14.04.2026
С помощью ИИ-агентов люди без опыта за пару дней делают проекты, которые приносят десятки миллионов долларов. Основателю уже не нужны сотрудники, чтобы за несколько месяцев выйти на огромную выручку. Как создать такой бизнес?
В апреле 2026 года The New York Times опубликовала вдохновляющую историю о стартапе Medvi — телемедицинском проекте из Лос-Анджелеса, который уверенно идет к годовым продажам в $1,8 млрд. В компании нет наемных сотрудников — только основатели, братья Мэттью и Эллиот Галлахеры. В первый полный год работы, в 2025-м, выручка компании составила $401 млн.
На глазах сбывается предсказание исполнительного директора OpenAI Сэма Альтмана: в ближайшее время мы увидим компании, которые с помощью ИИ смогут расти невероятно быстро — фирмы с одним-двумя сотрудниками в штате смогут за считаные месяцы превратиться в бизнес оценочной стоимостью $1 млрд. СМИ упоминают другие проекты, запущенные с помощью ИИ всего за один уик-энд и принесшие создателям десятки миллионов долларов. Однако не все спешат разделить этот энтузиазм. Почему?
Стартап за копейки
Мэттью Галлахер создал телемедицинскую платформу Medvi за два месяца и всего за $20 тыс. Предприниматель использовал ИИ буквально для всего: нейросети написали код и тексты для сайта, сгенерировали изображения и видео для рекламы, настроили систему обслуживания клиентов, включая голосового помощника, и даже проанализировали будущую эффективность бизнеса.
Суть Medvi — посредничество между пациентами, врачами и аптеками для получения рецептов на препараты для снижения веса (Ozempic, Wegovy и их аналоги). Работает это так: клиент оставляет заявку на платформе, а Medvi через партнеров — сертифицированные организации CareValidate и OpenLoop Health — связывает пациента с врачом, который консультирует его и при необходимости выписывает рецепт, который доставляют из партнерских аптек. Как и многие другие платформы-посредники, компания не строит собственную медицинскую инфраструктуру, а делегирует задачи партнерам — врачам, аптекам, логистическим и регуляторным фирмам.
Особенность бизнес-модели — предельная экономия на сотрудниках. В штате всего два человека — основатель и его брат. Большинство процессов автоматизировано с помощью ИИ: генерация текстов и рекламных материалов, обслуживание клиентов, разработка ПО. Для всего этого братья Галлахеры используют открытые инструменты — Midjourney, Runway, ChatGPT, Claude, Grok. На аутсорс ушли лишь те задачи, которые не может решить ИИ: например, работа с врачами, логистикой и соблюдением регуляторных норм идет через партнеров.
Medvi стартовал в сентябре 2024 года и сразу поймал волну: американцы искали доступные препараты для снижения веса. Компания предлагала месячную подписку на все свои услуги всего за $179 — примерно столько стоит визит к врачу в частной клинике, выписывающему средства для похудения. Финансовые результаты Medvi просто поражают. Выручка за 2025 год составила $401 млн при чистой прибыли $65 млн. Маржа, таким образом, составляет 16,2% (для сравнения: у конкурента — телемедицинской компании Hims & Hers с 2442 сотрудниками маржа всего 5,5%). К концу года у Medvi было 250 тыс. клиентов. Исходя из этого, финансовые аналитики прогнозируют, что компания закроет год с выручкой $1,8 млрд.
Мэттью Галлахер не спешит нанимать штат: он помнит неудачный опыт своего предыдущего стартапа — интернет-магазина наручных часов Watch Gang. Тогда 60 сотрудников не помогли добиться прибыли. В Medvi он делает ставку на скорость и гибкость, а там, где необходимо участие человека, внедряет гибридные решения — например, нанял семь внештатных аккаунт-менеджеров, которые работают с клиентами при поддержке ИИ.
Чтобы пользователи не теряли интерес к подписке, стартап быстро расширяет направления работы. В феврале 2026 года Medvi начала продавать препараты для мужского здоровья — всего за месяц это привлекло 50 тыс. новых клиентов. Затем добавилась доставка здорового питания. В перспективе — услуги в сфере женского здоровья, гормональной терапии, ухода за кожей и волосами.
