В различных источниках вы найдёте, как можно убедить людей. Даны разные техники убеждения. Но в целом, техники убеждения можно разделить на два способа: прямой и косвенный.
Прямой путь убеждения заключается в том, что предоставляется исключительно логические обоснования. Например, вы объясняете другим, что какой-то компьютер обладает сверхмощным процессором и хорошей оперативной памятью, а стоит он недорого, потому что необходимо продать залежавшийся товар. Ну или что-то вроде того.
Косвенный путь же заключается в том, чтобы вызвать в убеждаемых положительную эмоцию. Очень часто подобный приём используется в рекламе.
Например, при продаже автомобиля могут фигурировать полуголые девушки. Хотя, казалось бы, причём тут автомобиль и девушка в топлес вообще? В рекламе прохладительных напитков вам показывает как человек в жаркую погоду раскупоривает бутылку, и жадно, с большим наслаждением пьёт содержимое этой бутылки. При этом вас абсолютно не осведомляют о вкусовых качествах и полезности продукта.
Косвенный способ убеждения действует на людей, которые не склонны к размышлению. Которым не хочется во всё вникать и разбираться. Вы даже можете не быть гигантом логической мысли, а просто нести всякую дребедень, и она способна дать эффект, если она эмоционально вовлекает.
И кстати положительные эмоции необязательны, эффективны и негативные. Например можно влиять через страх: если вы не сделайте что-то, то получите очень серьёзные проблемы.
Также люди склонны доверять достоверным источникам. Если какой-то человек является общепринятым специалистом в своей сфере, к нему будет больше благосклонности, чем к кому-то кто не имеет даже диплома. Хотя даже авторитетные учёные иногда ошибаются.
Привлекательность источника информации тоже имеет большее значение. Большинство людей отрицают, что на них как-то действуют отзывы знаменитых спортсменов и артистов о рекламируемых товарах. Всем известно, что звезды редко разбираются в товарах, а на самом деле просто отрабатывают рекламный контракт. Однако симпатия к человеку, пытающемуся нас в чем-то убедить, делает нас открытыми для его аргументов (прямой путь убеждения) и вызывает позитивные ассоциации, когда мы позднее натыкаемся на рекламируемый товар (косвенный путь убеждения).
Степень доверия и позиция по определенному вопросу тоже очень важна. Люди с высокой степенью доверия могут изменить свое мнение даже когда высказывается крайняя позиция, и наоборот, люди с меньшей степенью доверия более успешно поддаются убеждению, когда высказываемая позиция близка их собственной.
Важно ещё кому говорится та или иная информация. Возраст, гендерная принадлежность, принадлежность к определённой социальной группе.
Что касаясь возраста, люди старшего возраста более консервативны, чем молодые люди.
Все дело в том, что подростковый возраст и начальный период зрелости являются очень важными для формирования жизненных установок. Взгляды и позиции, сформированные в этот период жизни, имеют тенденцию оставаться неизменными. Поэтому очень важно и необходимо для людей такого возраста создавать правильную и благоприятную среду.
Теперь затронем такой явление как эффект выжидания момента.
Дело в том, что убедительность информации может меняться. Поначалу источник информации может казаться достоверным, но через какое-то время, например через месяц, образ говорящего забывается, и в связи с этим уровень убедительности меняется.
Проще говоря, информация может оказаться убедительной/неубедительной не сразу, а только через какое-то время.