Российские ритейлеры фиксируют резкое усиление ценовой чувствительности покупателей и пересматривают подход к скидкам. Как следует из опроса аудиторской компании «Технологии доверия», проведенного среди представителей розницы с ноября 2025 года по февраль 2026 года, 95% участников рынка назвали главным фактором 2025 года рост чувствительности потребителей к ценам и промоакциям. Еще 87% респондентов отметили смещение спроса в сторону более доступных брендов и товаров собственных торговых марок. Пишет "Ъ".
Госдума планирует ввести несколько новых запретов
Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская указывает, что развитие СТМ помогает сетям сдерживать рост цен на продовольствие. По данным сети Metro, такая продукция обычно на 10–20% дешевле аналогов сторонних производителей. Председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов подтверждает, что спрос в продуктовом сегменте остается сдержанным, а покупатели стали внимательнее относиться к расходам и чаще сравнивать цены.
По словам Богданова, активное развитие формата жестких дискаунтеров усилило запрос на постоянные низкие цены. В результате сети сокращают долю краткосрочных промоакций и переходят к стратегии минимальных цен на постоянной основе. Исключением стал новогодний период 2025 года, когда число краткосрочных скидок выросло почти на треть по сравнению с обычным уровнем. В РОМИР считают, что из-за высокой доли акций на рынке происходит размывание границы между регулярной ценой и ценой со скидкой.
По данным аналитической компании «Нильсен», в продовольственном секторе доля промо в середине 2025 года снизилась на 6,4 процентного пункта до 54,2%. В непродовольственном сегменте, напротив, показатель вырос на 2,3 пункта до 74,5%. Стратегия постоянных низких цен чаще всего применяется в базовых категориях — молочной и мясной продукции, крупах, макаронах, муке и растительном масле. Более активная промодинамика сохраняется в сегменте кондитерских изделий, газированных напитков и соков, колбас и мясных полуфабрикатов.
Компании «Магнит» и Х5, управляющая сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик», от комментариев отказались. В «Ленте», Metro и «Вкусвилле» на запрос не ответили.
Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что ритейлеры все чаще используют персонализированные механики ценообразования через программы лояльности. По данным Morizo, входящей в E-Promo Group, популярность чековых акций в начале 2026 года выросла на 32% по сравнению с началом 2025-го. Наиболее активно такие механики применяются в категориях сладостей, газированных напитков и соков, косметики и бытовой химии, мяса и полуфабрикатов, а также молочной продукции.
Читайте также: