Ситуация: вы выполнили заказ на отлично, потратили силы, время, но вместо того чтобы назвать цену или напомнить об оплате (особенно если заказчик/клиент сам сразу не оплатил), ловите себя на мысли:
А вдруг человек подумает, что я жадный? А вдруг он разозлится и вообще не заплатит? А если я буду выглядеть глупо?
Откуда берется эта неловкость?
1) Слияние себя и своей работы. Многие из нас подсознательно думают: "Моя работа это я". Поэтому отказ от цены или критика результата воспринимаются как личное отвержение. Мы боимся, что нас обесценят
2) Установка "Просить деньги неудобно". В детстве нас учили, что человек который хочет денег - жадный, а разговоры о финансах - это не про добрых и порядочных людей. В итоге взрослый специалист чувствует себя попрошайкой, хотя он честно оказывает услугу
(и субличность, усвоившая такую установку, сохраняется)
3) Синдром самозванца. "А вдруг я недостаточно хорош, чтобы столько стоить?"
Если у нас нет внутренней опоры на свою ценность, мы будем оправдываться за каждый рубль в чеке (часто перед собой в голове)
4) Страх конфликта и потери работы. Мы путаем понятия "агрессия" и "уверенность" Спокойно назвать цену и попросить предоплату/повысить зарплату, это не нападение. Это про уважение к себе и к своему времени. Но наш мозг часто кричит: "Не зли его, а то уйдет!"
(Это может быть субличность, которая о нас заботится)
Что с этим делать?
1. Разделите себя и свой труд. Вы - это не ваш прайс-лист. Отказ клиента платить вашу цену - это отказ от условий сделки, а не отказ от вас как личности
2. Смените фокус с "прошу" на "предлагаю". Вы не просите подачку. Вы предлагаете решение проблемы клиента/работодателя и просите справедливую компенсацию за ресурсы. Это партнерство, а не благотворительность
3. Помните о деньгах как об энергии обмена. Если мы не берем оплату, мы нарушаем экосистему: клиент/работодатель получает результат, не отдавая ресурс, а мы истощаемся и начинаем исподволь злиться на "должника". Четкие границы в деньгах = здоровые отношения
Вы достойны оплаты уже потому, что делаете свою работу качественно🫶