Ресёрчи сделаны, личность распакована, блог упакован, контент выходит регулярно. А подписчики прибавляются по чуть-чуть. Или не прибавляются вовсе.
Вдвойне обидно, когда эксперт реально сильный — имя на слуху в бизнес-среде, опыт твёрдый, есть что сказать. Но блог стоит на месте.
Привет, меня зовут Катя Чернышова, я основатель маркетингового агентства ROCK & ROMI. Именно с такой ситуацией к нам пришёл Александр — владелец «Бизнес-Молодость», GeekBrains, АГРО24 и SaaS-системы «Мегаплан». Рассказываю, что мы сделали с маркетингом проекта и к чему это привело.
О клиенте и точке старта
Александр — предприниматель с большим опытом управления крупными проектами. Сейчас живёт в Калифорнии, ведёт блог о бизнесе, жизни, масштабировании и мировоззрении.
До обращения к нам с аккаунтом уже работала другая команда: делали распаковку личности, упаковали профиль, генерили контент. Всё по канонам. Но блог встал на отметке 9 316 подписчиков и перестал расти.
Первый месяц работы — делали упор только на органике:
- Новых подписчиков: +316
- Охваты: 27 731
- Показы: 121 942
- Вовлечённость: 1 372
- Публикаций: 27, сторис: 163
Органика дала движение. Но этого было мало для тех целей, которые стояли перед проектом.
Потом подключили таргет и через три недели после его запуска получили:
- Новых подписчиков: +1 848
- Охваты: 141 229
- Показы: 287 279
- Вовлечённость: 3 751
- Публикаций: 73
Прирост подписчиков вырос в 6 раз. Охваты — в 5 раз. Вовлечённость — в 3 раза.
Что стояло за задачей
Наша изначальная цель — рост аудитории, поиск новых смысловых направлений для контента и нативное продвижение закрытой программы Александра «V100» в Telegram.
Важный момент: в одном аккаунте нельзя одновременно совмещать охватную стратегию и стратегию продаж — они конфликтуют между собой. Поэтому мы начали с охватной, а продажи вывели следующим этапом.
Я вообще рекомендую работать флайтами: 4–5 месяцев на охват и прогрев, 2–3 месяца на продажи. Потом чередовать в зависимости от задач. Это даёт предсказуемость и не сжигает аудиторию.
Как выстроили работу
Еженедельные созвоны с Александром: обсуждаем темы, анализируем реакции аудитории, корректируем подачу. Больше живого формата в сторис — это напрямую влияет на охваты.
Процесс внутри команды:
- Александр снимает видео — короткие видео (маркетолог даёт опорные точки) и длинные под YouTube (из них делаем нарезку)
- Маркетолог составляет еженедельный план, согласовывает с клиентом
- Сторителлинги пишет команда на основе статей, голосовых и текстов Александра
- Монтаж, оформление, выкладка — полностью на нас, с финальным согласованием
Что дал таргет и как именно мы с ним работали
Ключевое решение, которое изменило динамику: мы запустили рекламу не на отдельные креативы, а на реальные публикации из блога. Никаких призывов подписаться, никаких лид-магнитов. Это было принципиальным пожеланием Александра — привлекать людей, которым интересна именно его личность, а не халява.
Рекламу запустили 29 мая. К 22 июня +1 848 подписчиков.
До этого средний органический прирост с учётом отписок составлял 200–300 человек в месяц. За три недели таргета почти в 6 раз больше.
При этом органический контент продолжали выпускать в том же темпе, 5 раз в неделю. Таргет не заменяет контент, он его усиливает.
Главный вывод
Органика и таргет — это не выбор одного из двух. Это связка, где каждый элемент усиливает другой.
Если блог долго стоит на месте несмотря на регулярный контент — скорее всего, проблема не в контенте. Аккаунту нужен буст: платный трафик, который покажет существующий контент новой аудитории. После этого органика начинает работать совсем иначе.
Если вас заинтересовал кейс и вы хотите обсудить задачу, просто расскажите о вашем проекте, а мы с командой поделимся рабочими решениями.
Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает)
Созвон-консультация длится всего час: углубимся в бизнес; расскажем, как решить запрос; обозначим примерный бюджет.
Для связи — просто Напишите мне в ТГ
Или посмотрите сайт моего агентства — пробегитесь по кейсам и оставьте заявку
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там рассказываю много полезного и применимого на практике. Делюсь лайвом и иногда продаю услуги своего агентства)