Охота на «единорога»
Medvi — компания новой эры, пишет The New York Times. О том, что ИИ позволяет масштабироваться без потребности в штате, еще в 2024 году говорил исполнительный директор OpenAI Сэм Альтман. Он уверен, что мы вскоре увидим «единорог» (компанию стоимостью $1 млрд), созданный и управляемый всего одним человеком. Так же думает и основатель Anthropic Дарио Амодей, который прогнозирует, что с 70–80-процентной вероятностью это случится уже в нынешнем году. Амодей назвал три сектора, где наиболее вероятно появление такого «единорога»: проприетарная торговля (торговля на бирже исключительно за счет собственных средств компаний), новые инструменты для разработчиков и автоматизированная поддержка клиентов.
То, что для превращения в «единорога» с каждым десятилетием нужно все меньше сотрудников, замечено уже давно. В 1979 году General Motors достигла капитализации в пресловутый $1 млрд — ей для этого понадобилось 800 тыс. сотрудников. В 2012 году Instagram (вместе с Facebook принадлежит Meta, которая объявлена в России террористической и запрещена) достигла той же отметки с 13 людьми в штате. Двумя годами позже WhatsApp, купленный Facebook уже за $19 млрд, насчитывал всего 55 сотрудников. Последние 40 лет компании последовательно сокращают штат — и все-таки «единорога», о котором говорят Альтман и Амодей, пока еще нет. Вот почему успехи Medvi вызвали такой ажиотаж.
Сокращением числа сотрудников все упомянутые компании обязаны автоматизации. Но раньше автоматизация шла линейно: программы пришли на смену картотекам, облака — серверным комнатам. Каждый технологический шаг сокращал часть сотрудников, но постепенно, по одной функции за раз. У ИИ-агентов совершенно другой эффект: они не просто убирают какой-то один слой, а меняют всю структуру разом.
Все прежние цифровые инструменты ждали, пока вы начнете их использовать, а агент действует сам. Например, CI/CD-пайплайн (автоматизированный конвейер, который берет код из репозитория, собирает его, тестирует и разворачивает на сервере) не ждет, пока программист нажмет кнопку — он сам оценивает необходимость в новом коде и запускает его. Точно так же ИИ-агенты способны работать в продажах, поддержке, дизайне, юридической службе, маркетинге: не как дополнение к человеку, а как автономные сотрудники с собственной «инициативой».
Миллиардных компаний с одним сотрудником пока нет, но миллионных уже десятки. Например, голландский программист Питер Левелс построил три успешных проекта без единого сотрудника, офиса или инвесторов — только ноутбук и стратегия запуска продуктов с минимальной подготовкой. Среди его разработок — база данных для «цифровых кочевников», выбирающих себе новый город для жизни, Nomad List, доска вакансий для удаленщиков Remote OK и сервис Photo AI, который превращает селфи в профессиональные фото с помощью тонкой настройки модели изображений. Совокупный доход от этих продуктов превышает $3 млн в год — и все это силами одного человека.
Метод Питера Левелса кажется простым, но на самом деле он совершил едва ли не большую революцию, чем Medvi. Предприниматель не проводит исследований рынка и предварительного тестирования своих разработок — их запуск теперь обходится так дешево, что эти проекты можно отдавать во власть естественного отбора: какие-то да выживут. Всего Левелс запустил более 70 проектов, потратив на многие из них всего по несколько дней. Большинство провалились, но выжившие приносят больше, чем многие стартапы с 50 сотрудниками и венчурным финансированием.
Такой подход открывает новую эру: вы просто делаете проект за проектом, не беспокоясь о том, что часть из них ничего не приносит, ведь время и деньги, потраченные на них, просто смехотворны. Новый принцип прост: создавай быстро, запускай до того, как продукт станет идеальным, забудь про то, что не «взлетело».
