такой существенной стоимость запчастей, как в рембыте. Замки при необходимости замены покупает клиент, а если получается вскрыть без вреда для механизма - то только стоимость давно купленных и сотни раз окупившихся инструментов. Ну и топливо, но город не очень большой, не такая существенная статья расхода выходит.
В итоге клиент получил поток обращений, с которым уже можно планировать загрузку и планомерно расширяться.
И хоть данная ниша для нас свежая, мы не испугались и применили наш стандартный подход - глубокое исследование и уверенные ставки, потому что мы знаем, что не собираем рекламу на мусорных запросах. Если хотите узнать, как это может выглядеть у вас - пишите Дмитрию @RazinkoffSales, он подробно разберет вашу ситуацию и все расскажет по затратам.
