Как мы привели 490 заявок за месяц и 17 продаж по проекту со средним чеком 350 000$ за месяц из Яндекс Директ
В декабре к нам обратился застройщик из Грузии. Старт продаж премиального проекта с широким выбором недвижимости аппартаменты, таунхаусы и виллы. Стоимость недвижимости от 250 тыс.$. Договорились на запуск рекламы 5 января. Сразу определили общий объём работ по проекту и составили дорожную карту.
Для успешного запуска рекламы в Яндекс Директе необходимо несколько ключевых факторов:
- Правильная посадочная страница проекта
- Красивые и выделяющиеся картинки для рекламы
- Интересно написанные текста для креативов
- Правильно подобранная аудитория
Начали с разбора проекта застройщика. Определились с тем, что можно в нем рекламировать. Выделили 4 основных направления.
- Аппартаменты - для тех кто хочет жить в квартире
- Таунхаусы - для тех кому нравится формат частного дома, но нет потребности в собственном доме
- Виллы - для тех кто хочет максимального комфорта и уединения без соседей и с собственной лужайкой
- Гибридный - для тех кто не определился и сам не знает чего хочет от своей будущей недвижимости
- Инвестиции - для тех кто ищит проекты для инвестиций в недвижимость
Приступили к разбору рекламных материалов застройщика. Картинки проекта показались нам не выделяющимися, поэтому сгенерировали более яркие и выделяющие все основные преимущества комплекса.
Подготовили посадочные страницы под каждый тип недвижимости в проекте с использованием неирорендеров. На лендингах проработали текста индивидуально под каждый тип недвижимости и приступили к разработке рекламных кампаний под каждую посадочную. Разработали по 5 кампаний на поиск и РСЯ. Связали заголовки лендингов и рекламных креативы. Подобрали лучшие и не повторяющиеся картинки для каждой кампании в РСЯ. Все текста сделали индивидуальными, чтобы в дальнейшем не было трудностей с созданием конкуренции самому себе. (Уже много раз замечал при работе с крупными бюджетами, что происходит склеивание рекламных кампаний в одну и конверсии делятся между ними. Из-за этого стоимость заявки сильно поднимается, а качество остается на прежнем уровне)
Подключили антибот систему для минимизации спамовой активности. В сфере недвижимости, большой процент спамовых заявок. Поэтому убираем их с самого начала пользуясь собственными наработками по фильтрации входящего трафика. Полностью закрываем возможность попадать в СРМ систему клиента некачественных заявок. Тем самым значительно разгружаем отдел продаж, им не приходится тратить время на обработку мусорных обращений и облегчаем себе работу с аналитикой качества поступающих заявок.
Закрыли все задачи до 31 декабря. До 3 января, согласовали все наработки по лендингам и рекламным кампаниям с застройщиком, утвердили текста, неирорендеры и были готовы к запуску.
Утром 5 января включили 4 рекламные кампании с минимальным бюджетом, не стали запускать все сразу, дабы исключить возможность слива бюджета на старте. К утру следующего у нас были первые конверсии и обратная связь по качеству заявок. Запустили оставшиеся кампании в течении дня.
К концу первой недели работы стабилизировали работу по рекламным кампаниям, внесли корректировки по аудиториям, добавили сегмент отказников, вычистили некачественные площадки в РСЯ. В начале второй недели сильно повысили рекламный бюджет на аппартаменты и таунхаусы, они показали себя лучше всего. Занимались проработкой РК и уже к середине второй недели вышли на стабильные 25 заявок в день с квалификацией 70%, эти показатели зафиксировали и стабильно давали результат.
По итогам уже первого месяца работы, на момент написания кейса
с этих заявок застройщик закрыл 17 сделок со средним чеком
340 000$. Стоимость заявки составила 40,5$.
36Клевер если хотите не просто лиды, а реальные сделки. Больше про рекламу недвижимости в Директе в нашем Телеграм канале или Max