Таких проектов теперь пруд пруди. Уильям Линдхольм, 20-летний норвежец, бросил юридический факультет и создал стартап Daymaker. Он заменил идею «холодных» рекламных писем другой, необычной — отправлять потенциальным клиентам торты. Креативная рассылка позволяет компаниям достичь конверсии в клиента на уровне 40%. Платформа построена на no code инструменте Lovable: она интегрируется с HR-системами, бухгалтерией и логистикой кондитерских — и все это без единой строчки кода, написанного вручную. Всего через пять месяцев после запуска выручка стартапа превысила $110 тыс. в месяц.
Австрийский разработчик Петер Штайнбергер в ноябре 2025 года создал персонального секретаря OpenClaw — ИИ-агента, который умеет бронировать рейсы, управлять событиями в календаре, сочинять и отправлять деловые письма. Без команды, инвестиций и регистрации компании проект стал самым быстрорастущим открытым ИИ-агентом в истории. Уже в феврале 2026 года OpenAI приобрела его за неназванную сумму (от $2 млн до $15 млн, по данным СМИ).
Программист и инвестор Маор Шломо в одиночку создал платформу для разработки ИИ-приложений Base44 без привлечения внешнего финансирования. К маю 2025 года прибыль проекта достигла $190 тыс. в месяц, а в июне того же года, всего через полгода после запуска, онлайн-конструктор сайтов Wix купил проект за $80 млн.
Время одиночек
Еще недавно считалось, что для создания крупной компании нужны команда, солидный бюджет и годы упорной работы. Новая эпоха меняет все на глазах: теперь один человек может запустить проект, который через полгода продаст за десятки миллионов долларов. Проекты, о которых мы рассказали, иллюстрируют одну и ту же закономерность: ИИ свел к нулю дистанцию между идеей и доходом. Раньше преимущество было у тех, кто мог быстрее нанять больше людей. Сегодня выигрывают те, кто двигается с минимальным штатом. ИИ устраняет барьеры, защищавшие крупные компании от конкуренции.
Первопроходцы нашли путь, по которому предстоит двигаться стартаперам-одиночкам. У современного основателя должно быть четыре параллельных слоя ИИ-агентов, отмечает Дарио Амодей:
- агент кодирования выпускает функции, пишет тесты, исправляет ошибки, пока вы спите;
- агент дизайна генерирует интерфейсы, проводит A/B-тесты;
- агент маркетинга пишет тексты, управляет рекламным бюджетом, оптимизирует воронку продаж;
- агент поддержки помогает новым пользователям, обрабатывает заявки, передавая человеку только те задачи, с которыми не справляется.
Основатель лишь задает направление, а работает отряд ИИ-агентов. Anthropic, OpenAI и Google уже выпускают фреймворки для таких агентов — по сути, готовую инфраструктуру. Базовый стек может быть удивительно небольшим. Например, проекту вполне хватит Claude или Gemini для логических задач, Vercel — для развертывания приложений, Stripe — для обработки платежей, Resend — для email-рассылок. Это весь бэк-офис проекта. Прощайте, команда «нахлебников», разработчикам вы больше не нужны. Вам придется либо учиться программированию, либо пополнить армию безработных.
Готовая инфраструктура позволяет запускать новые проекты за копейки. Полный стек ИИ-агентов для основателя-одиночки обойдется в $3–12 тыс. в год. Традиционная команда стартапа из пяти человек стоит много дороже: от $400 тыс. до $1 млн в год. Экономия — целых 95%, а рентабельность ИИ-стартапов достигает 60–80%, тогда как у традиционного SaaS она в среднем 15%.
Рынок уже заметил этот тренд. Стартапы, основанные одним человеком, были и раньше, но теперь их доля выросла с менее чем четверти от общего числа в 2019 году до более чем трети сегодня. И если семь лет назад основатель-одиночка все же рассчитывал со временем набрать команду, то нынешним это не нужно. Венчурные инвесторы осознали перспективы таких стартапов: в 2025 году проекты на основе ИИ впервые получили почти половину всех глобальных венчурных инвестиций. Такие стартапы на ранних стадиях получают более высокие оценки — инвесторы делают ставку на небольшие и быстрые команды.
