«М.Видео» обратилось в ФАС из-за отключения от скидки на Wildberries
История с отключением товаров «М.Видео» от механизма «Скидки WB» интересна не только как громкий корпоративный конфликт. Сама новость в том, что «М.Видео» обратилось в ФАС после того, как с 13 марта Wildberries отключил товары компании от программы скидок на платформе. В «М.Видео» заявили, что это повлияло на продажи и конкурентные позиции их предложений. Wildberries, со своей стороны, говорил, что на момент публикаций не получал ни самой жалобы, ни официального запроса от ФАС.
Что здесь по-настоящему важно для нас? Ни личная драма, ни фамилии, ни уровень шума вокруг новости. Платформа, управляя скидочным механизмом, фактически управляет конкурентоспособностью предложения. Если одна площадка может в одностороннем порядке включать или отключать ценовое преимущество продавца, то речь идет о механике перераспределения спроса внутри платформы. И вот это уже важно для всей архитектуры рынка. Именно поэтому в жалобе и звучит тема дискриминационных условий и ограничения конкуренции на цифровой платформе.
Маркетплейс «М.Видео» действительно растет, но пока его масштаб не сопоставим с крупнейшими универсальными платформами. По официальным данным самой компании, оборот маркетплейса «М.Видео» по итогам 2025 года составил 14,1 млрд рублей, а в феврале 2026 года его оборот вырос почти в три раза год к году, до 2,23 млрд рублей. Это быстрый рост, хороший темп, сильная динамика, но это еще не далеко до смены расстановки сил на всем рынке. Но и почему WB сделали такой ход, всё равно достаточно понятно и очевидно. Для них было бы правильным стратегическим решением не помогать потенциальным конкурентам развиваться на своих площадках.
Поэтому я бы сформулировал смысл новости так: мы видим, насколько сильным инструментом власти на маркетплейсе стало право платформы управлять этой ценой через собственные механики субсидий и скидок. Для продавца вывод простой и довольно жесткий: нельзя строить модель бизнеса так, будто сегодняшняя скидочная механика будет доступна вам всегда. Если экономика карточки держится только на внешней поддержке площадки, значит, это не экономика.
Будем наблюдать. В любом случае, для селлеров, это больше интересно, чем имеет какой-либо экономический отголосок.
Илья Островский