Коллеги, неделю назад я села разбирать «Основные показатели…» от Российской газеты (спасибо Росстату за цифры). И поняла: главная опасность сейчас — неправильно интерпретировать слово «охлаждение».
Да, экономика выросла в 2025 году на 1% (против 4,9% в 2024-м). Суммарный плюс за три года — крутые 10%. Но если вы ждали рецепта «как повторить успех 2023-го», то его не будет. Экономика перешла в новую фазу: фрагментация вместо фронтального роста.
Как бизнес-консультант, работающий с производственниками и инвесторами из 7 регионов, я вижу три жестких тренда, которые определят вашу прибыль (или ее отсутствие) в 2026 году.
1. География теперь решает ВСЁ. Игра «Оборонка vs Сырье»
Забудьте про «в среднем по больнице». В 2025 году промышленность выросла только в 4 округах (Центр, СЗ, ПФО, ДВ), а упала в 4 других (СКФО, Юг, Урал, Сибирь).
Почему так?
На Дальнем Востоке — федеральные деньги и поддержка (рост +18,2% в Хабаровском крае).
В Сибири — отсутствие крупных госпроектов (падение в Кемерово на -5,7%, в Тюменской области -0,2%).
👉 Что делать бизнесу?
Если вы в добывающем регионе (уголь, нефть), ваша стратегия на 2026 год — деньги в консервацию и снижение долга. Путин уже сказал добытчикам: не «проедать» сверхдоходы от нефти, а закрывать кредиты.
Если вы в регионе с ОПК и госзаказом (Татарстан +9,9%, Тула +8,5%) — ловите момент, но готовьтесь к тому, что ставка ЦБ снизится медленно.
2. Инвестиции — маркер, по которому я оцениваю «здоровье» клиентов
В 2025 году инвестиции в основной капитал выросли только в 3 (!) макрорегионах. Но при этом в Ленобласти (+29,8%) и Красноярском крае (+17,4%) — бум.
Парадокс? Нет. Это то, что я называю «эффектом теплицы»: там, где еще теплились старые госпрограммы или проекты ОПК, деньги есть. Новых частных проектов — катастрофически мало.
Совет консультанта:
Если вы планируете серьезные капзатраты в 2026 году — перепроверьте модель 5 раз. Рост инвестиций сейчас возможен только:
· Под твердый господряд (с постоплатой? Осторожно, риски дебиторки выросли).
· В нише импортозамещения комплектующих для «оборонки» (да, это все еще работает, но входной билет высокий).
· В логистике и переработке на Дальнем Востоке.
3. Зарплата 100 360 ₽ и проблема «дешевого Кавказа»
Да, средняя зарплата перешагнула психологический рубеж. На Чукотке — 214 тыс., в Москве — 180 тыс., в Магадане и ЯНАО — по 177 тыс.
А в Дагестане, Ингушетии и Чечне — ниже 50 тыс., и темпы роста там отстают от общих.
Это не просто статистика, это точка напряжения.
Для бизнеса в центральной части: борьба за кадры ужесточится. Реальный рост зарплат (4,4% за вычетом инфляции) — это хорошо, но он замедляется. Широв из РАН прогнозирует, что в 2026 году динамика доходов снизится: рынок труда перестанет перегреваться, а доходность вкладов упадет.
Мой прогноз для вашего P&L:
В 2026 году вы НЕ сможете перекладывать рост ФОТ в цену товара так же легко, как в 2023-м. Потребитель исчерпал запас прочности? Частично да. Придется искать эффективность, а не просто повышать оклады.
Что нас ждет в 2026 году? Мое мнение как практика
Официальные прогнозы сходятся: 1% роста ВВП (Минэк понижает прогноз с 1,3% до ~1%). Это консенсус Решетникова, Задорнова и Широва.
Три сценария, которые я обсуждаю с клиентами:
1. Базовый (вероятность 70%): Всё повторяет 2025 год. 1%, фрагментация, ставка ЦБ все еще высокая. Жить можно, но «халявных» денег нет. Ваша задача — не рост, а маржинальность.
2. Нефтяной (20%): Цены взлетят из-за конфликта США и Ирана. Путин уже предупредил: «Не проедать». Для бизнеса это краткосрочное окно: быстрые деньги у сырьевиков, а у вас — рост издержек на всё остальное. Ставку на это не делаю.
3. Мирный (10%): Завершение СВО. Реальный шанс на рост выше 2-3%. Но готовить планы «на случай мира» нужно уже сейчас (пересборка логистики, возврат западных ниш).
Что делать прямо сейчас? 3 шага от бизнес-консультанта
Не ждите чуда от нефтяных цен или снижения ставки. Действуйте в рамках реальности 2025-2026 годов.
Шаг 1. Аудит региональной уязвимости.
Если ваш бизнес стоит в регионе с падающей промышленностью (Сибирь, Юг, Урал) — диверсифицируйте сбыт на «растущие» округа. Даже в кризис Курганская область показала +25,2% промпроизводства — значит, там есть деньги.
Шаг 2. Перестаньте «закладывать» рост зарплат в цену.
Начните оптимизировать процессы. Те 4,4% реального роста зарплат, которые мы видели, больше не спасут продажи. Сокращайте потери, внедряйте KPI, переходите на сдельную оплату там, где возможно.
Шаг 3. Инвестируйте только в то, что окупается за 12-18 месяцев.
Помните: количество новых инвестпроектов сокращается по всей стране. Длинные деньги сейчас — рискованно. Если у вас нет господдержки или контракта с ОПК, ваш горизонт планирования — не более полутора лет.
Друзья, охлаждение — это не конец света. Это переход от «горячей фазы» к умной работе. В 2023-2024 выигрывал тот, кто быстрее наращивал объем. В 2026 выиграет тот, кто точнее считает издержки.
Как вам региональный разрез? Узнали свою область в статистике? Пишите в комментариях — давайте обсуждать, кто как перестраивает планы на этот год.
👇 Ваш бизнес в плюсе или в минусе по итогам прошлого года?