Медиа вовсю обсуждают социальные последствия тренда на компании, управляемые одиночками. Если один человек может выполнять работу сотни, что будет с остальными 99? Оптимистичный ответ: больше компаний — больше основателей, больше конкуренции, больше распределенных инноваций. Пессимистичный: тот же рычаг, который создал одного миллионера, сделает миллионы людей экономически невостребованными.
Скорее всего, верны оба сценария одновременно — именно это вызывает тревогу. Разработчики превратятся в привилегированный класс: теперь проектам не нужны управленцы, маркетологи и те, кто раньше присваивал себе львиную долю прибыли стартапа. Раньше именно они нанимали программиста, чтобы тот создал первую версию продукта. Теперь они уже не нужны программисту: он сделает все сам — на ноутбуке за выходные, с помощью ИИ, который пишет большую часть кода. У разработчика есть главное: понимание, как соединять в единое целое разные системы — API, вебхуки, пайплайны. Теперь этого достаточно для прибыльного стартапа.
Фейковые врачи
Однако в каждой истории успеха есть своя ложка дегтя. Вскоре после публикации в The New York Times хвалебного материала о Medvi начали всплывать тревожные детали. Выяснилось, что еще в феврале 2026 года Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) направило Medvi предупреждение, что компания вводит потребителей в заблуждение. На сайте утверждалось, будто Medvi сама производит лекарства, хотя это не так. Кроме того, не все предлагаемые препараты были одобрены FDA.
Дальше — больше. Выяснилось, что издание Futurism еще в мае 2025 года писало о фейковых снимках «до и после»: размещенные на сайте фото благодарных клиентов, которые похудели благодаря услугам компании, скорее всего, сгенерированы ИИ. А Business Insider обнаружил более 800 фейковых аккаунтов врачей в соцсетях, которые рекламировали препараты Medvi. Имена и телефоны, которые были указаны в этих аккаунтах, были взяты в интернете и принадлежали совершенно случайным людям, например нигерийскому музыканту, который о такой компании и не слышал.
Кроме того, национальная лига потребителей США обратилась в Федеральную торговую комиссию с просьбой проверить Medvi: формулировки вроде «одобрено врачами» и «нам доверяют эксперты» могут вводить людей в заблуждение относительно безопасности лекарств. В марте 2026 года против компании подали коллективный иск: ее обвиняют в спам-рассылках с заманчивыми заголовками, которые ведут на целевую страницу Medvi.
После шквала критики Мэттью Галлахер выступил в соцсетях с эмоциональным постом, где защищал свою бизнес-модель (позже пост был удален). Он настаивал, что телемедицина с использованием готовых решений приносит пользу, делая здравоохранение доступнее. Основатель утверждал, что иски и жалобы против компании подают завистливые конкуренты, которые опасаются, что Medvi выдавит с рынка их архаичную бизнес-модель.
Трудно сказать, кто прав — Галлахер или его критики. Medvi может закончить так же бесславно, как некогда Theranos: десятилетие назад стартап, выполнявший анализ крови по микроскопическому ее количеству, достиг оценки в $10 млрд, а потом был уличен в мошенничестве и разорился. А может стать тем самым первым «единорогом», созданным крошечной командой, о котором рассуждают Альтман и Амодей. Работа такой компании намного менее прозрачна, чем у обычного стартапа, — то, как все устроено, могут не до конца понимать даже сами основатели.
В Business Insider упоминалась любопытная версия: фейковые аккаунты врачей в соцсетях мог создать ИИ, которому братья Галлахеры дали задание настроить SMM. Точно так же он мог без спросу сгенерировать фото благодарных пациентов и тексты, где утверждалось, что компания самостоятельно производит все препараты. Основатели просто не уследили за премудрым помощником, который проявил креативность за гранью закона — тексты и код он пишет отлично, а вот то, что рекламировать услуги с помощью фейков нельзя, не понимает. Возможно, ему предстоит еще многому научиться, прежде чем он начнет превращать стартаперов в миллиардеров без помощи других людей.
Автор Наталья Севастьянова