Радоваться ли, когда банки приходят к селлерам уже не только за деньгами, но и за управлением?
Запуск бесплатной аналитики для селлеров от Ozon Банка новость абсолютно ожидаемая. Сервис доступен клиентам с расчетным счетом и подтягивает данные с Ozon и Wildberries, показывая товарную аналитику, ABC-анализ, доходы и расходы, динамику заказов, процент выкупа и маржинальность. То есть банк заходит в роль операционного интерфейса бизнеса. Это гораздо важнее, чем может показаться на первый взгляд.
Почему это логично? Потому что борьба за селлера давно вышла за пределы тарифов на РКО и ставок по кредиту. Сейчас выигрывает тот, кто встроится в ежедневную работу предпринимателя: в аналитику, планирование закупок, оценку маржи, управление оборотом и кассовыми разрывами. В этом смысле банки уже открыто строят сервисные экосистемы вокруг e-commerce. В последние недели Альфа-Банк объявил о покупке MarketGuru, а «Точка» закрыла сделку по MPSTATS. Это не случайная активность, а понятная ставка на то, что за селлером надо приходить с данными.
У Ozon здесь, конечно, особая позиция. По итогам 2025 года выручка финтех-сегмента Ozon выросла более чем вдвое — до 195,2 млрд рублей, скорректированная EBITDA достигла 65,3 млрд рублей, а количество активных клиентов финансового сегмента выросло до 41,7 млн. Примерно 60% операций по Ozon Карте уже происходят вне самого маркетплейса. Это означает, что финтех для Ozon — давно стал полноценным самостоятельным контуром роста. И когда такой игрок запускает аналитику для селлеров, это элемент большой экосистемной стратегии.
Для продавца здесь есть и возможность, и риск. Возможность — получить удобный бесплатный инструмент, который реально поможет быстрее видеть деньги, матрицу, маржу и динамику по площадкам. Но есть и риск перепутать наличие красивых графиков и цифр с реальном управления бизнеса. Ни один сервис сам по себе не заменит нормальный управленческий учет, сценарное планирование и понимание того, где бизнес зарабатывает, а где просто красиво выручка крутится. Поэтому пользоваться такими инструментами нужно обязательно, но относиться к ним стоит трезво: бесплатная аналитика это инвестиция банка в то, чтобы стать для селлера главным окном в бизнес. И, честно говоря, очень умная инвестиция.
Илья Островский