Я, как маркетолог, должна вам признаться

Я, как маркетолог, должна вам признаться. Возможно я фиговый маркетолог, так как я забиваю болт на сегментацию ЦА.

В том виде, в котором часто ее используют.

Да и вообще фиговым специалистом себя я точно назвать не могу.

Вот так быстро переобуваюсь в воздухе!)

Так, ну сейчас про сегментацию.

Недавно мне закинули на аудит тексты для воронки на привлечение клиентов в детский центр.

И там все по классике: идем по сегментам ( в данном случае сегментация по возрасту детей) и по болям.

Что имеем?

Офферы и креативы в рекламе дают в целом хорошую конверсию, тексты в целом ок, но конверсия и окупаемость рекламы не та, что хотелось бы.

И всего одна фраза «а давайте разбавим контент с заходом не через боль, а мотивацию» поднял конверсию на 9%.

Ну ладно, не сама фраза, конечно, сработала.

А новые тексты, которые мы переписали с этим заходом.

И вот тут для меня сложился важный момент.

Люди устали испытывать боль. Даже в контенте. Обстановка вокруг давит, стабильность уже не такая стабильная, а тут заходишь в соц.сети и там тебя добивают своими страхами и откровенно пытаются «дожать».

В общем на своем опыте убедилась, что представление желаемой позитивной картинки работает сейчас куда лучше, чем усиление того, что и так болит у людей.

Хватит добивать свою ЦА!)

Все мы сейчас нуждаемся в надежде на светлое будущее и инструментах как всё-таки к нему прийти.

И разница очевидна. В первом случае человек залипает в проблеме. Во втором - появляется желание двигаться.

И вот здесь, на самом деле, ломается половина стратегий. Потому что вопрос уже не в том: «чего боится ваша аудитория». А ради чего она вообще готова что-то менять.

Поэтому, если вы до сих пор строите контент только через боль, возможно, вы просто разговариваете с уставшей аудиторией, которая психологически закрывается от таких приемов. И пора менять тактику.

Вот такая на сегодня рабочая заметка. Ну а сейчас пойду подумаю чем мотивировано желание моего ребенка в седьмой раз подряд слушать одну и ту же песню из синего трактора.🫠

А, если вам хочется посмотреть на свои тексты и стратегию под этим углом, можете постучать ко мне на аудит. Разберём, где вы сейчас сами усложняете и где теряете людей.