Наступает время запуска рекламы в сезонных нишах. Чаще всего это строительные истории для b2c и b2b, которые работают с поздней весны до конца августа.
Как запустить рекламу в Яндекс Директ, когда обучение может занимать пару месяцев до выхода на оптимальные показатели? Так ведь и сезон закончится к тому моменту!
За годы работы с такими проектами я вывел у себя внутри агентства несколько правил, которым следуем:
1. Правильные цели для оптимизации
Для сезонного бизнеса это практически всегда одно и то же:
- Квизы
- Уникальные звонки с сайта от 1 минуты
- Мессенджеры
На все остальное обычно даже не нужно тратить время. И уж тем более пытаться обучить на квал. лиды. Тут важнее набрать объем лидов, а затем чистить сами рекламные кампании. Все равно времени на это нет.
2. Быстрый тест гипотез
Времени обычно у вас нет, потому что заказы нужны уже сейчас. Поэтому быстрее тестируем разные гипотезы:
- Несколько лендингов
- Квиз (6-7 штук)
- Отдельную посадку на ретаргетинг
- Типы РК
Уж не знаю почему, но у нас в сезонных нишах часто хорошо работает МК и вытягивает на себе весь поток лидов. Так что обязательно нужно тестировать 5-6 разных вариаций МК под разные офферы.
3. Минусация заранее
Тут нет времени расширять список минус-слов месяцами, поэтому заранее исключаем все лишнее: информационные запросы, конкурентов, лишнее гео, сопутствующие запросы.
Где собрать? Изучите данные в Метрике за прошлые годы. Или воспользуйтесь одним из сервисов. Мне нравится Keys.so. Быстро и удобно.
Моя подборка видео, как работать с сервисом:
4. Найти «рычаг»
Это даже не УТП, но важное преимущество, которое сработает на ЦА в этом сезоне: акция, рассрочка, особенность оказания услуги. Перед этим нужно тщательно изучить всех конкурентов.
Ну и не запускаться в последний момент. Самое позднее – начать в апреле, чтобы протестить базу и в самый сезон выйти на максимум.
🔥 Раньше всех новые посты смотрите на моем Telegram-канале или на моем канале в MAX
📌 Мои материалы на других площадках:
🟢 Блог Антона Гладченко на сайте
🟢 Кейсы успешных проектов
🟢 Telegram-канал Антона Гладченко
🟢 Канал Антона Гладченко в MAX
🟢 Канал Антона Гладченко в Дзен
🟢 VK Видео
🟢 ВКонтакте
🟢 Подкасты на Литрес