Кейс: Как мы выбили для Томского бизнеса 9 млн, когда банки давали 3,5
В начале марта к нам по рекомендации обратилась компания из Томска. Запрос — кредит под залог офисного помещения, минимум 8 млн рублей. До нас клиент уже обошёл несколько банков и везде получил отказ.
Условия задачи:
🟠Цель: Залоговое кредитование под коммерческую недвижимость в Томске
🟠Минимальная сумма: от 8 млн рублей
🟠Сложность: Высокая. Несколько проблем сразу
Что мы увидели после анализа:
❌ Кредитная история собственника плохая. По скорингу клиент не проходил ни в один банк.
❌ Томск — не Москва. Часть банков просто отказывалась рассматривать объект из-за удалённости региона.
❌ Поручительство от другого юрлица — обязательное требование ряда банков. Клиент — категорически против. Это его право, и мы его учли.
❌ Главный удар: рыночная стоимость офиса — 12–13 млн рублей. Банки оценивали его максимум в 3–3,5 млн. Клиенту нужно минимум 8.
Стало ясно: банковский путь закрыт. Идём к инвесторам.
Что мы сделали?
Нашли профильного инвестора, готового адекватно оценить коммерческую недвижимость в регионах. Провели предварительные переговоры, согласовали ставку, срок, условия досрочного погашения — ещё до того, как клиент начал собирать документы. Это важно: сначала договорённость, потом бумаги.
А вот дальше началось самое интересное.
⏰ Разница во времени — 4 часа
Томск живёт в другом ритме. Пока Москва только садится за рабочий стол, там уже обед. Пока мы финализировали правки по документам — там уже вечер. Каждый день — маленький тетрис из звонков, чтобы поймать всех участников в одном временном окне.
📂 Документы
Клиентский бухгалтер присылала бумаги в своём темпе. Один документ — сегодня, другой — послезавтра, третий оказывался не той формы. Без лишних комментариев скажем так: наша команда проявила чудеса дипломатии и настойчивости, чтобы собрать полный пакет в сжатые сроки.
📹 Видеовстреча
Организовали онлайн-встречу клиента с инвестором — согласовали финальные параметры вживую, развеяли сомнения с обеих сторон. Это ускорило финальное решение.
💡 Результат — через неделю после первого звонка:
✔️ Сумма: 9 000 000 ₽ — в 2,5 раза больше, чем предлагали банки
✔️ Ставка: 27% годовых
✔️ Срок: 3 года
✔️ Поручительство: не потребовалось
✔️ Настроение клиента: отличное
Банк занижает ваш залог? Отказывают из-за кредитной истории? Требуют поручителей?
Это не тупик — это просто не наш банк.
⬇️ Напишите нам, разберёмся ⬇️
