Клиент
ООО «Юамет» — производство и монтаж детских и спортивных площадок, МАФ, уличные тренажёры. Работают только с юрлицами: застройщики, девелоперы, управляющие компании, школы, детские сады, архитекторы, проектные бюро, дизайнеры, администрации (обустройство парков и городской среды). Цен на сайте нет — премиум-сегмент. Вся Россия.
Период: сентябрь 2025 — февраль 2026
Бюджет: 100 000 ₽/месяц на Поиск + РСЯ
KPI: максимальный CPL — 2 000 ₽, оптимально — 1 500 ₽
Сложности
Ассортимент и структура. Широкая продуктовая линейка потребовала создать 48 групп объявлений на поиске и 46 в РСЯ. 100 000 ₽ на 94 группы — меньше 1 100 ₽ на группу в месяц и высокая конкуренция: высокие ставки в поисковых кампаниях.
Статистика копилась медленно, алгоритмы не успевали обучаться. CPL в первый месяц вышел за KPI.
Качество трафика и поиск ЦА. Треть заявок в первый месяц — нецелевые: частные лица, грузоперевозчики, поставщики материалов. При этом цены на сайте отсутствовали — клиент работает в премиум-сегменте.
Сезонность. Спрос имеет выраженный сезонный спад, что дополнительно осложняло удержание CPL в зимние месяцы.
Что сделали
Подключили email-трекинг — в b2b это отдельный канал заявок, который легко потерять. Расширили семантику и разгруппировали по типу оборудования. В каждый заголовок объявления добавили маркер «Только для юр. лиц» — чтобы отсечь нецелевой трафик на уровне клика.
В процессе работы чистили площадки РСЯ, собирали минус-слова, корректировали ставки по полу, возрасту, устройствам и регионам. Настроили передачу в Метрику только качественных обращений с тегом «Лид» — для правильного обучения алгоритмов.
В декабре, в разгар несезона, установили квиз-виджет и запустили ретаргетинг на аудиторию, которая была на сайте, но не оставила заявку.
Результат
За 6 месяцев без увеличения бюджета:
22 лида по 3 470 ₽ → 84 лида по 1 124 ₽
Каждый этап работы подкреплён скриншотами из рекламного кабинета, Callibri и Яндекс Метрики — структура кампаний, настройки аудиторий, динамика конверсий, сравнение CPL по каналам. Полная версия кейса с цифрами и скриншотами — на нашем сайте.