Рынок металлообработки в России переживает масштабную трансформацию. С уходом ряда мировых брендов и закрытием их официальных представительств образовался вакуум, который быстро заполнили «теневые дилеры». И если раньше, два-три года назад, основной риск для предприятия заключался в получении контрафактного оборудования, то сегодня возникла новая, более изощренная угроза — «контрафактный поставщик».
Что такое недобросовестная конкуренция в промышленном секторе?
В частности, это ситуация, когда компания-посредник полностью имитирует облик известного бренда, незаконно используя интеллектуальную собственность и многолетний авторитет производителя и/или его официального представительства. Для заказчика это выглядит как сделка с проверенным партнером, однако технически это - «прыжок в неизвестность».
На основе анализа рынка и зафиксированных нарушений мы выделили три основных признака «контрафактного поставщика»:
1. Визуальная и юридическая мимикрия
Имитаторы используют фирменные наименования, созвучные названиям брендов известных производителей или их официальных представительств, и полностью копируют цветовые решения логотипов, т.е. воспроизводят фирменный стиль «оригинала». Цель такого подражания - достижение необоснованного преимущества. Потребитель воспринимает подражателя и оригинального поставщика как одно лицо. Это позволяет таким компаниям-приспособленцам обманом попадать в тендерные листы, завоевывать доверие заказчиков, паразитируя на положительной деловой репутации, которая нарабатывалась десятилетиями.
2. Цифровой плагиат и имитация экспертизы
Контрафактный поставщик копирует всё: от элементов программного кода сайта и описаний до дизайна униформы сотрудников, любыми способами пытается переманить действительно квалифицированных специалистов или заполучить перевод технической документации. В чем риск - за красивым фасадом и скопированными текстами нет реальной инженерной базы. Вступая во взаимоотношения с «плагиатором», заказчик не осознает, что на выходе получает «пустышку» - без подтверждения подлинности оборудования, обширного опыта работы с предприятиями, квалифицированных штатных сотрудников и т.д.
3. Ложная авторизация и «призрачное» партнерство
Это самый опасный метод недобросовестной конкуренции. Часто имитаторами становятся бывшие субдилеры или региональные представители, чьи дилерские контракты давно расторгнуты или не заключались вовсе.
Факты, которые нужно знать:
Оригинал: (на примере ООО “СФТ”) До февраля 2022 года, на протяжении 20 лет, ООО «СФТ» являлось эксклюзивным (единственным) представителем производителя Doosan Machine Tools Co., Ltd. (DN Solutions Co., Ltd.) на территории Российской Федерации и Республики Беларусь. По сей день CFT Group обладает квалифицированным сервисным центром с подтвержденным опытом, сертифицированным и уполномоченным обучающими центрами производителя в Германии и Южной Корее на ввод в эксплуатацию, сервисное обслуживание и профессиональное обучение операторов станочного парка Doosan (DN Solutions).
Имитатор: В прошлом такие компании могли быть лишь субдилерами. Сегодня, в условиях санкций, они позиционируют себя как «официальные поставщики», не имея на деле никаких юридических отношений с правообладателями.
Участвуя в профессиональных выставках и используя чужую интеллектуальную собственность, такие игроки напрямую влияют на состояние конкуренции, вводя в заблуждение крупнейшие предприятия страны.
С уважением к вашему бизнесу,
Команда CFT Group.
